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小程序会是直播的下一个风口吗？( 二 )


三是基于微信的社交属性 ， 进行直播裂变 ， 吸引更多品牌粉丝 ， 换取更高的曝光 。 但主要还是以一二为主 。 所以小程序直播对于主播依赖的程度不高 ， 大多是为品牌而来的 。
小程序会是直播的下一个风口吗？
本文插图

3.转化目的不同：
小程序直播是品牌搭建私域流量池的一个天然阵地 ， 所以小程序直播不同于其他直播平台以销量转化为目的 ， 品牌更多的是希望沉淀消费者 ， 成为品牌的私域流量 。
小程序直播如果全面开放后 ， 品牌可以在微信这个公域流量池 ， 导流到自己私域流量池 ， 并且依靠微信强大的生态链 ， 从微信公众号推文、小程序再到朋友圈、社群 ， 最后是投放的其他微信广告 ， 比如大V公众号植入软文、朋友圈广告、公众号底部广告等 ， 再到直播间 ， 品牌可以了解到真实的流量导入 ， 再将直播间来的流量引流到品牌社群 ， 直接为品牌直播导流 ， 形成自身流量闭环 。
小程序会是直播的下一个风口吗？
本文插图

（朋友圈广告-小程序二维码直接导流直播间）
随着越来越多的消费者和品牌涌入到直播这个营销阵地 ， 直播行业经过快速发展的几个月 ， 已经度过了早期缺流量和关注度的时点 。
小程序会是直播的下一个风口吗？
本文插图

时有趣认为 ， 接下来直播将会面临三个重要的挑战：
一是流量的争夺 ， 流量很大程度上可以决定直播的GMV 。 直播前的预热导流将会铺的更广 ， 尤其是大型直播活动 ， 将会渗透到各种场景中 ， 比如植入到综艺或做线下推广等 ， 当然现在也是一个互相导流的现象 ， 直播推广节目 ， 节目或许也会反哺直播；
其次 ， 是内容 。 流量争夺是靠什么 ， 除了主播粉丝力固有的流量池 ， 还需要靠内容 ， 而支持内容的却包含多个因素 。 一是内容设计 ， 这个需要专业团队来支撑 ， 未来直播甚至会像栏目制作一样非常精细 ， 从埋梗、情绪点、直播高潮到收尾等 ， 环环相扣 ， 带动消费者进入到提前设计好的直播场景中 ， 以此留住消费者 ， 消费者甚至成为直播的“忠实观众” ， 准时守候 ， 就像以前电视机时代 ， 大家都等着电视剧播出；二是主播个人能力 ， 控场和主播语言风格以及和消费者之间的互动、主播和消费者之间的关系 。 直播已经不再是单纯的直播带货属性 ， 直播的营销角色也在逐渐延伸 ， 比如直播带品牌、消费者运营和管理等 。 流量争夺后就是如何留住受众 ， 内容是留住受众的第一粘着点 ， 所以会发现有的直播已经愈发节目化 ， 具备综艺感 ， 以内容来吸引消费者 ， 沉淀消费者；
最后是转化 ， 除了效果转化 ， 还需要关注的是品牌转化 ， 就是消费者是否通过直播转化为品牌的忠诚粉丝 ， 从而会追品牌 。 无论品牌用哪一种营销方式、渠道 ， 品牌营销的目的除了带货以外 ， 终极目的肯定都是希望成就品牌 。
而小程序直播具备先天流量优势和私域流量转化优势 ， 如果再结合优质的直播内容 ， 或许将成为直播的下一个风口 ， 满足品牌长线的规划 ， 从追逐流量走向运营私域流量 。 不过 ， 最终能不能实现这个过程 ， 或者这个私域流量过程要用多久 ， 还得看微信的速度了 。
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