医药行业贿金开路，“医药头马”恒瑞医药马失前蹄( 三 )
巧合的是 ， 酒石酸布托啡诺注射液正是丽水医院雷某受贿案中涉及回扣行贿的药品 ， 2019年销量为3763.31万支 。
03 葛兰素史克殷鉴不远监管“重锤”在路上
七年前 ， 跨国药企巨头葛兰素史克正是栽在了“学术营销”的套路上 。
为将药品推销进医院并撬动医生的处方权,很多药企常常以举办或赞助学术会议的形式推广药品,药企的会议费支出也因此大幅增长 。
以学术营销的方式做药品推广 ， 是跨国药企引入中国的营销策略 。 然而葛兰素史克相关高管却在通过外部旅行社“走账”报销高额的会务费用的时候露出了马脚 ， 进而被监管部门一举查获 。
葛案过后 ， 跨国药企风声鹤唳 ， 逐步走向合规化进程 。 不料 ， 却被有心的国内药企“取到了真经” ， 转而以“学术营销”的名义推行“带金销售”药品之实 。
或许正是借鉴了葛兰素史克“翻车”的教训 ， 恒瑞医药选择自有销售公司来盘存这些“账单” ， 甚至通过会计调整的方式埋入上市公司财报中 。
调剂过后 ， 销售费用从面上看计入的是上市公司的成本 ， 实际上却转嫁到了患者和国家医保身上 ， 真正买单人恰恰是“看病难、看病贵”的普通老百姓 。
穿透层层“带金销售”迷雾 ， 层层累加的“回扣”与患者的用药价格不无关联 。
2010年 ， 恒瑞医药正在大力拓展西南地区市场的市场份额 ， 已经开始给医院医生高额回扣 。 恒瑞医药一款名为“艾素”（多西他赛注射液）的产品在2010年广西药品集中采购中标价为483.96元 ， 医院给病人的零售价为556元左右 。 其中205元属于“推广促销费” ， 医生拿到的回扣大约为120-140元 。
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显然 ， 因为采购回扣腐败行为 ， 病人至少额外承担了一半的高药价 。
公开信息显示 ， 恒瑞医药行贿的案件广泛分布在江苏、福建、广西、陕西等省市 ， 时间长达数十年 ， 有多家媒体报道“坐实”恒瑞多年来的行贿行为 。
作为行业龙头 ， 恒瑞“作恶”带来的示范效应显然更超过行贿本身 。
值得庆幸的是 ， 国家医保局正在酝酿的一项新政有望彻底扭转这个现象 。 4月24日 ， 业界流传的一份医保局《关于建立药品价格和招采信用评价制度指导意见（征求意见稿）》中指出 ， 医药领域商业贿赂将追责至药企 ， 严重者将失去全部药品的挂网、投标以及配送资格 ， 并被纳入打击“欺诈骗保”范围 。
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首恶必惩 ， 监管的重拳即将出手 ， 势必倒逼药企合规 。 而有消息显示 ， 恒瑞医药已露出“收手”迹象 ， 正在内部叫停全线产品“带金销售” 。 不过 ， 以恒瑞超200亿元的营收及超过30%的增长 ， 如果短期内砍断回扣利器 ， 定将影响其今年的销售业绩 ， 并进一步反映到上市公司市值上 。
进退维谷 ， 就看恒瑞医药如何选择了 。
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