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未来商业图谱净亏5亿的B站：让“后浪”继续奔涌，比盈利更重要( 二 )


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但与其他在线视频网站的不买VIP几乎无片可看、广告漫天相比 ， B站的收费强度要温柔得多 ， 大会员vs.白嫖用户并没有碾压式的性价比 。
例如 ， 爱优腾用户充会员的最大驱动力之一 ， 是跳过长达几十秒甚至几分钟的片前广告 。 但B站并没有贴片广告 ， 只是在一些站内资源位放了推广链接 。
另一方面 ， 虽然大会员能够免费看一些新番 ， 但普通用户同样可以单个购买；而对于占据绝对多数的UGC内容 ， 大会员和普通用户的主要区别只是能不能开更高码率 。
相比竞争对手 ， B站的吃相无疑要好看很多 。
但这种克制体现在财报上 ， 是用户付费率的低下 。
第一季度 ， B站月均付费用户量达1340万 ， 同比增长134％ 。 其中 ， 截至3月20日 ， B站大会员达1090万 ， 同比增长127% 。
在大会员权益有限的情况下 ， 付费用户增长迅猛 ， 固然反映出小破站深得“Z世代”的人心 ， 拥有让用户掏钱的底气和本事 。
然而 ， 与数量庞大的白嫖用户相比 ， B站付费用户渗透率仍然偏低 。
未来商业图谱净亏5亿的B站：让“后浪”继续奔涌，比盈利更重要
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第一季度 ， B站月均付费用户在月均活跃用户（MAU）中的占比只有7.8% 。 相比2019年第四季度的6.8% ， 这一指标的提升并不算快 。
作为对比 ， 根据市场研究公司QuestMobile的数据 ， 2019年上半年 ， 爱奇艺、腾讯视频、优酷的19~24岁年龄段（与B站核心用户群高度重合）付费用户占比分别达23.9%、23.5%和24.0% 。
这种差距 ， 一方面是经营策略选择的结果 ， 另一方面也与内容阵列的结构有关 。
与主打版权长视频的爱优腾不同 ， B站的最大内容来源是PUG ， 也就是专业UP主制作的高品质内容 。
第一季度 ， B站月均活跃UP主达180万 ， 月均视频提交量（也就是投稿量）达490万个 ， PUG视频观看量占到总观看量的91% 。
若是平台强行给UP主的内容加上付费墙 ， 或是其他形式的观看限制 ， 无论从逻辑还是情感上 ， 都很难说得通 。
关于这种霸王硬上弓的行为 ， 同样高度依赖专业作者的阅文集团刚刚踩过一次巨坑 ， 至今都还没完全摆平 。
这也意味着 ， 在目前的转化漏斗模型下 ， B站很难迅速把付费率拉高一个数量级 。 要想维持营收的高速前进动能 ， 最正确的做法只能是尽快把基数做大 ， 依靠乘法效应推动增长 。
B站扩大用户基数 ， 一靠“出圈” ， 二靠“下沉” 。
关于“出圈” ， 5月初在朋友圈刷屏的《后浪》是最典型的代表 。
这条向Z世代致敬的短视频 ， 是否击中了95后、00后的内心不好判断 ， 却让正在步入人生下半场的70后、80后们在朋友圈吵翻了天 。
未来商业图谱净亏5亿的B站：让“后浪”继续奔涌，比盈利更重要
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尽管这碗鸡汤让许多被现实生活反复踩踏的人觉得难以下咽 ， 何冰的激情演说的确让不知道何为二次元、弹幕的中青年人群被动接受了B站的用户教育 。
更早时候 ， 则是让B站首次火出圈外的2019跨年晚会 。 这场集结了众多一线演艺明星的晚会 ， 截至目前累计播放量已超过9000万 ， 弹幕超过300万条 。
“下沉”则是突破地域壁垒 ， 向更多低线城市扩张 。
根据CEO陈睿的说法 ， B站第一季度超过50%的新用户来自三线及三线以下城市 。 新用户的平均年龄为20岁左右 ， 用户画像与老用户基本一致 。
横向和纵向扩张的结果是 ， 上季度B站MAU达1.72亿 ， 同比增长70%；移动端MAU达1.56亿 ， 同比增长77％ 。 B站日均活跃用户量（DAU）达5080万 ， 同比增长69% 。
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