瑞幸瑞幸：被猎杀的“第二曲线”增长( 五 )
神州系的第一曲线租车业务在遭遇增长拐点之后 ， 瑞幸咖啡作为第二曲线顺势而生 。
而瑞幸一旦踏上了闪电战之路 ， 为了得到源源不断的补给 ， 就只能不停地讲故事 ， 取悦资本 ， 创造增长 。 从最初“中国咖啡市场巨大” ， 到加盟茶饮品牌小鹿茶 ， 再到进军无人零售 ， 瑞幸讲出了一个又一个看似新鲜、可信的故事 。 但每个故事细细分析起来又有致命软肋 ， 比如瑞幸的盈利时间表、烧钱能否打造出护城河等 ， 瑞幸只是一遍遍地强调会坚持长期补贴 ， 眼看企业流血越来越多 ， 却没有提出一个止血方法 。
流量不是一池死水 ， 能够把用户积蓄进池子里的前提是产品及品牌能对用户有足够的吸引力 ， 用户甚至愿意为品牌溢价买单 。 北京商业经济学会常务副会长赖阳表示：“不少消费者是冲着优惠来的 ， 优惠一旦停止 ， 品牌是否还有相应的核心竞争力来留住争取来的流量才是关键 。 ”
经营企业 ， 除了“看上去很美”的模式、牢固的护城河 ， 更重要的无疑是现金流和现金储备 ， 这决定了企业的火力输出能够持续多久 。 有远见的企业家往往会在闪电式扩张的同时 ， 储备超额的现金 ， 以备不时之需 。 从 2018 年第一季度至今 ， 瑞幸咖啡经营性现金流持续为负 。 而同样大幅亏损的电商平台拼多多 ， 从2016年至今 ， 经营活动现金流却一直为正 。 对比之下 ， 瑞幸无疑处于较为危险的境地 。
【瑞幸瑞幸：被猎杀的“第二曲线”增长】瑞幸自曝造假后 ， 陆正耀发朋友圈称 ， “过去两年公司跑得太快 ， 引发很多问题 ， 现在狠狠的摔了一跤” 。 遭遇着舆论铺天盖地指责的瑞幸 ， 如果再来一次 ， 是否会后悔发动闪电战 ， 是否会选择“仔细打磨好产品 ， 逐步建立团队 ， 不断迭代稳步扩张”的老派道路呢？
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