厦门网“坑位费”多达几十万元 厦门直播带货“带”出营销新模式( 二 )
业内人士张先生告诉采访人员 ， 作为直播孵化类公司 ， 前期需投入一定成本来培养名主播 ， 然后再“变现” 。 “包括给主播的底薪、维持主播的基本劳务薪资 ， 同时还要对主播进行前期培养 。 ”张先生说 ， 主播刚起步时 ， 公司会采用买流量、推热搜、送礼物等一系列营销策略 。 另外 ， 还要招募管理人员 ， 对主播进行后期维护 。 “如果主播孵化成功 ， 就能进行‘变现’ ， 否则就会遭到淘汰 。 ”
贩卖主播资源
赚取不菲佣金
除了直播孵化机构 ， 厦门还有不少直播中介公司 。 他们主要靠介绍手中的主播资源来赚钱 。 厦门一家直播经纪公司负责人李先生说 ， 不少直播经纪公司握有大量主播资源 ， 可以通过相应渠道将其卖给客户 ， 从中赚取10%至15%的差价 。
值得注意的是 ， 当前 ， 一种名为“主播采买公司”的服务机构也开始在厦门出现 ， 引发业界关注 。 “社媒优推”是由厦门大象映画出品的封闭式和邀约制的网红直采服务商 ， 主要是将更合适的网红以更低的价格提供给合作伙伴 ， 一年需支付16800元 。
据该公司负责人介绍 ， 截至今年3月31日 ， “社媒优推”已有1421位合伙人加入 ， 年采购额达1.7亿元 ， 采购网红总人次达4100人次 。
此外 ， 在厦门的直播产业链中 ， 还有一种经常被忽略的角色———主播培训师 ， 他们集经纪人、形象设计师、策划于一身 ， 设计、见证了一个个“素人”成为网红的全过程 。
【厦门网“坑位费”多达几十万元 厦门直播带货“带”出营销新模式】厦门一位主播培训师告诉采访人员 ， 培训师的底薪在4000元至4500元 ， 其余为抽成 ， 与负责主播的粉丝数、礼物数挂钩 。 而有的主播培训师没有底薪 ， 工资约占主播收入的百分之十几 ， 每个月在5000元至10000元 。
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