湖州发布应变求变！今晚央视《焦点访谈》点赞湖州，化危为机( 二 ) 今晚

根据中国服装行业的传统惯例，一个服装品牌在全国招募加盟经销商，在各地开实体店。公司总部负责产品和供应链，销售由各地的经销商来负责。在过去，公司总部进行网上销售，网上产品的价格会比实体店的价格相对低一点儿，这样会对线下销售造成一定的冲击，所以各地的经销商纷纷反对。而同时，公司总部只负责批发环节，产品到消费者的零售环节由各地经销商来实施，也造成了购买这品牌的消费者的资源由各地经销商垄断。而今年疫情的发生，打破了公司总部和各地经销商利益分割的局面。

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为了消除经销商们的顾虑，李云品做出了新的政策调整。他说：“重新打造一个琦瑞德泽新零售平台，我让所有的门店跟分公司统统入股在琦瑞德泽新零售平台里面，把他们担心的就取消了，就是说放心了，门店业绩该多少都是你的，然后平台上以后还有你的股份，这样大家真正能抱在一起做项目。 ”
经协商，各地经销商把会员资源汇集，由公司总部建立会员群，建立专门的直播间，针对会员进行直播。
从“收各地会员的资源”到“建平台” ，李云品在品牌童装中率先开出第一场线上直播，一半以上门店参与了进来。一个半小时，销售额就达到了100多万。第二场销售额更是突破了500万。疫情发生以来，截至4月20日，李云品的童装一共做了7次直播，完成销售额1500多万。三月份销售额与去年同期相比，恢复到50%左右。
“线上直播”、网上营销成为织里童装企业应对眼下困境的共同选择。因为这次疫情，李云品建立了线上线下联动的新零售模式，做成了之前实现不了的想法。
而在织里，还有一部分童装企业，疫情之前就在网络销售方面先行过一步，他们则将疫情带来的危机变为了发展的机会，开拓了更大的发展空间。徐光永的企业就是其中一家。
徐光永的童装品牌，在全国有一千多家门店。 2017年，他把公司总部从杭州迁到织里。公司大楼去年刚刚建成，本想着大展宏图，春节又遇上了疫情，徐光永感受到了前所未有的压力。徐光永接触电商比较早， 2009年，他就开了网店。公司有做电商的人员，每年的网上销售有三千万左右的营业额。

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【湖州发布应变求变！今晚央视《焦点访谈》点赞湖州，化危为机】疫情发生后，徐光永召集公司人员，迅速开发了网上商城，同时取得各地经销商的支持，开始针对消费者进行网上直播卖货。除了直接面对消费者的现货直播，徐光永还把传统的订货会搬到了网上。直播间里的观众是各地的经销商，看到喜欢的服装款式，他们可以直接下单。
对于服装品牌来说，每年的订货会是一项重要的工作。在过去，每逢订货会，经销商要从各地赶来，公司负责食宿，订酒店、请模特、布置走秀。
浙江湖州永翼实业有限公司董事长徐光永说：“以前一年最基本的会有春夏秋冬4个大的订货会，每一次订货会耗资100多万，一年下来的话至少要花掉500万在这个订货会上，今年疫情下来人也不能走动，所以倒逼我们做了线上的订货会。 ”
3月20日，徐光永的公司做了第一次网上订货会，接到了将近2000万的订单。虽然与传统的现场订货会相比，这次网上订货会的订单减少了40% 。但直播订货打破了时间和空间的限制，徐光永摸索出了新的网上销售的模式。

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徐光永说：“我们可以小波段去订货，每半个月可以做一次订货会，半个月一次上新，快订快返，这样的话我们大大提高了产品的竞争力，给我们带来一个非常好的模式。 ”

湖州发布应变求变！今晚央视《焦点访谈》点赞湖州，化危为机( 二 )

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