直播风暴，AI虚拟偶像彻底革命李佳琦、薇娅？
虽说在电商直播时代“万物皆可卖 ， 人人皆可播” ， 但在KOL、明星、企业家等一一下场直播卖货之后 ， AI虚拟偶像直播卖货仍显得独树一帜 。近期 ， 国内知名虚拟歌手洛天依、乐正绫直播卖货的消息吸引了不少“锦依卫”和二次元文化爱好者关注 。 在直播当天 ， 短短1小时内 ， 在线观看人数上升至270万 ， 近200万人打赏互动 ， 堪称AI虚拟偶像界的李佳琪 。另有消息爆料 ， “一禅小和尚”、“狗哥杰克苏”正在筹备直播带货 ， 预示AI虚拟偶像直播带货的浪潮即将到来 。 届时 ， AI虚拟偶像市场或将再次引起资本关注 ， 又迎来一场“你争我夺”的恶战 。AI虚拟偶像直播带货火了？洛天依、乐正绫等AI虚拟偶像直播卖货火了 ， 是消费者因新鲜感产生的三分钟热度 ， 还是因AI虚拟偶像直播带货更优于真人直播带货？市场分析结果更倾向于前者 。一来 ， AI虚拟偶像直播带货更像一次粉丝狂欢活动 ， 某种程度上增加了品牌传播及商品销售的渠道 ， 但在商品价值的呈现上 ， AI虚拟偶像带货有相当大的基因缺陷 。且知名度高的虚拟偶像才有商业化价值 ， 由此AI虚拟偶像带货规模化的可能性较小 。 据悉 ， 虚拟歌手洛天依在微博、B站分别积累了459万和182万粉丝；一禅小和尚是MCN机构大禹孵化的IP ， 在抖音粉丝超过4600万 ， 狗哥杰克苏也是抖音最头部的几个账号之一 。二来 ， 不同于李佳琪、薇娅的家喻户晓和百货皆可推荐 ， AI虚拟偶像卖货仅覆盖到95后、00后等关注二次元领域的新生群体 ， 这也意味着要推荐适用于新生群体的商品才会有销售量 。当然 ， 不排除有的品牌商只是想在新生群体里“露个脸” ， 以此增加品牌在新生群体里的知名度 ， 货卖不卖得出去不重要 。 而AI虚拟偶像则正好既能满足品牌商的“露脸”需求 ， 又契合新生群体的关注点 ， 两者一拍而合搞了个“以直播带货之名行品牌宣传之事”的活动 。三来 ， 电商直播正在风口之上 ， 主播之外 ， 企业家、县长、明星纷纷“不务正业”前来分一杯羹 ， 苦于商业化困境中AI虚拟偶像下场直播带货也是意料之中的事 ， 毕竟AI虚拟偶像可是万能的 ， 唱歌、跳舞、主持样样拿手 ， 试水直播带货也不是不可以 ， 但若想可持续发展困难重重 。不管出于什么目的 ， AI虚拟偶像直播带货在新生群体中火了 ， 意味着AI虚拟人物浪潮又再次降临 。资本逐梦AI虚拟偶像2007 年 ， 日本虚拟偶像初音未来诞生 ， 以一己之力带动了虚拟偶像行业的发展 ， 这一市场潮流也很快传至国内 ， 随之诞生了洛天依等虚拟人物 ， 并在短时间里登上CCTV、湖南卫视、江苏卫视的舞台 ， 虚拟偶像市场火爆一时 。近几年 ， AI、VR、全息等技术的成熟与广泛应用 ， 创业者、互联网巨头对虚拟偶像的关注度也日益提升 ， 国产的虚拟偶像日益增多 ， 成功出圈的虚拟偶像也不在少数 。腾讯基于《王者荣耀》中的游戏角色推出的“无限王者”AI虚拟男团受人喜爱 。 如同真人偶像一样 ， “无限王者”AI虚拟男团出专辑、办活动、拍封面等商业活动一一落实 ， 拓宽了腾讯虚拟偶像业务市场 。再有 ， 爱奇艺旗下虚拟乐队“RichBoom”在《我是唱作人》、《中国新说唱》、《青春有你2》等多档爆款综艺亮相 ， 更是代言了青岛啤酒、农夫山泉、雪碧等品牌 ， 商业价值越来越高 。作为孕育二次元文化的圣地 ， B站在虚拟偶像领域布局已久 ， 除了推出虚拟偶像2233娘以及汇集6000多位虚拟主播之外 ， 还投资了洛天依、彩虹社等中日头部的二次元虚拟偶像和Vtuber ， 还曾多次举办虚拟偶像演唱会等活动 。