医药行业贿金开路，“医药头马”恒瑞医药马失前蹄( 二 )
【医药行业贿金开路，“医药头马”恒瑞医药马失前蹄】
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图：恒瑞医药旗下2家销售公司
02“学术营销”不过是一袭华丽的袍子
在医药销售代表的圈子中流传着一句俗语 ， “恒瑞出征 ， 寸草不生” ， 说的就是恒瑞在江湖上的强势地位 。
恒瑞医药近三年一期的业绩显示 ， 其当期销售费用分别为51.9亿元、64.6亿元、85.2亿元和19.27亿元 ， 数字逐年大幅增加 。 其中2019年销售费用85.2亿元同比2018年增长达到31.87% 。 占公司营收比重36.61% 。
超过营收比重3成的销售费用 ， 创新药“老大”恒瑞为何砸重金做销售？
恒瑞医药自称是国内最大的抗肿瘤药、手术用药和造影剂的研究和生产基地之一 。 自从其上市之后 ， 就一直在向创新药的方向努力 。
然而 ， 公开资料显示 ， 从2000年上市至今 ， 恒瑞医药的创新药也仅有5个 ， 分别是艾瑞昔布、阿帕替尼、硫培非格司亭、吡咯替尼、注射用卡瑞利珠单抗 。
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恒瑞医药2018年年报显示 ， 2018年恒瑞医药现实营业收入为174.18亿元 。 而其中 ， 90%左右的营业收入来自于恒瑞医药的仿制药 。 创新药的收入仅占营业收入的10%左右 。
与此同时 ， 我们再来看恒瑞最近三年的销售费用变动情况 ， 2019年、2018年及2017年三年销售费用分别同比增长31.87%、24.58%、19.24% 。
谁能想到 ， 年年递增的销售费用背后“投喂”了多少医药蛀虫？
在恒瑞医药的销售费用项下 ， 分门别类的罗列了科目 ， 分别为“学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”、“差旅费”、“股权激励费用”及其他 ， 其中前2项合计占比接近99% 。
事实上 ， “学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用”是近年才在恒瑞年报中出现的一个新词 ， 2017年的年报中恒瑞将之直白的描述为“市场费用” 。
那么包装了“学术推广”的定语之后 ， 是不是就能掩盖市场费用的实质呢？
从多方信息来看 ， 药企的“学术推广”并没有那么单纯 。
有业内专家指出：“学术推广说白了就是‘重金堆砌’消费渠道 ， 这里向来是商业贿赂的高发区 。 ”
学术推广即公司通过学术推广会议或学术研讨会 ， 宣传介绍产品 。 “打个比方 ， 医药企业请我们去参加学术会议 ， 讲半小时课程 ， 然后玩几天 ， 台面上就是正常的学术会议 ， 这也算是学术营销 ， ”一位医药界不具名人士表示 ， “加强学术营销力度”在药企比较普遍 ， “无非就是加强请请客吃吃饭的频率 。 ”
学术推广的过程中 ， 行贿也在悄然发生 。 2018年7月 ， 另一医疗行业白马股乐普医疗在学术会议上向授课专家支付讲课费2.4万元并制作具有宣传字眼的讲义 ， 被上海青浦区市场监督管理局认定涉嫌商业贿赂 ， 被处罚15万元 。
值得注意的是 ， 恒瑞医药已经堂而皇之地将“学术营销”端上了台面 。
学术与营销怎么能成为一个组合呢？现如今还有人费劲巴拉地去推广“学术”吗？
恒瑞医药近三年连续在年报强调要“加强学术营销力度” ， 也就是说 ， 药企要大幅增加市场费用 ， “当然也包括回扣 。 ”上述人士说 ， 回扣、请吃喝都是包含在学术营销中的隐性支出 。
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恒瑞医药2019年报披露 ， “公司建立了一支高素质、专业化的营销队伍” ， “建立和完善专业的销售团队 ， 加强了市场销售的广度和深度 ， 其中注射用紫杉醇、艾瑞昔布片、酒石酸布托啡诺注射液和碘克沙醇注射液产销量增长较快 。 ”
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