雅迪、爱玛、新日你们去哪了？再不行动就只剩下小牛一家了
没有永远的企业 ， 只有时代的企业 。 这个时代在抛弃你的时候 ， 真的是一个招呼也不会打 。
如果现在让大家随口而出五个电动自行车品牌 ， 大家会说出哪几个呢？
雅迪？爱玛？新日？绿源？小牛？
是不是不管你怎么想都会想起小牛这个品牌？
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可是在五年前 ， 这几乎是一个没有人知道的品牌 。
那么问题来了 ， 小牛是怎么在短短去年内崛起的呢？
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小牛品牌营销值得参考
小牛电动车成立于2015年 ， 是有着“华为太子”之称的李一男创立的 。
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在定位上 ， 李一男就避开了低价竞争的“陷阱”之中 ， 直接定位中高端 。
一辆车的主要成本就在电池上面 ， 大约占据1/3左右 。
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对于传统的电动车商来说 ， 它们的电池大多采用的是铅酸电池 ， 在成本上来说有利用降低成本 ， 也可以将产品价格降低一点 ， 这样才能保持价格竞争力 。
小牛则不一样 ， 直接安装了与特斯拉同级别的松下18650锂电池 ， 不仅在重量上轻了很多 ， 而且在续航里程上是同行的160%左右 。
除了续航里程外 ， 在设计上小牛电动更像是从苹果手机上汲取了灵感 ， 采用的是极简主义设计 。
单从外形上看 ， 小牛电动车与普通的1000多元的电动车没有太大的区别 。
可是透过现象看本质的话 ， 小牛电动车更像是一家互联网公司 。
因为它在这台小小的电动自行车上面融入了很多科技的元素 ， 比如说：车况检测、位置记录、报警提示、综合信息显示四大功能 。
也许 ， 李一男是想创造一家电动自行车界的“特斯拉” 。
当然 ， 小牛电动车最大的缺点就是“贵” 。
这个贵是从相对的角度来说的 ， 在低端品牌已经进入1000多元的年代里 ， 小牛电动自行车定价则是3500元起步 ， 贵的可以高达5000元以上 。
如此傲娇的价格却成了大多数人“无法触及的梦” 。
不是说我们买不起 ， 而是觉得没必要 。
也正是因为这个因素存在 ， 它成了限制人们购买的最主要因素 。
针对这个情况 ， 小牛也抓住了这个时代 ， 甩开竞争对手N条街 。
因为小牛的主要用户定位在跟随时代潮流的年轻人身上 ， 而当前年轻人玩的最多的就是短视频 。
于是 ， 小牛就在短视频平台大肆做广告 。。
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凭借着顶级网红的洗脑视频 ， 久而久之就对网友心智产生一定影响 。
相对于签约某个明星代言 ， 真的倒不如花个几十万与顶部网红合作带货 。
也许最终花的钱是一样多 ， 但是这个钱是包括了请网红和品牌宣传的 。 可是假如签约明星的话除了代言费之外 ， 还有巨额的广告投放费用等着 。
因此 ， 孰轻孰重 ， 相信大家都心里有数 。
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电动自行车行业市场趋于饱和
据国家自行车电动自行车质量监督检验中心发布的《中国电动自行车质量安全白皮书》及中国自行车协会显示 ， 截至2018年末 ， 我国电动自行车社会保有量已超过2.5亿辆 。
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（图片来源于：前瞻产业研究院）
按照我国拥有4亿家庭计算 ， 平均每8个家庭中就有5个家庭拥有一辆电动自行车 。
值得注意的是 ， 在2016年 ， 电动自行车保有量就是2.5亿辆 。 换句话说 ， 现在国内已经没有任何增量空间 ， 唯一存在的市场就是其中有十分之一的车辆会进行淘汰 。