此外 ， 酷狗、A站、虎牙等互联网公司纷纷涉猎虚拟偶像市场 ， 而聚焦于虚拟IP的初创公司也被资本关注 。 5月6日 ， 迈吉客科技宣布获得由博将资本领投的数千万元人民币B轮融资 ， 而迈吉客科技旗下的MCN魔法互娱正是专门聚焦虚拟IP业务 。虚拟偶像已在资本市场炸开了花 ， 粉虚拟偶像的群体也在持续扩大 。据北京商报采访人员不完全统计 ， 如今已“出道”的虚拟偶像已超30个 。 据B站统计 ， 有数以万计的“UP主”围绕“虚拟歌姬”进行创作和传播 。 以洛天依为例 ， 在B站就拥有10000首以上的原创音乐作品 ， 《普通Disco》、《权御天下》等代表作在B站的点击量都可以千万计 。总之 ， AI虚拟偶像市场群雄逐鹿少不了一场恶战 。AI虚拟人物价值凸显 ， 蓝海广阔在某种程度上 ， AI虚拟偶像可以弥补人们正常活动上的不足或为活动锦上添花 ， 这也是它存在的价值 。一方面 ， AI虚拟偶像是叠加了多项互联网技术的集成体 ， 具有很强的塑造性 。 例如 ， 为AI虚拟人物提供“最强大脑”能高效搜集信息也能储存大量内容 ， 能满足虚拟偶像与消费者正常沟通互动的需求 。而且可以塑造出多才多艺、外形完美、声音多变的形象 ， 满足粉丝对偶像的所有幻想 。 在搭档真人主持做节目的情况下 ， 虚拟偶像可以弥补真人主持才艺上的不足 ， 而且在视觉上有高科技的效果 ， 无论是“颜值迷”还是“科技迷”都可转化成粉丝 。另一方面 ， 相较于于真人偶像 ， AI虚拟偶像没有情感的困扰更不会因高强度工作而累倒 ， 保证了工作的效率和频率 ， 也意味着有更多的时间可以用来赚很多钱 。 当然 ， 重要的是在工作过程中 ， AI虚拟人物可以保持相对稳定的工作状态 ， 保证表演的水准和质量 。不仅是AI虚拟偶像 ， 二次元产业越来越智能化、数字化产品 ， 也将带动其他新生产业的发展 。 例如 ， 越来越多的AI虚拟主持人、AI虚拟律师、AI教师等等……当然 ， AI虚拟人物深入各行各业必然是因为市场有需求且受消费者肯定 。 方今95后、00后拥护二次元文化的群体在不断壮大 ， 而且随着时间推移新生代用户将成为消费市场的中坚力量 ， 预计AI虚拟人物还有很大的商业发展空间 。下一进程：瓦解技术、成本困局在新生代用户消费需求增长的推动下 ， AI虚拟偶像会火 ， 这毋庸置疑 。据相关数据统计 ， Z世代（指在1995-2009年间出生的人）总人数约为2.6亿 ， 而二次元是Z世代中的圈层代表之一 。 2019年 ， 我国二次元产业总产值估计约为2000亿元 ， 到2020年将突破2200亿元 。但目前来看 ， 因生产和塑造AI虚拟偶像IP而产生的成本和技术要求 ， 对各大平台来说依旧吃力 。据悉 ， 邀请洛天依直播一次的费用是90万 ， 远远高于高于市场爆料的李佳琦报价32万和薇娅报价18万 。 而AI虚拟偶像出场费高是因为AI虚拟偶像演出的技术要求非常高 ， 这也意味着需要投入巨大的成本来进行技术研究和产品维护 。同时 ， 囚于技术和成本的困局 ， 平台想要批量生产AI虚拟偶像比较困难 ， 而且就算研发出了AI虚拟偶像 ， 还需要助力AI虚拟偶像出圈才有商业价值 ， 这也就需要投入高昂的营销费用 。由此 ， 只有同时解决成本问题和技术的问题才有可能进一步扩大AI虚拟偶像产业 。总而言之 ， 在广阔的虚拟IP市场蓝海里 ， 各大平台除了抵御同行的攻击 ， 自身AI虚拟人物的差异化打造和创新也要跟上人工智能技术的发展的步伐……文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110
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