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女子健身如何开一家赚钱的洗美店？( 二 )


?第一个因素：天时
如果有心人做一个小调查 ， 就会发现一个小秘密 ， 那就是从事洗美门店的老板大多是从别的行业跨行而来的 ， 他们的理由很简单：马路上的车越来越多了 ， 这些车都要洗 ， 洗车是刚需 ， 并且利润高 ， 成本低 ， 一定能赚钱！
洗一个车30 ， 一天洗200台车 ， 就可以赚6000,一个月30天 ， 哎呀我的天 ， 可以赚18万 ， 多赚钱的项目呀！于是乎 ， 这些怀着激动心情冲入汽后行业的创业者满怀希望的开始了汽后创业之旅 。
结果进来就遇到了两个坑 ， 第一个坑就是对新手创业者虎视眈眈的连锁模式提供商 ， 一番概念讲解 ， 听者恍然大悟 ， 稀里糊涂的交了智商税；第二个坑是同样对创业者心怀不轨的洗美项目供应商 ， 一系列新瓶装旧酒的产品加上传销式会销 ， 分分钟掏光创业者口袋里最后一分钱 。
带来的直接后果就是 ， 当洗美创业者资金链紧张后 ， 会自然的启用圈钱充值的会员模式 ， 乃至最后金额越来越大 ， 让利越来越多 ， 到最后无法自拔 ， 痛苦不堪 ， 只想着如何脱离苦海 ， 奈何不赚钱的店一文不值 ， 转让又没人接盘 ， 于是只剩下一个悲伤的结局 。
诡异的是 ， 无论这两个坑有多大 ， 部分曾经在里面洗过澡的人反而不会吸取教训 ， 相反还很忌讳被人提及 ， 一但有人提及还会额头青筋暴起 ， 恼羞成怒：“这怎么是坑呢？明明是很好的项目 ， 你不了解就不要瞎说好吧！”
原因很简单 ， 就是上文所说的自我归因偏差：我这么聪明怎么会上当呢？如果上当了 ， 不就证明我是个傻子吗？所以 ， 要想证明我不傻 ， 就必须说这个项目很好 ， 不然我的愚蠢就被别人发现了 ， 这简直比踩了坑还难受 。
一个可以被称之为行业的事业一定是大多数人所需要的 ， 否则就不能称之为行业 。 既然大多数人需要 ， 说明任何时候进入都是机会 ， 任何时候都不算晚 。 没有不赚钱的行业 ， 只有不赚钱的企业 。
进入这个行业的天时 ， 既是对行业整体的了解和对自身能力的洞察 ， 以及对目标客户消费习惯的揣摩 。 一定要多问自己：客户为什么要给我钱？而不是：我这么做客户一定会给我钱 。
客户心甘情愿的把钱交给你 ， 不是你长得帅 ， 也不是你有钱 ， 而是你的服务恰如其分的击中了客户的痛点 ， 解决了他头痛的问题 。 做不到这一点 ， 天时就和门店没关系了 ， 就算在地利和人和上花再大的代价来补救也无济于事 。
?第二个因素：地利
地利分为两个部分来讲 ， 第一个是选址 ， 第二个是商装 。 选址是劳动量非常大的一个工作 ， 除了寻找合适的场地外 ， 还需要借助时机和运气的配合 。
有时候合适的场地可能就这么一瞬间 ， 等你转头犹豫一下 ， 转眼就被别人抢先了 。 有时候好不容易抢到合适的场地 ， 却发现没有下水 ， 特别是2002年前修建的老社区 ， 商铺没有下水是家常便饭 。
就算是2002年后的城市住宅小区 ， 有些下水设计同样不规范 ， 需要投入大量的成本来改造 。 除了下水 ， 还有的合适的场地面临拆迁或者城管严管 ， 因此 ， 选址最重要的就是不要热血冲头 ， 多方查阅城市规划资料 ， 多方打听 ， 避免掉入这样的陷阱 。 一旦选址错误 ， 就意味着几十万乃至上百万的装修打了水漂 ， 多年的辛苦毁于一旦 。
选到一个好的场地后 ， 接下来就轮到洗美最花钱 ， 并且也是坑最多的板块---商装 。 和修理厂不同 ， 洗美店想要赚钱 ， 商装的好坏是绝对因素之一 。 对于一个刚需高频且不涉及车辆行车安全的项目 ， 商装是必备的硬件之一 ， 软件可以后期调整 ， 硬件不行就会事倍功半 。
商装如此重要是因为涉及到场景消费 ， 同样一盘拍黄瓜 ， 路边苍蝇小餐馆只要20块 ， 而富丽堂皇的5星级酒店就可以卖到100块 。 俗话说 ， “物以类聚人以群分” ， 什么样的装修品味吸引了什么样的消费群体 。


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