商讯关于海尔智家、美的、格力，我们需要一个理性分析( 二 ) 4月30日

举个简单的例子，在冰箱、洗衣机领域，十几年来，海尔智家牢牢占据市场份额第一，而格力以空调业务为主，目前已经开始多元化布局，由于冰洗业务刚开始起步，份额还很小，所以拿出来比较意义不大。

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注：美的洗衣机份额8.4%第四，美的系(小天鹅+美的)洗衣机份额为26% 。

所以，细分来看，在空调方面，中怡康数据显示， 2020年第1-13周，美的空调以34.9%的份额居第一，格力以32.7%居第二，海尔空调以15.4%居第三。相对来说，空调业务是海尔的一块短板，目前海尔智家已经开始对空调进行深度调整了。

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目前看，海尔空调的调整有一些转变。一是健康除菌领域，中怡康数据显示，海尔、卡萨帝在除菌空调市场的零售额份额分别为68.8%、20.5% ，排名市场前两位;二是高端空调领域，卡萨帝空调在15000元以上家用空调市场，份额达到40%高端市场份额第一;三是在海外创牌上， 2020年4月10日发布数据显示，海尔空调已经连续3年位居自主品牌出口第一。

在高端品牌方面，海尔智家继续保持优势，财报数据显示， 2019年卡萨帝实现了30%的高增长。同时，高端产品份额持续引领，冰箱、洗衣机在万元以上市场份额分别为40%、75.5% ，保持绝对引领;空调方面，在1.5万元以上份额达到40% 。美的高端品牌COLMO尚未单独披露市场业绩。

海外市场方面：数据显示美的集团海外营收最高为1168亿，其次海尔智家941亿，营收占比上海尔智家高于美的集团。从营收模式上看，海尔智家100%为自有品牌，美的集团和格力电器主要以出口创汇为主。眼下美的、格力正向自主品牌转型，如美的提出在自主品牌上海外营收要占到50% ，同时逐步在印度、东盟等试点进行自主品牌转型;格力加大投入到海外建厂。

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销售渠道上来看，发力线上成为共识。 2019年“双11” ，美的官方旗舰店的直播间最高峰值时有近1万人同时在线观看直播，当天，美的淘宝直播创下了超过1亿元的销售额;海尔智家也独家推出了“体验云众播” ， 3月31日，海尔智家APP的一场体验云众播活动，场景销售额达到1.6亿元，直播观看量1个半小时破千万。而以线下为主的格力，也正积极寻求转向线上， 4月24日，格力电器董事长董明珠直播首秀。

销售费用

2019年海尔智家销售费用为336.82亿元，美的集团为346.11亿元，格力为183.09亿元，销售费用占比分别为16.78%、12.44%、9.24% 。单从营销占比来看，海尔智家最高。此前，也有很多关于海尔智家营销费用高的质疑。