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女子健身如何开一家赚钱的洗美店？


女子健身如何开一家赚钱的洗美店？
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前言：为什么市面上大部分的洗美店都不怎么赚钱 ， 并且赚钱的门店也很难复制 。
作者|黄灿
来源|汽车服务世界（ID：asworld168）
【女子健身如何开一家赚钱的洗美店？】自从上篇关于洗美的文章（都说洗美生意难做 ， 这家店如何用2个月将营业额从0做到34万的？|实战）发表以来 ， 陆续有很多洗美店的负责人与我联系讨论 ， 留言区里也有很多的同行给予建议和建言 ， 有赞同有质疑 ， 我大概总结了一下 ， 所有的矛盾点集中在两个地方：
1、这样的门店可能不具备复制能力 ， 因此套模板不可取 。
2、提出质疑 ， 认为这样的成果是不可能办到的 ， 给出的理由大概是既然99%的门店都办不到 ， 因此你也应该办不到 。
想了很久 ， 既然诸位同行讨论如此热情 ， 那么还是就着洗美这个板块的经营逻辑 ， 再次深入的和大家讨论一下 ， 为什么市面上大部分的洗美店都不怎么赚钱 ， 并且赚钱的门店也很难复制的这个话题 ， 希望能解决部分同行的疑惑 。
我不知道是否非常幸运 ， 又或者把应该是个案的成功案例当做了平常 ， 笔者身边做洗美非常厉害的朋友还不少 。
例如荆州卡康姆量贩AI养车的创始人全习文先生 ， 短短的4年 ， 在当地已经做成为一张高端洗美的名片 ， 不但是在古城荆州 ， 甚至包括荆州周边的城市都小有名气 。 并且全总也是一位健谈的人 ， 如果有同行愿意实地考察 ， 我想全总也不会吝于将成功的经验如实告知 ， 欢迎大家来湖北 ， 目前如果大家不怕的话 。
一直以来 ， 笔者都不认为洗美有多么难以经营 。 如果把洗美当做一个单独的项目来运营 ， 想要盈利确实有点难度 ， 但也不是完全没办法 ， 上篇就是最好的例子 。
针对第一个同行提出来的问题 ， 其实有一个谬误---即开洗美店的目的是什么？是行善积德 ， 还是盈利赚钱？
如果是行善积德 ， 本着为社会做贡献的目的 ， 减少失业人口而献爱心 ， 这也无可厚非 。 个人的格局 ， 怪笔者看不高远 。 如果是要盈利 ， 那笔者就很困惑 ， 盈利和可复制性之间有无必然联系？是否说如果不复制10家店以上就不能称之为成功 ， 也不能称为赚钱呢？
店开得多就一定能赚钱吗？有的所谓连锁表面风光无两 ， 其实内部无比苦逼的洗美连锁在行业内比比皆是 ， 谁做过谁知道 。 如果要开10家一定赚钱的洗美连锁才被称之为成功的话 ， 笔者觉得还是很惭愧的 ， 很遗憾能力不强 ， 办不到 。
第二个质疑其实笔者也能理解 ， 提出这样质疑的同行我猜测是应该失败多次却屡屡碰壁 ， 从而掉入习得性无助的陷阱 。 这也无可厚非 ， 既然大多数人失败了 ， 那一定不是他们的能力不行 ， 而是经营环境所导致 ， 这种现象在心理学上有个专用的术语 ， 称为自我归因偏差 ， 意思是人成功时都会认为自己的能力高超 ， 失败了就把责任推给外界环境和他人 。
在某种程度上也是可以理解的 ， 但是话说回来 ， 他山之石可以攻玉 。 如果有心了解一下美国企业发展简史 ， 你可以看到无比惨烈的商业竞争 。 现今在美国各行各业叱咤风云的企业 ， 无不是从暴风骤雨中冲杀出来的 。 目前我国汽车后市场的竞争 ， 充其量是一朵小浪花而已 ， 更大的风浪还在后面 。
充分市场竞争从来不是请客吃饭 ， 必定是你死我活 ， 市场就这么大 ， 你占的多了 ， 就意味着有人占的少了 ， 为什么在汽车后市场中一个完全满足完美产品三个条件（刚需高频痛点）的洗美项目被那么多行业人士称之为鸡肋？其实更值得我们探讨和反省 ， 如果生意讲天时 ， 地利 ， 人和这三个必然因素的话 ， 一个被所有人都认为最应该赚钱的项目不赚钱了 ， 就一定是这三个必要因素出了问题 ， 下面我们就从这三个因素开始讨论 ， 这其中的问题是什么 ， 如果有误 ， 欢迎在评论区提出批评指正 。


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