湖州发布应变求变！今晚央视《焦点访谈》点赞湖州，化危为机今晚

今晚，央视《焦点访谈》播出《化危为机应变求变》，报道湖州吴兴区织里镇的13000多家童装企业在当地政府的帮助下，在疫情防控的同时，化危为机，应变求变，加快复工复产，走出困境。
湖州织里是“童装之都” ，集聚着13000多家童装企业。一部分是贴牌代加工，一部分是有自己的品牌，有连锁门店。这次疫情，他们都遇到了困难。大批的订单取消，大量的工人回不来，门店开张不了，从产品的生产到销售，都有困难。但是，就在短短两个月里，一些童装企业迅速发展出了一套应对市场变化的新打法。

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谭世智是浙江台州人， 1999年，他举家来到湖州织里，创办了一家小的童装加工厂。随着织里童装产业的壮大，许多童装品牌都把生产转移到织里，谭世智开始做贴牌代加工。
只做贴牌代加工，始终让谭世智不踏实， 2019年下半年，他想开始生产自己品牌的校服。

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从去年10月份开始，谭世智就开始校服的设计、选样，一切都在紧张有序地筹划中。然而突如其来的疫情，彻底打乱了谭世智的计划。他说：“本来我们的计划都在进行之中，包括今年3月18日全国校服招商大会在织里召开，因为这场疫情全部都取消了，客户也都不来了，现在的学校目前来说还都没有开课，一场疫情把我们的计划全部都打乱了。 ”
同时，工厂贴牌代加工的日子也不好过，一方面，由于疫情，大量的订单被取消，工厂虽然复工，却无订单可做。另一方面，很多工人都留在老家，工厂里缺工人，即使接到订单，也没有足够的人来完成。

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面对困境，谭世智一面积极寻找订单，继续代加工生产，一面开始校服的样品生产，开网店，学习网上营销。他说：“这场疫情让每个人的思想全部都改变了很多，我们今年做了很多样事情，第一个我们自己在天猫上面开了巴比贝克品牌的旗舰店，第二、阿里巴巴企业批发平台，第三、我们现在开通抖音。 ”
为了帮助企业开展线上营销，织里镇定期地组织各种直播、线上营销的培训，谭世智的妻子和儿子也积极地去学习新知识。

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艾秀有限公司负责人谭世智说：“目前来说生产进展都比较顺利，很多学校什么时候开课也都明确下来了，品牌、订单也陆陆续续都在下了，现在夏装，客户下单、返单都比较多了。 ”
代加工接到的订单慢慢增多，校服也开始接到订货，谭世智一家和工人们最近都在加班加点地生产。
从贴牌代加工到创建自有品牌校服，从对网络营销一无所知到学习开网店，谭世智的转型刚刚开始。在织里，有大大小小13000多家童装企业，像谭世智这样的童装企业有近千家。还有千余家的企业拥有自己的服装品牌、在全国有上千家门店，这次疫情让他们的产品在销售上也遇到了困难，近两个月来，这些企业也在营销上尝试着新的方式。

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早上一上班，浙江万顺服饰股份有限公司董事长李云品就召集直播部门的负责人讨论直播的相关事宜。今年疫情发生后，李云品就成立了专门负责直播的部门，并且把直播确定为公司的重点项目来运营。
和谭世智一样，李云品也是1999年来到织里，开办了童装加工厂，也同样走过贴牌代加工的路。 2015年，李云品下决心砍掉了代加工，开始做自己的童装品牌。这几年，他在全国铺设了一千多家店铺。前两年，李云品也曾想过做网上销售，但各地经销商反对，网上销售的计划没能实行。

湖州发布应变求变！今晚央视《焦点访谈》点赞湖州，化危为机

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