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做了房产后，才知道卖房这么多套路

真叫卢俊买房 ， 也算是人生大事 。不知道各位买房的过程中需要花费多长时间去了解一个楼盘 ， 或者说 ， 你都是从哪里知道了一个楼盘在售的消息？可能开车堵在高架或者路上的时候 ， 瞟了一眼户外的大牌广告 ， 或者在地铁站收到的单页……不管什么形式的广告吧 ， 开发商总是以最粗暴简单的方式把卖点标注在最显眼的位置 。 但 ， 这些文字的背后往往隐藏着与字面不太相符的信息 。很多人也是自己开始做房产之后 ， 才逐渐了解到这个行业背后真实的一面 。紧邻X号线？讲人话：距离X号线至少1公里做了房产后，才知道卖房这么多套路
做了房产之后我才知道 ， 开发商说的近地铁 ， 你就不要考虑地铁了 。往往说的近地铁 ， 那都是一公里开外的 ， 但凡隔了几百米 ， 那都是地铁口 。另外我们来说说双轨交、三线轨交、四线轨交……打类似广告文案 ， 一般多条线路交汇的区域 ， 全部集中在市区 ， 这种盘基本上就是豪宅盘 。 豪宅盘在第一信息上 ， 一定是区域定位为主 ， 比如内环内 ， 或者中内环 ， 或者静安区、黄浦区这种核心区域来彰显地位 。真正的多条轨交线都是市区盘 ， 地段才是王道 ， 地铁才不是核心卖点 。而那些写了好多条轨交线的 ， 不用怀疑 ， 那基本上就是任何一条线都不靠的 。我曾经看到一个浦东周浦某盘的广告 ， 写着11/16/18三线轨交 。 了解的人都知道 ， 这三条线不可能完全交汇呀 。 果然 ， 查了下路线 ， 距离每一条地铁都在1.5公里以上的距离 。写着近地铁不可怕 ， 立体交通才最可怕 。你见过一个市区的盘说自己立体交通吗？哪怕是在内环或者中环上下匝口旁边的项目 ， 都绝对不会写自己立体交通 。一样的道理 ， 你看到广告 ， 没有写地铁 ， 但是写了立体交通的 ， 别怀疑 ， 这绝对是一个连地铁都没有的超级远郊盘 。所谓的立体交通呢？就是你项目的周边 ， 门口不仅有高架 ， 还有高速 ， 就是开车五分钟就直接离开市区的那种位置 。十五分钟 ， 到达多个商圈？讲人话：午夜时分 ， 一路绿灯 ， 最高码速狂奔做了房产后，才知道卖房这么多套路
不管你上海任何一个楼盘 ， 海报上那个小小的区位图上 ， 都会显示几个重要的地标元素 ， 比如虹桥机场、浦东机场、上海各个火车站 ， 以及南京路、人民广场、徐家汇等重要商圈 。如果你是一个浦东的盘 ， 那么除了以上必备的一些地标元素之外 ， 一定会标注到张江高科园区、陆家嘴、前滩、迪士尼……这个时候 ， 你就要注意了：所有的楼盘 ， 你会发现 ， 在海报上的那些区位图都是简化过的 ， 距离地铁站也好 ， 距离各大商圈也好 ， 都是省略了中间无数的距离 。开发商所说的直线距离 ， 真的就是地图上标识的直线距离 ， 也不要听信他们说的开车一刻钟、十分钟这样的话 。 开发商说的一刻钟到陆家嘴 ， 都是在夜深人静 ， 一路绿灯 ， 180码车速狂奔的时候 ， 也许可以达到他们说到的效果 。我还见过某楼盘说什么五首歌的时间抵达徐家汇商圈 ， 你要想想一首歌最长的时间多久 ， 古巨基的《情歌之王》大概是12分钟 ， 五首歌的时间就是一个小时 。所以不要迷恋广告 ， 每一个买房人走过最深的路 ， 都是开发商的套路 。如果你确定是想要买某楼盘的话 ， 最好多抽点时间 ， 不管是工作日还是周末的时候 ， 都实地自己开车跑跑看 ， 每天都有新感受 。只要XX万 ， 即可享三房？讲人话：小区位置最差 ， 面积最小的一套房子的首付做了房产后，才知道卖房这么多套路
这种广告手法虽然很low ， 但是效果最好 。你想啊 ， 上海的高房价吓倒了多少人 ， 但是小蜜蜂送到你手上一张传单 ， 你一看 ， 哇 ， 20万首付即可享受三房 ， 立刻就感到心脏砰砰砰地跳动 ， 好像初恋的感觉 。哦不 ， 这是你成功上当受骗的错觉 。一般首付XX万 ， 分为几种情况：第一 ， 你要看到XX万的后面 ， 都会有一个需要拿放大镜才能看到的“起”字 。 等你看到就这么点首付就可以实现安家梦的时候 ， 怀着激动的心 ， 颤抖的手 ， 拨通电话的那一刻 ， 你可能就会发现 ， 最便宜的房子都跟你无缘 。这还不是最惨的 ， 有些售楼员会把你骗到现场才告诉你 ， 哎呀不好意思 ， 最便宜的刚刚卖掉 ， 我们还有一套性价比更高的介绍给你 。这个价格 ， 就是吸引你到案场去看而已 。而且 ， 你要知道 ， 一个海报或者是户外的广告 ， 能够把价格打上去的 ， 说明价格是唯一的优势 。 这种盘 ， 几乎不要抱太大的幻想 ， 除非真的合适自己 ， 否则基本上可以节省去现场的时间了 。在上海 ， 除了极个别远郊盘会打价格战之外 ， 就是上海周边的投资盘 。 用低总价吸引上车客 ， 但凡有点调性以及项目特色的项目 ， 都不敢这么干 。到现在为止还能够打出XX万低首付这种广告的 ， 99%都是环沪盘 。 你朋友圈如果有几个中介微信的话 ， 一定刷到过这样的广告信息 。别做梦了 ， 这些低首付 ， 大部分都是一成首付 ， 你付完定金没两天 ， 就要付其他成的尾款 ， 该你付的 ， 一分钱也跑不掉 。全新4.0科技住宅？讲人话：找个由头 ， 我要涨价


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