商家直播带货的坑儿，你可千万要躲开( 二 )
第二 ， 关于对方的带货强项 ， 还可以根据他们的历史带货情况来判断 ， 店铺是抖音小店 ， 还是引流到淘宝 ， 网红开直播的时候 ， 你也去看看 ， 看对方认不认真 ， 观察十天半个月 ， 基本上心里就有数了 。
第三 ， 前面你判断人家靠不靠谱 ， 网红也考量你靠不靠谱 ， 毕竟有些商家产品质量不好 ， 物流不好 ， 售后不好 ， 也是常态 。 你最好拿出点能吸引网红的点来推 ， 如果你是大品牌的代运营 ， 那就强调品牌的牛X ， 如果你是不知名品牌 ， 就强调自己是供应链直供 ， 有价格优势；如果你有明星资源 ， 正在策划一场全网活动 ， 也是有吸引力的；如果你产品优势没有 ， 就说自己身后有一大堆商家可以推荐 。
你终归要有点优势 ， 才能跟人家合作 ， 否则网红和他们的招商人员都挺忙的 ， 哪有空跟一个啥优势都没有的商家嘚吧嘚？
销售精英不是有个信条吗？要把单子谈大 ， 别就事论事 。
虽然知道网红带货坑多 ， 但商家也得给自己打气：都是在商道上混的人 ， 我不坑你就不错了 ， 还想坑我？
但不管怎么说 ， 就算你找到了几个靠谱的网红带货 ， 其实也谈不上赚钱 ， 网红带货不亏钱 ， 能带来一定的现金流就不错了 ， 真正赚钱的 ， 还得有自己的账号 。
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话分两头说 ， 如果你真的想自己公司做个抖音快手账号 ， 怎么才能少掉入坑里呢？
这几天也陆续有朋友问我这个问题 ， 我简单说几个坑 ， 希望大家能躲开：
第一 ， 明确思想 ， 直播带货 ， 短视频账号这事 ， 是个辛苦活 ， 学历不重要 ， 愿意吃苦 ， 长相有特点 ， 有明显的符号性人才比较合适 ， 没有人才 ， 或者老板本身畏惧这个辛苦活 ， 就不要做；
第二 ， 如果特别想做 ， 就在内部开展竞赛 ， 自动报名组成小组 ， 以三个月为期限 ， 三个月谁最先做到10万粉丝 ， 给予一定奖励 ， 可以转岗专职做这个 。
直播短视频属于创新新业务 ， 考核过程不现实 ， 老板都不知道怎么考核 ， 不如奖励结果 ， 成熟业务考核过程 ， 创新业务考核结果 ， 或许会有一定的效果 。
第三 ， 如果已经确定要做了 ， 那就立短期目标 ， 不要没有目标的瞎做 ， 三天打鱼两天晒网 ， 今天发 ， 明天不发 ， 一会直播 ， 一会又不直播 ， 刚开始 ， 虽然都是到处尝试 ， 但最好有一个小目标 ， 两个月 ， 能带来多少订单 ， 就证明这事有戏 ， 可以继续 ， 做两个月 ， 没有一单 ， 可能方式不对 ， 可能人不对 ， 可能定位不对 ， 该歇歇了 。 （此处特指商家做号 ， 不是网红做号）
总之 ， 不管自己做号 ， 还是找网红带货 ， 在目前混杂的情况下 ， 坑肯定是很多的 ， 但经历过大风大浪的商家们 ， 什么坑没见过？相信你们一定能最终成功 。
当然 ， 如果加入我们调皮电商的直播短视频案例库 ， 你会有更多启发 ， 更快的成功 ， 欢迎你来！
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（责任编辑：张洋 HN080）
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