消费@五一北京酒类消费调查（二）｜开打促销战 酒业传统渠道低价揽客( 二 )
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酒企给渠道减压
事实上 ， 由于疫情影响 ， "宅经济"兴起烘托线上渠道优势 ， 进一步挤压线下经销商 。 且疫情并未完全解除 ， 酒水消费场景也并未完全恢复 ， 终端销售压力也逐步凸显 。
一位白酒经销商告诉酒讯 ， 厂方一直没有执行计划 ， 资金上并不紧张 ， 但目前销售只恢复了50% ， 主要是送礼需求居多 ， 虽然当地餐饮消费开始恢复 ， 但酒类消费并不理想 。 有业内人士指出 ， 为了缓解库存积压 ， 经销商会压缩利润 ， 以打折促销作为价格利器 ， 实现快速动销 ， 以获取现金流回转 。
为了给经销商减负 ， 酒企不得不采取宽松政策 。 4月中旬 ， 泸州老窖对经销商实行配额制 ， 并明确5月前不压货、不促销 。 五粮液也推出限时票据贴息政策 ， 缓解渠道资金压力 。 同时 ， 舍得酒业在一季度出台了"不催款 ， 不压货、给授信、帮融资"等一系列政策 ， 缓解经销商因疫情产生的渠道库存压力 。 据舍得方面透露 ， 目前该举措已取得明显的成效 ， 公司一季度末渠道库存大幅下降 ， 超过20% 。
对此 ， 朱丹蓬指出 ， 酒企通过调整月度、季度和年度任务 ， 为经销商缓解经营压力 。 目前疫情营销叠加白酒销售淡季 ， "业绩增长"难于实现 ， 通过"暂时休克法"为经销商纾困 ， 在第三、四季度慢慢恢复 ， 以"轻装上阵"在明年"打一个翻身仗" 。
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