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中国人购房进化史:直播买房,会是最终形态吗?( 二 )

中国人购房进化史:直播买房,会是最终形态吗?
站在房企的角度看 ， 可以跳过各种中间环节 ， 直接面对消费者 ， 通过屏幕上层层叠叠的弹幕 ， 就马上获知购房者的所思所虑 ， 这在以前是难以想象的 。站在消费者的角度看 ， 直播间里规模庞大的消费者面对房企拥有了一定议价优势 ， 可以争取最大程度的优惠 。或许 ， 在互联网时代 ， 随着人们对房屋、对居住、对家庭、对消费的想法不断改变 ， 购房和直播的结合是必然 ， 只是疫情成了推动这一潮流的契机 。有机构统计 ， 尽管大部分消费者都认可线上看房 ， 但其中57%倾向于先在家线上筛选、等疫情过去再线下做决策 。线上卖房 ， 释放了诚意 ， 吸引来关注 ， 也还要打通线上线下 ， 充分发挥两种渠道的互补优势 ， 才更能发挥这种崭新的商业模式的优势 。在购房直播间中回顾过往的买房体验 ， 很难不让人产生恍惚的感觉 。上世纪八十年代中后期 ， 最早的房屋中介在巨大的信息差中应运而生 ， 消费者不信任他们 ， 却又不得不求助他们 ， 把他们称为“房虫子” 。后来 ， 随着中介行业正规化、互联网崛起、信息差抹平 ， 国人的购房体验越来越通畅 ， 一直发展到今天的直播 ， 消费者可以直接和房企对话 。随着5G时代来临 ， 未来的人们将以怎样的方式看房买房 ， 我们可以尽情想象 。 而眼下的直播 ， 无疑就是最具新意的购房方式 。购房方式的层层升级 ， 毫无疑问 ， 我们对房子的想象也越来越细化 ， 对房子的理解也更加深入 。 什么是好房子？每个家庭都有不同的答案 ， 这本身就是最好的答案 。今天的我们需要房子 ， 更需要家房子是个容器 ， 最终容纳的还是千姿百态的生活 。“小时候住的房子 ， 都没有家的概念 ， 都是住大院、筒子楼……一切以美为评定标准的事物往往都是平静和干净的 。 ”这是回顾了多年来住宅变迁的汪涵 ， 对美好居所的描述 。“我想要一个巨大的落地窗 ， 坐在那里写歌就会有灵感 。 ”这是大张伟对于好房子的定义 。刚刚过去的5月5日 ， 大张伟和汪涵在主会场近700万网友的参与下 ， 进行了这场关于“家”的讨论 。 当天晚上8点 ， 碧桂园在抖音直播卖房 ，30个会场同步启动 ， 共推出约1.7万套精品特惠房源 ， 共吸引观看人数近800万 ， 收获总音浪478万 ， 位列房企直播榜榜首 。中国人购房进化史:直播买房,会是最终形态吗?
两个小时的直播中 ， 汪涵和大张伟两位嘉宾你来我往 ， 妙语连珠 ， 各个分会场都拿出诚意 ， “五块五抵扣五万五房款”的优惠让利消费者 。同时 ， 直播中还用抽奖的形式 ， 将来自湖北的一千斤小龙虾赠与幸运观众 ， 让这场直播变得好玩更好吃 ， 也用实际行动让在场的几百万人关注湖北、支持湖北 。这当然是一场实惠的直播 ， 线上线下优惠覆盖全国多地；这也是一场好看的直播 ， 有汪涵和大张伟在 ， 即使暂时没有买房意愿的“路人” ， 也能在两个小时里收获思考和快乐；这更是一场充满温情的直播 ， 它让我们回味起久违的江城滋味 ， 让我们看到兰州碧桂园怎样让一座大桥飞架黄河 ， 从此荒山变绿洲 ， 更让我们思考起房子和家的关系 。什么才是好房子呢？面积、质量、户型 ， 当然是一所房子最重要的要素 ， 但在这些硬性要求之下 ， 今天的中国人对房子还有更多软性的想象——那应该是更人性化的户型设计 ， 更贴心的物业服务 ， 更科学的绿化布局 ， 更智慧的科技加成 。 一所好房子 ， 还应该意味着一整套优质的生活方式 。中国人购房进化史:直播买房,会是最终形态吗?
有房更要有生活 。这次直播 ， 碧桂园展示了健康居家、品质生活、科技住宅、智慧社区、城市群慢生活等一连串概念 ， 并已经付诸实践 。在广州 ， 碧桂园搭建起“四云八维”的云科技智慧系统 ， 覆盖智控、泊车、守护、网络、家居、厨卫、健康、安防等八个生活维度 ， 有着超前的科技生活体验 。在湖北 ， 碧桂园在户型上倡导多开间朝南、通风对流 ， 研发专利地漏技术 ， 推出优质物业服务 。在兰州 ， 碧桂园成为荒山开拓的先行者 ， 在珠海、青岛和惠州 ， 碧桂园探索居住与海洋的连结……所有的这些努力 ， 一点点把与房子相连的美好生活编织成现实 。回想1994年 ， 顺德碧桂园国际学校落成招生 ， 建好房子 ， 更提供优质的教育和生活 ， 是这家企业的起点与初心 。直到今天 ， 碧桂园提供好房子 ， 更提供优质的服务和温暖的关怀 ， 最终 ， 提供一种温馨健康安心省心的家居生活 ， 并顺应潮流以直播的创新形式呈现 。 在这条富有挑战的漫长道路上 ， 碧桂园仍在快马兼程 ， 与中国人的安居梦相伴同行 。


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