商家直播带货的坑儿，你可千万要躲开
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文/调皮电商 冯华魁
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这两天 ， 有一个关于直播带货坑害商家的消息在到处流传：
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找人带货很厉害的商家核实了一下 ， 帖子说的略微夸张了一点 ， 但这种现象 ， 的确已经存在很久了 。
俗话说 ， 你想找人带货 ， 但别人看中的是你的坑位费 ， 虽然这句俗话是最近才出来 ， 但的确是至理名言 。
除了上面提到的坑 ， 我们调皮电商的会员在做直播带货的时候 ， 也遇到了一个小坑儿 。
这是一个做耳机的商家 ， 进口耳机 ， 降噪效果很好 ， 比苹果耳机还好（如果想买 ， 可以后台给我留言 ， 给你打折） ， 这么知名的品牌 ， 这么好的耳机 ， 找网红代言 ， 竟然也被套路了：
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大意是 ， 本来沟通好了纯拥带货 ， 没有坑位费 ， 等商家寄过去三个耳机样品 ， 结果说 ， 无法纯拥合作 ， 需要报营销计划 。
这里的营销计划其实是商家的淘客策略 ， 咱也不知道他套取这计划有何用 ， 但是价值三千多的样品是要不回来了 。 仔细想想 ， 这机构也够损的 ， 一个商家要几千的样品 ， 一百个商家就货值几十万 ， 一千个商家就货值几百万 ， 现在这么多商家飞蛾扑火般要去找网红带货 ， 主动投怀送抱 ， 都不用他们自己去找 。
另外 ， 有网友眼尖 ， 一看样品的快递地址竟然是商丘 ， 是四五线城市 ， 这时候需要留点心啊 ， 如果说四五线城市的网红带不动千元高端无线耳机 ， 会有点不合适 ， 但从匹配的角度来说 ， 还是要小心为妙 。
另外 ， 商家联系的不是网红本人 ， 而是号称该网红的服务机构 ， 这又增加了风险 ， 据说该网红（呗呗兔）在化妆品方面带货还是可以的 ， 在其他领域不知道怎么样 ， 但越是有名的网红 ， 外面打着他们旗号招摇撞骗的服务机构越多 ， 商家越需要注意 ， 合作之前的合同 ， 授权书 ， 以及联系网红本人来确认 ， 都会更保险一点 。
正如我们另一位群友所说 ， 直播带货这事热起来之后 ， 朋友圈里全是相关的消息 ， 能做培训 ， 能找到某网红带货 ， 某个直播私董会啥的 ， 很多很多 ， 品牌型商家或许还能淡定 ， 但贸易型商家就很难淡定 ， 毕竟找到带货渠道是自己的立足之本 ， 不过 ， 如果你没有误打误撞的摸到第一波红利 ， 现在切入的话 ， 还是要建立稳健的策略 。
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【商家直播带货的坑儿 ， 你可千万要躲开】什么是稳健的策略呢？
恰好 ， 我们今天在会员群也讨论了这个话题 ， 一位在淘宝经营的风生水起的商家 ， 现在感觉不做抖音不行了 ， 抖音的带货似乎成熟了 。
但是如何切入 ， 是个大问题 ， 如果做号的话 ， 感觉风险太大 ， 很可能投入资源和人力 ， 最后一场空 ， 尤其是商家投资素人去养成网红这条路 ， 最凶险 。
有网红潜力和野心的素人 ， 自己会奋斗做自己的号 ， 大部分商家的员工 ， 虽有成为网红的心 ， 却没有行动力 。
而且 ， 一旦号做大了 ， 对方也有出走的危险 ， 网红就跟明星一样 ， 属于变数很多的群体 ， 交织金钱与名声 ， 流量与地位 ， 不动心是不可能的 。
认清这条形势之后 ， 选择找成熟的网红带货似乎才是正道 。
但是 ， 这条正道也很凶险 ， 找不准网红 ， 带货效果不理想还是其次 ， 要是被骗了 ， 岂不是太糟心 。 
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所以选择网红带货 ， 尽量找到一些方法来避坑：
第一 ， 选择网红时 ， 先从官方渠道获取联系方式 ， 各种网上传播的各大网红的招商人员联系方式 ， 尽量只做参考 ， 不要作为唯一线索 ， 获取对方的带货政策和优势品类 ， 除非薇娅李佳琦这种顶流网红可以全品类 ， 大部分网红——其实 ， 通常情况下 ， 你作为新手入局 ， 最好先找腰部网红试水 ， 再找顶流——带货的能力都是比较垂直的 ， 尤其快手一类的网红 ， 人设决定流量属性 ， 通过人设可以大致判断一下对方的粉丝属性：性别 ， 年龄 ， 几线城市 ， 当然 ， 这些判断都是粗略判断；
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