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爱奇艺越来越像线上迪士尼了( 二 )

爱奇艺越来越像线上迪士尼了
另外 ， 在官方授权合作伙伴方面 ， 节目拿下了d""zzit、NIKE、Panasonic、GENTLE MONSTER、MILENSEA、logitech、卡游、罗技、Rhea He、小龙坎、金添、CHAO趣等超过10家品牌 ， 截至目前开发了700+的SKUs 。由此可见 ， 通过在《青春有你2》IP上的这一系列多层次、丰富的生态玩法 ， 爱奇艺一方面为艺人创造了多维度曝光资源 ， 增加商业价值释放空间 ， 另一方面也实现粉丝跨圈层参与 ， 打造新一站式消费服务体验 ， 进而实现了高商业回报 。像迪士尼一样开发IP在上市之前 ， 龚宇说 ， 爱奇艺要做“线上迪士尼” 。迪士尼商业模式的精髓 ， 便是对IP价值的全产业链开发 。 比如 ， 在打造出一部爆款电影IP后 ， 再围绕这个IP进行种种形态的价值开发 ， 包括主题乐园卡通人物、同名影像产品、原声专辑、游戏、歌舞剧、图书、纪念品、电影续集等一系列衍生IP产品 ， 进而让商业化尽可能地渗透到IP的方方面面 ， 而不止是停留在制播单一IP上 。截至目前 ， 迪士尼主要从事四大块业务 ， 分别是：1、主题乐园、体验及消费品；2、电视媒体业务；3、影视娱乐业务；4、直接面向消费者和国际业务 。 根据迪士尼2020年第二财季（截至2020年3月28日的季度）财报 ， 迪士尼期内营收为180亿美元 ， 同比上涨21%；净利润为4.75亿美元 ， 同比下降91% 。其中 ， 主题乐园、体验及消费品业务55.43亿美元 ， 同比下滑10%；电视媒体业务营收72.57亿美元 ， 同比增长28%；影视娱乐业务25.39亿美元 ， 同比增长18%；直接面向消费者和国际业务营收41.2亿美元 ， 上年同期为11.45亿美元 ， 同比增长260% 。换句话说 ， 尽管暂时营收占比最小 ， 但以玩具、纪念品为代表的衍生品所属的直接面向消费者和国际业务却已经成为了迪士尼增长最快的业务 。从《偶像练习生》到《青春有你》 ， 再到《青春有你2》 ， 只是爱奇艺一系列开发IP生态的综艺代表 ， 在最近这些年里 ， 爱奇艺通过一次次地创新、探索与实践 ， 一步步向着“线上迪士尼”迈进 ， 构建起了成熟的IP全产业链生态价值商业模型 。爱奇艺越来越像线上迪士尼了
这个模型 ， 用爱奇艺自己的话说 ， 即是“一鱼多吃”的生态 。 在“鱼头”位置 ， 是IP的源头孵化 ， 即文学、动漫等优质IP作品；中间的“鱼肚”部分 ， 是由上游IP制作而来的综艺、纪录片、电影和电视剧等内容；“鱼尾”部分 ， 是延长IP生命周期和丰富变现方式的IP内容的二次分发/运营联动（直播、短视频、游戏、VR等）及消费变现（电商、衍生品）；而“鱼鳍”部分则是技术、商业、会员对IP的生产、营销、互动、粉丝等多维度的赋能 。由于此前相对单一的商业模型 ， 爱奇艺在上市之后也曾遭遇了诸多质疑 ， 但不过短短两年 ， 通过在内容和技术方面的种种创新 ， 爱奇艺稳固地构建起了实现“一鱼多吃”IP全产业链生态模型 ， 在广告之外的收入不断增长 。根据财报 ， 从2018年第三季度开始 ， 爱奇艺的会员付费收入第一次超越广告收入 ， 成为最大的收入来源 ， 此后一直延续至今 ， 并不断扩大领先优势 。而在整个2019年 ， 以游戏、IP增值授权、电商、直播、艺人经纪等组成的“其他收入”达到37亿元 ， 同比增长30% ， 在总营收中占比再破纪录 ， 达到13% ， 正逐步成为爱奇艺营收的重要来源之一 。 这已是爱奇艺“其他收入”占比连续第六个季度超过10% 。一连串的财务数据证明 ， 除了会员、广告业务外 ， 爱奇艺在游戏、直播等方面的货币化变现能力也日渐增加 ， “其他收入”将成为爱奇艺的第三大营收支柱 ， “一鱼多吃”的IP全产业链优势正在不断释放 。也正是有了这些做基础 ， 爱奇艺才得以一次次回击质疑 ， 经受得住考验 。结语2020年 ， 爱奇艺迎来了十周年 ， 而对标对象迪士尼则将在3年后走过百年里程碑 。 在文化产业的百年老店面前 ， 爱奇艺是不折不扣的后生力量 。但通过《偶像练习生》《青春有你》《青春有你2》等一部部爆款IP ， 以及围绕这些IP坚固地构建起的像迪士尼一样、“一鱼多吃”的IP全产业链生态 ， 爱奇艺不断在证明：即使距离前辈相差87年历史 ， 但只要方向明确 ， 一步步稳步前进 ， 路途就不会遥远 。


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