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做了房产后，才知道卖房这么多套路( 二 )

做了房产后，才知道卖房这么多套路
很多盘在推广的时候 ， 很喜欢搞出一堆的新概念或者花头出来的 。 比如说 ， 什么科技住宅 ， 或者是什么绿色生态、智能时代 ， 甚至什么开启2.0/3.0/4.0时代的 。这种广告 ， 除了极个别的大品牌开发商能搞出点实质性东西之外 ， 其他几乎都是噱头：一个社区 ， 覆盖Wi-Fi ， 就敢说是智能社区；一个精装修公寓 ， 搞个什么密码锁 ， 就敢说自己是科技住宅；甚至社区内绿化达标了 ， 只是达标了 ， 就敢标榜自己绿色生态住宅 。用这种虚头巴脑的概念噱头吸引人的 ， 看到广告不要过分迷恋 ， 因为后期你在买房入住之后 ， 跟你的关系都不太大 。你想想 ， 星巴克也是全Wi-Fi覆盖 ， 你用的时候不掉线吗？什么2.0、3.0时代 ， 都是卖得比之前贵了 ， 稍微加了点智能的家用电器 ， 就敢跟你说什么换代升级 。 你想想那些手机 ， 出了新型号 ， 不管功能是不是比之前好很多 ， 起码价格都是贵的 。看懂广告关键词 ， 让你少跑冤枉路我们经常看到的还有哪些呢？比如：离尘不离城——意思就是不仅远 ， 绿化还一般 ， 就是纯粹的远 。做了房产后，才知道卖房这么多套路
远离喧嚣 ， 亲近自然——那就不是一般的远了 ， 甚至周边还有待建的农田……做了房产后，才知道卖房这么多套路
抢占XX下一个十年——就是这里如果顺利的话 ， 发展起来还需要十年 。 那如果不顺利 ， 就……（开发商自己都不知道要多久）做了房产后，才知道卖房这么多套路
项目属性带水岸的——那肯定是项目旁边有个臭水沟 ， 但凡水多点 ， 就不止是水岸了 。做了房产后，才知道卖房这么多套路
你想想 ， 黄浦江周边 ， 看得见看不见江景的房子 ， 都敢说自己是江景房 。我曾经做过一个项目 ， 位于无锡 ， 距离蠡湖大概3公里 。 据说天气好的时候 ， 站在高层是可以看到蠡湖的 。 但很遗憾的是 ， 我去了几十次 ， 没有一次天气好的 。 后来 ， 前面地块也开建了 ， 就算是天气好 ， 也被遮挡得严严实实的 。可是 ， 开发商依旧坚持自己是湖景房 ， 这还不算 ， 还一定要坚持抢占蠡湖前排 。限量发售 ， 买到赚到——傻瓜快来 ， 你买到 ， 我就赚到！做了房产后，才知道卖房这么多套路
一旦出现这八个字 ， 妥妥的商铺 ， 或者商业住宅 。 即便现在 ， 也有很多房产中介在朋友圈转发此类的文案 ， 看到这八个字 ， 你就可以绕道而行了 。这种文案基本上就是为了博眼球 ， 现实的情况就是很难出手 ， 真的限量 ， 能不惜售吗 ， 真的买到赚到 ， 轮得到你吗？再好的广告 ， 也不能冲昏头脑买房 ， 几乎可能会掏空我们口袋所有的钱 ， 还要背负30年的贷款 ， 但是很多时候 ， 我们买房却像买白菜一样的冲动 。我见过一些人 ， 买包也好 ， 买表也好 ， 甚至买限量版的AJ ， 都要研究得十分透彻 。 哪些是保值款 ， 哪些是爆款 ， 系列型号都研究得清清楚楚 。但是到了房子 ， 很多人都是草草的看几次 ， 就定下来了 。甚至在前些年 ， 因为一些广告文案给大家讲述的生活场景过于美好 ， 都可以让人买单 。曾经 ， 在地产广告界 ， 有一个非常成功的广告文案——《先生的湖》 。其中 ， 里面很经典的一些文案“也许吧 ， 树比董事更懂事”“在先生看来 ， 有些走路只是为了赶路”都成功地吸引了很多人选择了这个楼盘 。但是 ， 不管多么美好的意境 ， 都要落地到现实 。 最终也都逃不过维权的命运 。广告做的再好 ， 最终陪伴我们走下去的 ， 都是小区的产品本身够不够硬核 。现在我们看到一个越来越好的现象就是 ， 在上海 ， 有越来越多的开发商开始把心思花在了产品本身这件事情上 ， 特别是市场上卖得非常好的楼盘 ， 可能连楼书都没有 ， 只有一个简单的户型单页 。这也说明了 ， 市场上越来越多的客户 ， 开始专注于产品本身 。最后 ， 也希望各位在买房的路上 ， 能够看懂广告背后隐藏的信息 ， 少走冤枉路


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