环球医药网：销售费用大涨，一批药企
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来源/赛柏蓝整理/阿妮娅
8家药企 ， 销售费用上涨超过50%
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一批药企 ， 销售费用上升
截至4月30日 ， 已有超过300家A股医药相关上市企业披露了2019年业绩情况 。 据米内网统计 ， 306家2019年销售费用合计接近2793亿元 ， 同比去年上涨11% ， 其中232家制药企业平均销售费用约为11亿元 ， 增长率为16% 。
米内网数据统计 ， 306家医药相关企业中 ， 2019年营收规模超过百亿的有39家 ， 其中销售费用超过50亿元的有8家 ， 33家药企2019年销售费用率超过50% 。
综合来看 ， 两家企业销售费用率超过70% ， 11家企业销售费用率超过60% ， 20家企业销售费用率超过50% 。
值得注意的是 ， 有20家企业2019年销售费用增长率超过50% ， 12家为医疗企业 ， 8家为制药企业；其中 ， 一家药企的销售费用增长率200% ， 两家药企的销售
就总体数字而言 ， 比起以往 ， 此次增长率有所下降 。
【环球医药网：销售费用大涨，一批药企】2019年9月 ， 权威媒体券商中国公布数据：在304家医药公司公布的半年报数据中 ， 其披露的销售费用 ， 同比去年增长17.64% ， 总计达1361.53亿元 。
其中 ， 35家公司的销售费用率在30%～39%之间 ， 33家医药公司的销售费率在40%～49%之间 ， 30家公司的销售费用率在50%以上 。
与2019年相比 ， 2018全年的销售费用增长率、销售费用率占比等指标仍然具有回溯意义 。
据研究机构统计 ， 299家A股上市公司2018年的销售费用总计已经超过2500亿元 ， 有32家医药上市公司销售费用同比增长超过100% ， 另48家公司年增速超过50% 。
从2014-2018年的年度复合增长率来看 ， 有19家公司增速超过100% ， 另35家公司的销售费用增速超过50% 。
综合2018-2019年的数据 ， 总体的销售增长趋缓 ， 可能与财务部联合医保局的穿透式查账、以及4+7压缩销售环节等一系列医保控费举措的逐渐生效有关 。
但仍有一批药企的销售费用控制能力不太理想 ， 增长的销售费用也对净利润贡献甚微 ， 其背后是企业争夺医生处方权竞赛中 ， 利用各种手段取得份额的残酷竞争 。
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销售费用 ， 都去哪了？
在人们的传统观念中 ， 创新药有专利保护 ， 在定价上有一定的利润空间 ， 药企有能力、也需要维持一个销售推广团队 ， 进而为新上市的产品打开市场 ， 培育医生和患者；因此 ， 创新药的销售费用应该高于仿制药 。
但事实是 ， 与以创新药为主的跨国药企相比 ， 以仿制药为主的很多中国药企的销售费用反而更高 。 一个比较重要的原因是 ， 我国大部分药企主要以仿制药、中成药的生产为主 ， 产品同质化 ， 这导致定价能力弱 ， 需要大量资金去推动销售 。
恒大经济研究院院长任泽平早年撰写的《揭开中国药企销售费用畸高之谜》提到 ， 在2014年的一项调查显示 ， 药企销售费用主要有六大流向：公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣、医药代表提成、逃税洗钱（过票）成本、统方费用 ， 这里面给医生的回扣占比超过一半 。
资料显示 ， 公立医疗机构垄断了药品零售市场 ， 有70%以上的药品通过医院销售 。 在目前“以药养医”的体制下 ， 医生的工资收入普遍偏低 ， 其总体收入的一半以上来自于药品提成回扣 ， 这就导致医生不得不大处方、过度用药 ， 推进了药价虚高、药物滥用等一系列严重问题 ， 这也无形中使药企的销售费用不断提高 。
此外 ， 两票制是另一个原因：多票制时 ， 中间的商业环节可以解决高开问题 ， 但是两票制后 ， 药企基本都是高开高返了 ， 所以营销费用有所上涨 。
赛柏蓝查询上述销售费用增长率达200%药企的2019年年度报告 ， 该药企表示 ， 随着国家医疗卫生体制改革的不断推进和深化 ， 医药行业医疗产品逐步全面执行“两票”制度 ， 人工成本、物流成本增加 ， 全球化竞争加剧 ， 同质化竞争依然严重 ， 营销费用、管理费用不断增加 。
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