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财经大人物恒瑞医药“贿金案”持续发酵 业内人士称，“带金销售”只适用于仿制药



财经大人物恒瑞医药“贿金案”持续发酵 业内人士称，“带金销售”只适用于仿制药
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李欣彤 本报采访人员 李娜 北京报道
近日 ， 恒瑞医药被爆出其全资子公司江苏新晨医药多名员工行贿的事实 ， 行贿总金额近277万元 。 5月12日晚恒瑞医药发布公告：行贿事件是子公司员工个人行为 ， 但也反映出公司管理方面存在漏洞 。 相关人员已离职 ， 子公司责任领导已被调离岗位 。
分析人士称 ， 这则声明透露出恒瑞医药对此事的态度 ， 一是撇清责任 ， 这277万巨款公司并不知情 ， 是员工自发行为；二是偃旗息鼓 ， 仅对涉案员工采取离职调岗的措施 ， 但并未彻底肃清公司内部的此类行为 ， 也就是“睁一只眼闭一只眼” 。
2019年恒瑞医药销售费用85亿 ， 其中75亿的学术推广费用引起外界关注 ， 学术推广为何如此“昂贵”？此外 ， 研发费用还不到销售费用的一半 ， 一直以“创新药企”示人的恒瑞医药 ， 创新能力是否名不副实？
学术推广一分钟 ， 药企花费三十万
对“贿金案”的回应中 ， 恒瑞医药特意强调了公司2019年的销售费用率为36.61% ， 在A股232家制药企业中排名第85 ， 处于行业居中水平 。 占比虽然不高 ， 但是恒瑞医药的年销售费用却居高不下 ， 达到85亿元 ， 在行业内位列第三名 ， 前两名分别是上海医药的128.56亿 ， 和复星医药的98.47亿 。
这些药企的一项销售费用就比许多A股上市公司的年净利润还要高 ， 这不禁让人与“带金销售”现象联想到一起 。
带金销售又被称为挂金销售 ， 最初在医院为主要销售终端的处方药中运用 ， 即给具有处方权的医生进行挂金促销 ， 利用医生的权威和用药的决定权进行产品销售 。
“不仅国内药企给医生回扣 ， 国外药企的销售人员也一样 。 在这个行业 ， 医生就是资源 ， 大家都在抢 ， 尤其是骨科、心外、肿瘤等大科室 。 ”某骨科器械品牌销售代表程晓向采访人员透露 ， “给回扣最常见的就是直接打款用差旅费贴票 ， 然后就是通过大量的学术会议 ， 请医生为品牌站台 。 ”
在恒瑞医药2019年的财报中显示 ， 85亿的销售费用涵盖学术推广、创新药专业化平台建设等市场和差旅费 。 其中 ， 差旅费为9.09亿元 ， 公司销售人员总数为1.5万人 ， 也就是说 ， 每人每年的差旅费高达6.06万元 。 通过对比 ， 年销售费用排名第二的复星医药 ， 差旅费为2.44亿元 ， 销售人员人均年差旅费为4.66万元 。
再来看让外界捉摸不透的“学术推广费用” 。 2019年恒瑞医药学术推广、创新药专业化平台建设等市场费用为75.26亿元 ， 占销售费用总额的88%以上 。 采访人员梳理恒瑞医药近三年的财报发现 ， 公司不断在强调“加强学术营销力度” 。
“一位专家级别的医生在大会上进行学术演讲 ， 可能会随口说出自己做手术所用的器械、药品来自某品牌 ， 然后再简单说一下效果 。 加起来也就三五句话 ， 但这背后药企需要付几万元的‘广告费’ 。 ”程晓告诉新华融媒看财经 ， “据我所知 ， 骨科领域最顶尖级的专家 ， 一分钟要30万 。 ”
采访人员了解到 ， 以骨科为例 ， 一年大大小小的学术会议有近千场 ， 规模在3000人以上的会议有十余场 。 这些大型会议背后有近百家制药、器械企业作为赞助商出席 。
“有些专家到了一定岁数就不做手术了 ， 到处走穴演讲 ， 一边提升自己的行业地位 ， 一边捞金 。 ”陈晓告诉新华融媒看财经 ， “近两年 ， 这种现象也开始往线上转移 。 专家通过第三方平台录制学术课程供年轻医师们学习 ， 然后在课程中植入一小段广告 ， 品牌方则支付第三方平台和医生“学术推广费用” 。 ”
“带金销售”只适用于仿制药
一份相关数据显示 ， 国内A股的上市药企共有306家 ， 根据他们2019年的财报披露 ， 这些药企的销售费用接近2800亿元 ， 较2018年相比上涨了11% ， 其中 ， 制药企业有232家 ， 平均的销售费用为11亿元 ， 增长率为16% 。


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