厦门网“坑位费”多达几十万元 厦门直播带货“带”出营销新模式
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带货直播兴起 ， 不少主播致力于带动粉丝边看直播边购物 。 资料图
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“贫穷料理”直播助力临夏消费扶贫 。 厦门农行供图
厦门网讯 （海西晨报采访人员 叶子申）“主播 ， 唱首我喜欢的歌吧 ， 给你刷个火箭 。 ”在一些直播平台 ， 市民经常能看到这样的场景 。 靠粉丝打赏 ， 这是部分主播常用的“变现”方式 。
采访人员了解到 ， 随着“全民直播”时代的到来 ， 直播经济亦随之引爆 ， 而与其相关的主播、孵化机构、中介公司等相关产业链的“变现能力”更是备受瞩目 。 昨天 ， 采访人员走访多家相关机构 ， 深度揭秘其背后的经营方式 。
“坑位费”多达几十万元
厦门果肉科技有关负责人告诉采访人员 ， 目前主播“变现”主要有粉丝打赏、直播带货提成、销售“坑位费”等 。 其中 ， 靠粉丝打赏是较早也是较为普遍的模式 ， 主播会根据与平台的约定 ， 获得一定比例的收入 ， 有的是30% ， 高的可以拿到50% 。
厦门一位名叫“宗铄啊”的主播 ， 在抖音平台粉丝数有11.6万 ， 获赞51万 。 “宗铄啊”每周都会直播 ， 主要是给粉丝唱歌、聊天 ， 两个小时的直播经常能收获一万余元的“音浪”打赏 ， 与平台分成后 ， 到手也有数千元 。
今年以来 ， 直播带货火热 ， 厦门不少主播也开始加入这一行列 。 “贫穷料理”是厦门“奇迹山”文化旗下的头号账号 ， 目前全网粉丝超过3000万 。 前几天 ， 在厦门农行与厦门日报社等举办的“西有农时东有大爱”扶贫助农直播中 ， “贫穷料理”就担任带货主播 。 3小时的直播总观看人数达40.8万 ， 在线销售产品5236件 ， 总销售额46.3万元 。 因此 ， “贫穷料理”能收获一定的合作费用 。
厦门新佰影业董事长李新柏告诉采访人员 ， 该公司旗下的签约带货主播主要靠“底薪+直播提成”来赚取收益 ， 部分主播底薪数千元 ， 再加上销售提成 ， 一个月能赚两三万元 。 个别做得好的 ， 做到十几万元月收入也很正常 。
直播行业还有一种“坑位费” 。 据厦门果肉科技负责人介绍 ， 所谓“坑位费” ， 就是商家要上该主播的直播间 ， 便要买对方的直播时段 ， 知名主播的“坑位费”多达十几万元甚至几十万元 。
直播行业的整体薪酬近年来也是水涨船高 。 根据智联招聘《2020年春季直播产业人才报告》数据显示 ， 国内直播岗位的平均薪酬是每月9845元 ， 高于全行业平均水平 。 而负责直播界面设计、开发、测试、运维等多阶段把控的直播产品开发岗位的薪酬更是高达每月26076元 ， 位居薪酬榜第一 。
带货直播在厦悄然兴起
除了主播本人 ， 与其相关的孵化机构、经纪公司等近年来也在厦门不断涌现 ， 他们也有自己的经营之道 。
前文提及的李新柏是在今年春节后才介入直播行业的 ， 目前租下多间办公室改造成直播间 ， 同时签约了数十位专业主播 ， 为此 ， 他投入数百万元 。 该公司旗下全新直播平台“今日百微”主打带货直播 ， 将于一周后上线 。
李新柏告诉采访人员 ， 对于平台而言 ， 收入主要是主播带给公司的礼物分成、带货直播的销售提成、广告收入 ， 以及其他方式产生的人力资源、社会资源等 。 他说 ， 主播与平台的分成比例一般是五五分居多 ， 最高能达到9:1 。
李新柏说 ， 今年以来 ， 直播带货才开始在厦门兴起 。 “当前 ， 在厦门拥有几十个、上百个直播间的规模化的直播带货机构并不多 ， 也存在不稳定性 。 ”
据不完全统计 ， 目前厦门已有数十家主播孵化机构 ， 他们致力于为客户定制或自身量产主播 。 成立于2017年8月的厦门“奇迹山”称已拥有超过200位主播达人 ， 全网总粉丝数达2.5亿 。
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