IPTV内容运营：从一个“抢”字谈起
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本文1882 字 ， 建议阅读5分钟 。
作者 | 史上
来源 | 流媒体网（ID：iptvott）
说到IPTV的内容运营 ， 见过很多朋友滔滔不绝 ， 有新入行的朋友 ， 也有运营老手 ， 大家面对同一种现象往往存在不同的声音 ， 这都是运营经验处在不同阶段导致的 。
对于新手小白来说我们常常听到的几个词 ， 产品 ， 推广 ， 运营 ， 研发 ， 这里面的分工和界限我恰好解释区别一下：
产品：产品经理策划并设计出来 。
推广：吸引用户来使用产品 。
运营：想方设法将用户留下来 ， 并让用户持续使用 。
研发：做出产品 ， 各环节支撑 。
对于运营老手来说 ， 其实就是：玩儿推荐！
今天这里我不想说太多关于细节的东西 ， 来谈谈我们内容运营到底在做什么以及怎么做 ， 我把它概括起来有9个字：“抢”内容 ， 占位置 ， 盯数据 。
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【IPTV内容运营：从一个“抢”字谈起】图1-1 运营的核心目标
好的资源是靠“抢”的 ， 这无可厚非 ， 上游版权内容往往被分为几个等级 ， S+ ， S ， A ， B ， C等 ， 在注意力经济时代 ， 人们不可能有足够的时间去关注所有的内容 ， 有限的注意力都集中在几个头部资源上 ， 头部IP ， 头部明星 ， 头部导演等等 ， 内容方面S+和S当然是最受欢迎的 ， 但“抢”也是要有本事的 ， 怎么抢？有朋友说拿钱砸就可以 ， 拿钱就能买到头部资源 ， 然后在甲方那里争到好的推荐位 ， 大肆宣传从而实现快速变现 ， 我在这里说！不一定 ， 实际的情况往往告诉我们 ， 有时候宣发做的很好 ， 评分很高的片子 ， 在收视和收入双指标却常常遭遇滑铁卢 ， 也就是我们常说的 ， 带不起流量 ， 具体表现是：在黄金时间段 ， 最醒目的lanucher推荐位 ， 甚至还配送活动礼品 ， 价格促销等手段 ， 推荐几天收视收入双双上不去 ， 还给甲方带来不好的感受 ， 并且砸钱带来的成本大幅上升 ， 最终收益一般般 ， 这样无法持续了 ， 所以 ， 在“抢”内容方面 ， 我们需要有一些小技巧 ， 需要注意到一些采购成较本低、差异化且有竞争力的内容依然有不小的市场 ， 有时候在收入上可能会带来惊喜 。
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图1-2 电视剧《秋蝉》
由于大屏推荐位有限 ， 大多数推荐位内容其实在实际应用环境中获得用户浏览很少 ， 推荐位也分369等 ， 往往一个健全的平台 ， 大流量入口就那么几个：免费内容 ， 搜索 ， 近期观看 ， 电影片库 ， 电视剧片库 ， 排行榜 ， 少儿片库等等一直占据头部流量入口 ， 甚至能达到50%以上日点击量 ， 接下来才是各栏目首页推荐位 ， 并且也是随着首页栏目移动次数的增多而递减 ， 所以内容占据大流量入口就是内容运营的必备能力之一 ， 首先你要知道大流量入口在哪里 ， 然后放入合适的内容 ， 综上所述：推荐位并不一定是越醒目越好 ， 符合用户习惯不假思索进入的位置才是最好的 。
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图1-3 增长黑客的AARRR模型
我们“抢”到了S+的内容 ， 也占据了最好的位置 ， 是不是收入就能一飞冲天了呢？不一定 。 有的朋友说 ， 运营好难 ， 我这明明就是头部内容 ， 明明就放在好位置 ， 用户收视收入就是上不来 ， 怎么回事儿？责怪用户 ， 责怪平台 ， 甚至责怪公司 ， 甚至责怪自己 ， 其实这都是没有必要的 ， 因为我们忽略了另外一个很重要的问题 ， 竞品分析！其实从这里能看出来 ， 想要做成爆款 ， 不是单单自己做好就可以的 ， 有时候还得赶上竞品“弱” ， 现在媒体市场繁荣 ， 大众的选择其实非常多 ， 单单手机app就有很多平台可能播出 ， 所以 ， 这时候不是你做的不够好 ， 而是你的流量被竞品分流了 ， 这个时候即使你坐拥S+内容 ， 占据优质推荐位 ， 也可能到头来分到少许流量 ， 收入上不去自然就不奇怪了 。
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