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「互联网」互联网红利逐步消退，网约车行业何去何从？( 二 )


当然 ， 整车厂投资出行也是为无人驾驶进行基础储备 ， 毕竟目前整车厂所有的功能体验都是为司机服务的 ， 而无人驾驶时代来临后 ， 乘客体验才是第一位的；更何况出行可以通过前置摄像头实时采集道路信息 ， 远比购买更合算 。
而在这几个品类中 ， 笔者认为：游戏是最合适的嵌入对象 。
因为wifi链接工具不甚合规、娱乐类的日常审核及维护投入特别大 ， 只有游戏是可控且收益巨大的奶牛型品类；而如何让打车的用户去玩内嵌的游戏 ， 这种方式就太多太多了 。
2. 聚集海量用户的“免费”噱头
当我们拥有了高频的业务场景 ， 可以每天甚至时时刻刻的挤占住用户的碎片时间 ， 那么我们就需要尽可能多的笼络用户 ， 毕竟用户量才是流量的根本 。
那如何才能吸引用户？
最佳的手段莫过于在刚需的“衣食住行”中 ， 号称自己免费 。
可以通过游戏设定各种目标 ， 然后使用游戏币/道具来兑换享道出行的打车礼金——极限用户可以通过一直玩游戏以及完成各种要求的目标 ， 来实现免费打车出行；而车费则通过其他方式来进行补回甚至盈利 。
此处的重点就是为app引流 ， 并通过游戏和利益粘住用户 ， 让用户把碎片时间都贡献出来 。
3. 羊毛出在猪身上的高频变现模式
有了用户有了高频场景 ， 而且还补贴出去了大量的车费 ， 那就不得不好好考虑一下如何变现盈利赚钱了 。
上文说到过：用户都是猴精猴精的 ， 直接让用户付费 ， 其一定会货比三家、戒心百倍什么都不愿出 ， 最后鸡飞蛋打 。所以我们要走一个羊毛出在猪身上的变现模式——在高频业务场景下 ， 投放广告进行盈利 。
刚才说到过 ， 我们要把用户的碎片时间都用来打游戏勾引他们赚车费免费打车 。好比毛驴脑袋前面放个胡萝卜他就会主动不知疲倦的往前走 。所以我们可以在游戏的各种原本需要付费需要加速的地方 ， 设置合理不引人反感的广告投放 ， 业内做的非常好的比如“我功夫特牛”；并根据用户标签及表现 ， 给他推送对应的广告 。
游戏作为一个非常成熟的业务产品 ， 其可以插播广告并不引人反感的地方就太多了 。比如：看广告获得宝箱钥匙、看广告获得体力值、看广告获得双倍收益、看广告复活等 ， 这里就不再累述 。
4. 中高端用户的“增值”需求
自从有了人 ， 就会有阶层 。
对于那些有追求的“有钱人” ， 我们可以通过增值服务来提升他们的体验 ， 并赚取更多的利润 。例如付费升舱、付费饮料等各种各样的增值服务 ， 甚至游戏内也可以有付费道具租赁等 。
三、结语
通过这一系列组合拳 ， 就可以圈到大量贪便宜的“免费用户” 。并通过游戏让他们主动为企业打工 ， 成为广告肉鸡 ， 赚取广告费用；并通过所谓的增值服务 ， 拆分人群 ， 让人有攀比 ， 赚取更多的钱 。
本文由 @黄猫熊 原创发布于人人都是产品经理 ， 未经许可 ， 禁止转载 。
【「互联网」互联网红利逐步消退，网约车行业何去何从？】题图来自正版图库 ， 图虫创意


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