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直播直播带货的“粥奶博弈论”( 二 )


从直播的企业家到主动看卖货直播的用户 ， 皆人性所使 。
正如畅销书《人间失格》言之：所谓世人 ， 不就是你吗?
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带货“方便面时代”
难掩的草莽之风 ， 快速抵达的内容阀值
人类社会优胜劣汰遵循二八定律 ， 一个新风口出现也预示着一场失速的流离即将发生 。
今天 ， 草莽时代的直播电商也流露出这样的轨迹 ， 失速发展也让人担心它随时会变得失格 。
*从行业环境来看：主播分化明显 ， 投机者甚多
大量热钱使得直播带货被加速同质化 ， 网红带货能力马太效应明显 。 对于商家而言 ， 头部带货主播的牌子难翻 ， 中尾主播的效果很难令人满意 。
此外 ， 商家们的焦虑情绪也吸引不少追风者 ， 根据天眼查检索显示的信息来看 ， 在最近一年收录的MCN公司信息数量高达195家 。
直播直播带货的“粥奶博弈论”
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过去一年多了195家 ， 这里面有没有单纯希望赚取平台分成红利的投机者？想必是有的 。
都知道薇娅、李佳琦带货厉害 ， 但他们团队的运营能力又有几家公司具备？造网红容易 ， 那网红电商如涵造来造去怎么还是要靠张大奕？
*从话语权来看：拥挤的淘快抖们 ， 受制于人的品牌商
网红、用户、平台 ， 算来算去品牌商好像哪个都得罪不起 。
平台方面 ， 平台自身流量资源是有限的 ， 淘快抖们有些拥挤了点 。 主播资源有限 ， 带货效果好坏受制于平台扶持力度 。
主播方面 ， 大主播不缺电商 ， 处于博弈的优势地位 ， 最明显的地方就在于砍价 。
中消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示：通过观看直播转化为购物的原因 ， 排在前四位的是商品性价比高（60.1%）、展示的商品很喜欢（56.0%）、价格优惠（53.9%）、限时限量优惠（43.8%） 。
说白了 ， 要想效果好就得让利 ， 有商家带货只为赔本清库存 ， 在折扣上对自己非常狠 。 此外 ， 还有坑位费、主播提成、赠品支出、资源位等各种各样的费用 ， 而主播带货效果与相关成本呈正比 ， 商家利润又被进一步压榨 。
*从效果来看：有销售 ， 无营销；有主播 ， 无品牌
有分析人士提出这样的观点：直播电商的最终形态是货带人 ， 而不是人带货 。 之前淘宝直播运营负责人赵圆圆离职 ， 外界猜测这似乎就是淘宝直播带货想转型货带人的表现 。
在互联网江湖(VIPIT1)团队看来 ， 疫情期间的直播带货就像方便面 ， 饱腹却没什么营养 ， 只是非常时期的权宜之计 。 可以保留 ， 但真让它取代平时的餐食却不行 。 就目前看来 ， “方便面时代”的直播带货只是销售 ， 而不是营销 。 粉丝只知主播 ， 却不知品牌 。
就像小说《山茶文具店》中代笔人书写的信件 ， 内容虽暖但终究不是本人的口吻 。 如果想要表达自己真正想说的 ， 只有自己会写才行 。 如今 ， 淘快抖们成了商家们的“山茶文具店” ， 在疫情期间基础设施失效的时候 ， 替它们去卖货 。 但如果想要自己传达更多东西就只能自己去“写”、去带货 。
【直播直播带货的“粥奶博弈论”】或许这也是各大CEO亲自下场的原因 ， 因为只有他们这种特殊的“网红” ， 才愿意在直播中去做品牌营销而非简单销售 。
*从内容形势来看：内容失格 ， 注意力货币快速贬值
内容失格主要体现在两方面 ， 一是主播自身直播内容；二是产品问题频发 。
直播带货发展太快了 ， 这也导致行业同质化到来的节点也大大提前 ， 激烈竞争倒逼主播们开始想办法给自己搞人气 。
喜剧、小说打动人的基本是什么？要有紧张激烈的冲突 ， 因为看热闹的围观心理人人都有 。 最近刷资讯 ， 偶尔点了几个快手PK看了下 ， 小沈龙与四川可乐对骂 ， 刘二狗与一龙对喷还约了线下打拳 ， 类似于这样主播与主播PK骂架的非常多 。


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