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浙报融媒体金华企业抢抓海外“宅经济”持续发力，出口订单不降反增

浙报融媒体金华企业抢抓海外“宅经济”持续发力，出口订单不降反增
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“阿联酋一个柜、保加利亚一个柜 ， 还有泰国和越南各一个柜 ， 今天我们要发出四个柜的跑步机 ， 货值约100万美元 。 ”5月13日下午 ， 浙江荣顺科技有限公司厂区内 ， 工人们争分夺秒赶订单、装货柜 ， 一片繁忙景象 。
当前大多数外贸企业订单骤减 ， 疫情对经济带来短期冲击的同时 ， 也刺激了新消费、新业态的发展 ， 如“宅家抗疫”所催生的“宅经济” 。 金华企业荣顺科技正是抓住这一机遇 ， 实现逆势增长 ， 这段时间该企业跑步机订单量暴涨了数倍 。 “线上两天就可以卖掉过去一个月的量 。 ”荣顺科技总经理潘荣望说 。 “4月的订单量是去年同期的两倍 ， 去年4月的销售额大约是2900多万元 ， 今年达到了5800万元 。 ”
“宅经济”升温抢抓海外市场新商机
“深呼吸 ， 双手平举 ， 深蹲……”晚上8点 ， 市民曹女士换上运动服 ， 打开手机健身软件 ， 跟着视频有节奏地开始锻炼 ， “健身房推出了多场免费线上课程 ， 我就在家跟着练 。 ”疫情期间 ， 不少像曹女士一样年轻人选择居家健身 。
健身成为“宅够了”的大众的普遍需求 。 有数据显示 ， 一个月内 ， 在线健身平台Keep运动直播累计参与人数超过5000万 。 此外 ， 居家健身直接带动了运动器材的热销 。 采访人员登录某电商平台搜索发现 ， 脚蹬拉力器月销量10万+、瑜珈垫月销量7万+ ， 而一款家用静音跑步机 ， 一周的销量就超1000件 。 网红主播李佳琦在直播卖瑜伽垫时 ， 卖出1.5万个瑜伽垫只用了30多秒 ， 家庭健身器材可谓是销售火爆 。
受疫情和封城措施影响 ， 海外市场的销售渠道也大量向网络零售端转移 。 海外消费者宅家都在干什么？这从他们购买的商品中可以窥见一二 。 除口罩等防疫物资以外 ， 人们“居家抗疫”的最大刚需是室内健身产品 。 据了解 ， 在西班牙市场 ， 跑步机销售的增长最为明显 ， 销售总额环比增长达1159% ， 拉力带增长500% ， 综合健身器材增长421% 。
金华一些外贸企业敏锐地嗅到了其中的商机 。 荣顺科技是一家集研发、制造和销售为一体的健身器材专业制造企业 ， 跑步机月产能可达7万台 ， 公司的出口订单主要来自于东南亚及欧美国家 。 “每年这个时候就是销售旺季 ， 加上受疫情影响 ， 我们的销售量更大了 。 ”目前企业正在加班加点生产 ， 潘荣望指着仓库里的上万台产品说 ， “尽管企业产能已恢复至60%左右 ， 但依旧跟不上订单增长 ， 目前在装车的产品都是2月份就接到的订单 。 ”
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趁势而上 ， 踏稳线上零售新步伐
据了解 ， 疫情发生以来 ， 我国传统外贸受到较大冲击 ， 但是伴随互联网+和数字经济发展起来的跨境电商 ， 却释放出巨大的发展潜力 。 借力跨境电商 ， 瞄准线上市场 ， 将“线下”销售模式转到“线上” ， 并通过线上平台发掘新客户、培育新产品、拓展新市场 ， 已成为金华外贸企业疫中谋变的突围新路子 。
采访人员了解到 ， 荣顺科技在两年前已依托亚马逊等平台布局跨境电商销售 ， 虽然传统外贸订单依旧是公司订单来源的大头 ， 但这段时间线上市场却显现出更大的发展潜力 。 “以前在亚马逊上一个月卖4个高柜 ， 现在1天就能卖掉两个高柜 。 ”
据潘荣望介绍 ， 得益于电商销售的火爆 ， 今年3月开始 ， 公司每月订单与去年同期相比均增长50%左右 。 “内销方面 ， 以前一个月销售1万台 ， 现在一个月就能卖掉2万台 。 内外贸订单合计增长达100% 。 ”
【浙报融媒体金华企业抢抓海外“宅经济”持续发力，出口订单不降反增】虽然订单量翻了一倍 ， 但企业出货量却只增长了50% 。 潘荣望告诉采访人员 ， 受限因素有两个 ， 一是复工后产业链下游还没有完全恢复 ， 另一个是受企业场地限制 ， “比如有10个客户要求晚发货 ， 但又有20个客户要求加急发货 ， 这样均衡一下 ， 我们的发货只能算正常 。 ”
针对外贸企业如何拓展线上市场 ， 采访人员采访了金华市商务局外贸处副处长章春红 。 “荣顺科技是外贸企业借力跨境电商拓展市场的典型案例 。 ”章春红认为 ， 疫情前后 ， 跨境电商在内的线上销售渠道将迎来大幅增长 。 当前 ， 全市出口专班正抓紧组织网络零售、直播电商等培训 ， 积极组织本地企业对接网上广交会、网上华交会等网上展会平台 。 同时 ， 金华已于近日出台包括加大金融支持力度、信保支持力度、跨境电商支持力度等在内的十条稳外贸举措 ， 章春红建议 ， 外贸企业应充分利用好各类政策 ， 减轻疫情对企业发展带来的影响 。
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苦练内功瞄准后疫情时代新趋势
近段时间来 ， 荣顺科技一面抢抓订单 ， 一面瞄准后疫情时代新趋势 ， 苦练内功提升企业实力 。 疫情之下 ， 社交电商显现出强大的带货能力 ， 产品品牌化趋势进一步凸显 。 为此 ， 荣顺科技与华为联合开发出型号为U3H的跑步机 ， 销售业绩抢眼 ， 公司也于去年被评为“华为商城十大优秀生态伙伴” 。 企业还打通了国内以京东、天猫为主 ， 跨境电商以亚马逊为主的线上销售网络渠道 。


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