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腾讯上线小鹅拼拼腾讯上线小鹅拼拼 对标拼多多追逐电商梦？( 二 )


流量之外优势在哪里？
根据智研咨询发布的《2020-2026年中国拼购类社交电商产业运营现状及发展前景分析报告》显示 ， 在微信等社交流量的助力下 ， 拼购类社交电商填补了三线及以下城市用户的需求 ， 实现了爆发式增长 ， 2018年行业规模达5352.8亿元 ， 其中的典型代表拼多多于2018年7月成功上市 ， 在短短的3年时间内成长为电商三巨头之一 。 2019年拼购行业规模增长到1.07万亿元 。
腾讯入局拼购的背景中还有众多电商玩家的纷纷入场 。 2019年京东重金打造的拼购电商品牌京喜登录微信一级入口位置迅速切入下沉市场 ， 成功为京东俘获下沉市场用户群 。 根据京东财报显示 ， 京东2019年第四季度的新增用户中超过七成来自三至六线城市 ， 2019年第四季度新增年度活跃用户数2760万 ， 接近过去三个季度新增用户总和 ， 并且大幅超过阿里 。
而且智研咨询报告还显示 ， 对比一二线城市 ， 三线及以下城市人口规模庞大且网络购物的渗透率相对较低 ， 未来还有巨大的增长空间 。
曹磊认为拼购市场主要有两大竞争点 ， 一个是价格 ， 哪个平台补贴的多 ， 价格更有吸引力自然会获得更多消费者；另一个竞争点是抢占用户人群 ， 需要平台有足够的能力吸引消费者 。 “目前来看这个市场的容量还有潜力可挖 ， 尤其是低线城市的消费场景和下沉人群已经成为电商巨头的重要消费增长点 ， 拼购是打入下沉市场的方式之一 ， 可以进一步挖掘 。 ”
虽然腾讯以小鹅拼拼正式入局了拼购市场 ， 但背靠腾讯这棵流量大树的小鹅拼拼并未显露出抢眼的表现 。 从产品设计来看 ， 小鹅拼拼虽然融合了小红书和拼多多的模式 ， 但这种结合似乎并未展示出对用户的强吸引力 。
以社交拼购的模式来看 ， 产品设计一般会通过低价折扣引导用户进行分享 ， 平台只需花费一次引流成本吸引主动用户开团 ， 主动用户为尽快达成订单会将其分享到自己的社交圈直至订单达成 ， 拼购信息在用户社交圈传播的过程中 ， 其他人也可能重新开团 ， 传播次数和订单数量可实现指数级增长 。
不过 ， 采访人员在体验中发现 ， 小鹅拼拼的“去拼单”“参与拼购”被放置在显著位置 ， 在商品详情页面会显示该商品有多少用户正在拼购 ， 参与拼购即可享受折扣价格 ， 而且参与拼购的价格和发起拼购的价格一致 。 意味着用户不需要社交分享就可以享受拼购价格 。
从产品价格来看 ， 采访人员对比小鹅拼拼和拼多多、京喜平台同类产品的价格并没有太大的价格优势 。
另外从市场的角度来看 ， 目前关于小鹅拼拼的市场声量并不大 。 一位从事小程序工作的人员对采访人员表示：“在产品早期 ， 一般市场推广费用占很大的比重 。 不推广的话 ， 用户量等数据就很难涨上去 。 ”
根据采访人员多日的体验发现 ， 目前小鹅拼拼上面的商家数量目前并不多 ， 向下滑动不久就会遇到同一家店铺 ， 而且单个店铺里面的产品也不算多 ， 有些店铺的商品只有个位数 。 从商品成交量来看 ， 不少商品的成交量在几千件的量级 ， 也有一些产品的成交量在1.5万左右 ， 很少有突破2万成交量的商品 。
“小鹅拼拼目前上线没多久 ， 在商品品类、价格以及商家入驻方面体现不出优势 ， 入驻门槛相比拼多多等高 ， 随着之后的发展在这些方面会有所提高 。 ”曹磊对采访人员表示 ， 商家入驻门槛相对高 ， 体现小鹅拼拼对商家质量的重视 ， 但目前入驻商家还不多 ， 也是小鹅拼拼需要考虑的问题 。
值得注意的是 ， 小鹅拼拼并没有上线搜索功能 ， 目前用户只能在其他用户发起的拼购中选择想要购买的商品 。
“电子商务在经历了所谓的消费升级 ， 服务升级之后发现价格才是硬道理 。 ”赵振营说道 ， “但是在无法让供应商提升效率的情况下 ， 基于搜索的低比价成本 ， 电子商务怕是又会成了利润杀手和供应商坟墓 。 ”


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