环球医药网：销售费用大涨，一批药企( 二 )
加之行业政策密集出台 ， 对药品经营环境造成一定的影响 ， 特别是招标降价、医保控费、公立医院改革、医联体、限制辅助用药等政策的实施 ， 对药品生产经营造成直接影响 。
另一家销售费用增长率超70%的药企在年报中表示 ， 销售费用增长主要系公司合并范围增加及公司原有业务的广告宣传费用和促销推广费用同比增加所致 。
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带金销售空间 ， 越来越小
相关消息显示 ， 一份《关于建立药品价格和招采信用评价制度指导意见（征求意见稿）》已下发 ， 提出建立医药企业价格和营销行为守信承诺制度 ， 医药企业必须递交承诺书：
承诺杜绝商业行为 ， 不向公立医院的负责人、药品采购人员、医师、药师以及其他和药品采购使用相关的人员给与财务或者其他不正当利益；承诺对于委托服务企业、代理企业为己方药品实施的商业贿赂、操纵市场等违法违规行为 ， 连带承担价格和招采信用惩戒责任
如果不递交承诺书 ， 各省药品集中采购平台不接受其药品挂网、投标 ， 或以其他方式向公立医院销售药品 。
在这份文件中 ， 医药企业与代理商形成连带效应 ， 一旦出现商业贿赂行为 ， 相关企业的所有产品都会面临最严市场禁入的惩罚 。
此外 ， 全国集采也是降低虚高药价 ， 压缩销售费用的利器：已通过仿制药一致性评价的国产仿制药以最低价或达标降幅中标 ， 完全压缩了中间的营销流通环节 ， 真正以地板价实现以量换价 ， 是降低虚高药价的又一利器 。
据了解 ，， 很多中标企业会通过缩减销售岗位以及代理商的方式来降低成本 ， 且重新调整销售策略来应对长远发展的态势 。
而对于整体医药行业来说 ， 带金销售的环境逐渐进化 ， 各种产品推广和销售成本结构将发生重组 ， 不少企业可能会重新调整营销模式 ， 这对于2020年的销售费用会有新一轮影响和变化 。
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