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「江小白」酒瓶上的文案好在哪？


「江小白」酒瓶上的文案好在哪？
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本文由读者投稿 ， 授权运营公举小磊磊（公众号ID：gongjulei）全网独家发布
作者：蓝泠
提到江小白 ， 很多人会首先想到它的瓶身文案 ， 甚至认为“表达瓶”是江小白成功的原因 。
「江小白」酒瓶上的文案好在哪？
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在最吸引流量的文案阵营中 ， 江小白无疑是其中的佼佼者 ， 在江湖上粉丝众多 。 如果有人胆敢说江小白的文案做得不好 ， 死相必定难看 。
在某种意义上 ， 江小白更像一家创意策划公司 ， 而非是一家白酒公司 。 这既是一句表扬 ， 又是一句批评 。
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清明节江小白文案
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江小白的文案好在哪？
我盘点了下江小白的崛起过程 ， 江小白能火 ， 是它把整个文案当成一个系统工程 ， 运用到了这些：
改变消费场景 ， 理论付诸实践 ， 打造符号逻辑IP 。
1 改变消费场景
进入社群 ， 最重要的就是自能让人记住你 。 可以说我身边的小姐妹们面临白酒局 ， 都会选择江小白 。 在过去的历史中 ， 我们对酒文化的塑造集中在两个字：高档 。
而江小白 ， 却与众不同 。 它定位“青春小酒” ， 亲切的走近人们身边 。 “轻”口味高粱酒 ， 改变白酒行业几千年来的认知逻辑 ， 让白酒年轻化 ， 个性化 。
江小白的产品上主要是归类于四种消费场景：小聚、小饮、小时刻、小心情 。
小聚 ， 指得是三五同事之间、朋友之间、同学之间的非商务应酬；
小饮 ， 就是不拼酒 ， 点到为止 ， 讲究适度；
小时刻 ， 指得是时刻的经常性与偶然性；
小心情 ， 是指酒这个产品是和心情 ， 情绪所挂钩的 ， 而不仅仅是一种功能性需求 。
针对以上的四种消费场景 ， 江小白都有对应的产品战略 。 让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化 ， 也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻 ， 改变了消费场景 。
2 理论付诸实践
用故事LOCK原则来拆解文案情节及情绪 ， 只有精彩的精节和情绪的共鸣 ， 才能留住读者的目光 。
a.主角（leader）
一个年轻人 ， 白天人前欢笑、强装镇定 ， 到了晚上特别想念分手的前女友 ， 深夜去买酒消愁 。
b.主角的目标（objective）
想把前女友忘掉 ， 但又不愿和朋友倾诉 ， 怕朋友不懂这份感情或被朋友取笑 ， 只能独自走这段心路历程 。
c.冲突（confrontation）
在情绪酒精的作用下 ， 更想念过往 ， 心事涌上心头 ， 但又理智的告诉自己 ， 那是留不住的人 。
d.冲击结尾（knockout）
当思念、悔恨等等复杂的情绪在酒精的作用下发酵 ， 心无处安放之际 。 江小白替这类用户发声和表达：“说不出的事叫心事 ， 留不住的人叫故事” 。
3 打造符号逻辑IP
江小白在产品创新和洞察用户之后 ， 在年轻消费者心中树立一套品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料 。
江小白不仅会玩 ， 更重要的是它会扎心！用一次次的“酒”走偏锋 ， 诠释着8090青春的态度、内心的表达——不是叛逆 ， 只是不喜欢循规蹈矩 。
除了表达瓶生活中的共鸣 ， 江小白还频繁出现在在更多的艺术场景、青春影视热剧中 ， 让年轻人看到江小白的发声 。
它打破了白酒行业 “酒香不怕巷子深”传统单一运营思路、化解了白酒行业与消费者与日俱增的隔离感 ， 愿意企业与用户之间开始真正意义上的双向互动起来 。


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