庄帅零售电商分析多数是奔着主播来的，谁在直播电商平台“买买买”？90后最多
数据显示 ， 90后是直播电商用户中的主力军 ， 占比达到40.2% 。 购物平台促销活动感兴趣（38.87%）、喜欢带货主播（35.63%）和对优质的内容）（27.53%）是直播购物平台用户消费的主要理由 。私域电商研究中心根据国家统计局统计 ， 2019年网上实物零售为8.52万亿元 ， 占当年社会消费品零售总额比重20.71% 。
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而直播电商总体规模约为3150亿GMV计算 ， 2019年直播电商的渗透率预计为3.7% ， 仍有极为广阔的增长空间 。
直播电商目前的快速发展有四大驱动因素：
1、MCN/达人货币化变现的优先选择 。
2、抖音、快手、淘宝、腾讯等平台的电商战略与带货扶持政策 。
3、品牌商/供应链逐步将直播带货作为重要的营销途径 。
4、消费者高度接受直播电商的购物方式 。
四大驱动因素叠加广阔的渗透空间 ， 至2022年 ， 私域电商研究中心根据艾媒数据预计直播电商将达到万亿GMV规模 。
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据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示 ， 截至2020年3月 ， 我国网络购物用户规模达7.10亿 ， 电商直播用户规模达2.65亿 ， 占网购用户的37.2% ， 占直播用户的47.3% 。
私域电商研究中心根据艾媒咨询数据显示 ， 90后是直播电商用户中的主力军 ， 占比达到40.2% 。
购物平台促销活动感兴趣（38.87%）、喜欢带货主播（35.63%）和对优质的内容）（27.53%）是直播购物平台用户消费的主要理由 。
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研究发现 ， 直播购物平台用户逐步年轻化 ， 并且用户的消费观念呈现新的特点 ， 比如价格敏感性降低、消费决策中感性因素比重更大等 ， 这些特点对未来售卖模式产生影响 。
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艾媒咨询数据显示 ， 受访者常用直播购物的直播平台排行榜前五名分别是淘宝、京东、抖音、小红书和快手 ， 比例分别为48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98% 。
私域电商研究中心认为 ， 直播平台和电商平台纷纷开启直播电商 ， 目前头部电商平台依然是直播电商的主流平台 ， 但随着进入者的增加 ， 场内竞争会加剧 。
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私域电商研究中心从Growth用户画像标签数据库分析得出 ， 从年龄结构看 ， 淘宝用户最年轻 ， 占据了最具网购潜力的年轻群体；快手和抖音的用户年龄结构比较接近 。
三家平台的用户年龄集中在19-35岁区间段 ， 其中淘宝的19-35岁用户占比高达73.2% ， 而抖音、快手在该区间的用户占比接近 ， 分别为69.40%、67.70% 。
在40岁以上用户的区间中 ， 淘宝的占比最小达6.3% ， 快手的占比最大为9.5% 。
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据QusetMobile的用户画像标签统计 ， 19-35岁年龄段的用户是中国移动互联网购物的主力人群 ， 占比近七成 。
从兴趣上看 ， 年轻用户是直播类内容的消费主力军 ， 在购物时更倾向于在网络中获取信息 ， 也就更容易对电商内容“种草” 。
2019年10月 ， 李佳琦微博粉丝中19-35岁用户占84.1% ， 薇娅的粉丝用户中该用户群占81% 。
从带货网红的微博粉丝可以验证 ， 19-35岁的年轻人构成了网红经济的主力人群 ， 其中女性更容易接受KOL直播带货 ， 消费能力也更强 。
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