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「江小白」酒瓶上的文案好在哪？( 二 )


在概念的包装、打消隔离感时 ， 促使用户以行动进行购买 。
几年前 ， 江小白还刚刚起步不久 ， 我在听一档***节目中 ， 无意听到了江小白的名字 。
节目中 ， 创始人谈到他们如何用营销的思维将一个濒临倒闭的高粱酒厂 ， 对其重新定位而崛起的故事 。 它以一种打着中国年轻人的“新白酒文化”的旗号 ， 走到了众人面前 。
那时的江小白 ， 与其说是自己做酒 ， 不如说是帮别人做酒的营销 。 实际上 ， 在最初注册这家公司的时候 ， 江小白的全称写的是：“重庆江小白酒类营销有限公司” 。
4 营销软文是什么？
软文是针对硬性广告而言 ， 企业通过策划在新媒体杂志或者网站等宣传再提上刊登的可以提升企业品牌形象和战幕 ， 或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章 ， 包括深度文章 ， 付费短文广告 ， 案例分析等模式还有特定的新闻报道 。
在如今高速多变 ， 复杂多元的竞争环境下 ， 如何做品牌定位 ， 产品设计 ， 供应链优化 ， 渠道管理 ， 不能太片面 。 品牌、产品、供应链、渠道都重要 ， 难点在于如何将其形成合力 ， 这股合力让企业变得与众不同 ， 让品牌成为顾客的首选 。
当我们在讨论“营销”的时候 ， 我们在讨论什么？
其实 ， 营销是有盈利地满足顾客需求的一系列行为 ， 从产品定位这个源点（你要干一件什么事） ， 营销就已经开始了 。
而广告是品牌和顾客沟通的一种方式 ， 一次线下活动 ， 顾客打开包装的过程 ， 一篇软文 ， 都是品牌和顾客沟通的方式 。
品牌是什么？
在我看来没有定义 ， 品牌是一种结果：品牌成为了顾客选择你而不选择别人的理由 ， 这是品牌的终极使命 。 实际上 ， 正是顾客在多种“消费者接触点”上感受的积累促成了最终的购买决策 。
不得不说 ， 江小白是一款十分懂年轻人的酒 ， 对年轻人的饮酒场景和情绪进行过深入研究 。
为什么江小白火的是语录？
能在社交媒体被主动传播扩散 ， 就源于这些语录 ， 说到了年轻人的心坎 ， 表达了他们的喜怒哀乐 ， 悲欢离合的各种情怀和情绪 ， 没有自嗨 ， 而是点燃了消费者 ， 让他们嗨 ， 帮助他们嗨 ， 给他们制造了能嗨的社交货币 。
2011年的江小白亮相 ， 品牌广告语十分简单 ， 我是江小白 ， 生活很简单 ， 以青春的名义创新 ， 做一款年轻人喜欢的酒 ， 这对于中国传统的酒文化无疑是一剂强心药 ， 江小白以一个颠覆者的姿态出现 ， 骨子里其实是一个广告公司 ， 靠营销创意闯出了自己的一片天 。
「江小白」酒瓶上的文案好在哪？
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在包装层面 ， 我们知道传统酒业 ， 花在包装上的钱约25%-30% ， 江小白的包装非常简单 ， 成本得以降低 。
在传播层面 ， 微博微信几乎就是江小白的主战场 ， 相比传统媒体渠道 ， 传统酒业品牌广告费占了巨大成本比重 ， 电视报纸楼宇公交哪个不是大手笔 ， 一瓶白酒的售价百分之20-30就是广告费 。
在社交媒体 ， 有很多江小白的语录在流传 ， 传递品牌态度 ， 让消费者参与 ， 是江小白传播层面最大的成功 ， 这也是一个广告营销公司最大的优势 。
品类定位解决了 ， 品牌还需要一个形象 。
于是江小白ip应运而生 ， 接着 ， 我们到了一个卡通文艺男青年的“故事” ， 大众脸 ， 黑框眼镜 ， 黑白格子围巾 ， 休闲西装 ， 这样的文艺男青年在我们身边随处可见 ， 一点也不违和 。

「江小白」酒瓶上的文案好在哪？
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陶老板曾说过一句很经典的话：“产品出来了 ， 剧本就来了 ， 剧本来了 ， IP就来了！”道出社会化营销的精髓！这一句话打通了“产品”、“品牌”、“传播”、“内容营销”的闭环 。


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