银行最近银行总上热搜，那不如来扒一扒一些银行的“内幕”吧( 二 )
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小标在某银行从事信贷客户经理的职位 ， 大伙都非常羡慕他 ， 因为这家银行的信贷产品在整个行业中是最具优势的——利息低、期限长、额度高 。 所以 ， 小标从来都不缺客户 ， 他们银行的信贷客户经理心照不宣地开发了一套另外赚钱的方法：除非是行里给的工单客户 ， 不然先以各种理由压着 ， 不管该客户资质多好 ， 然后将客户的联系方式给中介 ， 让中介帮忙收点 。 后来甚至做到只收中介的单 ， 就算经过包装的也没关系 ， 点数收高些 ， 在调查报告中写漂亮些就行 。 在这一职位上工作3年后 ， 小标离职了 ， 因为他已经在某一线城市全款买了房和豪车 。
3、关于工作压力 。
银行是一个竞争压力极大的地方 ， 银行间的竞争 ， 支行间的竞争 ， 同事间的竞争 ， 每个客户经理都扛着好几个甚至十几个业绩指标 。
春哥在大四那年在A银行实习 ， 主要是跟着师傅去开发市场 。 在他们银行有个不成文的规则 ， 那就是每个支行都有自己的业务开发范围 ， 你不能去别人的地盘公开抢客户 。 有一次 ， 春哥实在没方法了 ， 在师傅的带领下到其他支行的范围去摆摊销售 ， 刚好碰到了那个支行的人也在做营销活动 ， 面对责问 ， 春哥装傻 ， 说了一句：“不论客户找谁 ， 都是帮A银行做业务 ， 干嘛分那么清 。 ”对方没有反驳的理由 ， 当天春哥抢了不少客户 ， 两天后他被通知提前结束实习 ， 但他师傅在他毕业后又将其召回了身边 。
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阿军是18年从柜员转为客户经理的 ， 刚开始连续两个月业绩不达标 ， 按照规定 ， 第三个月再不达标又得回去干柜员 。 没有方法 ， 阿军只能发动亲朋好友和用自己的钱去购买了很多理财产品 ， 后来这款理财亏了 ， 阿军为此倒贴了3万块 。 理财解决了 ， 存款还要解决 ， 怎么办？送礼、喝酒！连续半个月 ， 每天陪客户喝到大半夜 。 在一个酒局上 ， 一位老板摆出了三瓶洋酒 ， 让他表示诚意 ， 最终阿军从这位老板口袋中获得了500万的存款业绩 ， 代价是住了一个星期的医院 。
小美就没那么幸运了 ， 尽管她涉险在客户经理的转正期过关 ， 但是后来有很长一段时间都出现了业绩危机 。 扣奖金、签“军令状”、写检讨、收警告函 ， 每天小美上班都如赴炼狱 。 不仅是小美 ， 她们支行5个客户经理 ， 有4个都面临着相同的困境 ， 剩下的那个B小姐撑起了支行的半边天 ， 每次都超额完成 ， KPI的数据非常漂亮 ， 奖金和提成拿到手软 。 一开始小美她们并不服气 ， 觉得这位销售精英只是仗着面容姣好罢了 ， 直到有一天 ， 小美在B小姐的办公桌上不小心看到了一叠妇科疾病的检查单……
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