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「万物尝鲜节」跨境电商东南亚新人卖家一年时间年入千万，他到底有什么成功秘诀


大家好 ， 我是百晓生 。 今天给大家带来一篇关于Shopee卖家故事的官方文章！去年Shopee跨境卖家中一位东南亚电商新人让大家眼前一亮：主营欧美跨境市场的严昆电子商务公司(下称严昆)在2017年底转战东南亚市场 ， 以惊人成长速度脱颖而出：其在去年11.11及12.12大促单量实现8至12倍的突破 ， 全年斩获1600万人民币销售额 ， 荣获“2018 Shopee年度成长之星” 。
「万物尝鲜节」跨境电商东南亚新人卖家一年时间年入千万，他到底有什么成功秘诀
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入驻Shopee仅一年多店铺GMV便能实现高速增长 ， 严昆到底有什么成功秘诀？本期就让我们一起来探究严昆对东南亚市场的独特洞察和运营策略！
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No.1开拓新蓝海
欧美红海太激烈
东南亚蓝海成长空间大
严昆早年开始在eBay平台从事跨境电商出口业务 ， 2017年在eBay大中华地区年销售额排名22 ， 成为行业内的标杆企业 。 严昆表示：“随着平台红利竞争和卖家在市场份额上的激烈厮杀 ， 越来越多卖家在运营现有欧美市场的基础上 ， 抽调人员到新兴市场耕耘 。 我们也在寻求新的发展机会 。 ”
严昆发现 ， 相比欧美的红海市场 ， 东南亚电商还有很大发展空间 。 东南亚是全球互联网发展最快的地区 ， 其电商市场增速惊人 。 预计2015年到2025年 ， 东南亚电商市场年复合增长率高达34% ， 至2025年规模将达1020亿美元！
Shopee聚焦移动端 ， 在东南亚购物类App中下载量排名第一 。 Shopee不同市场的独立App更为各地消费者带来本地化体验 。 经了解 ， 严昆发现Shopee跨境一站式解决方案也十分完善 ， 可以帮助跨境卖家解决物流、金流等难题 ， 于是信赖地选择了入驻Shopee 。
“所有的调研数据都指向同一个结论 ， 东南亚电商还处在爆发前期 ， 有很大的电商潜力可以挖掘 。 而出海东南亚市场入驻Shopee是明智之选 ， 所以 ， 决定拓展东南亚市场且选择入驻Shopee后 ， 我们就开始招兵买马了 。 ”严昆电子商务有限公司总经理游俊说道 。
为了分化运营风险 ， 寻找新的业绩增长点 ， 严昆将目光转移到东南亚 ， 并选择了Shopee作为进军新兴市场的第一站 ， 于2017年10月进驻Shopee 。
No.2东南亚市场的独特洞察
shopee运营大法
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深入研究当地市场 ， 严昆发现东南亚消费者非常热衷于拼单 ， 只买单个产品的买家很少 。 消费者热衷于全品类、多个商品的拼单模式 ， 因此折扣优惠券、免邮等促销模式对引流及订单转化率的提振作用明显 。
严昆提醒Shopee卖家应该及时关注店铺商品库存状况、及时发货、及时采购、及时补货 ， 避免因部分商品的短缺影响整笔订单的交易 。
对于东南亚消费者这种独特的购买习惯 ， 跨境卖家们性价比极高的产品具有极强的竞争优势 。 卖家若能保持Shopee店铺里款式齐全、价格实惠便能使销量节节攀升 。
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如何吸引卖家拼单？Shopee优惠券是不二法门 ， 卖家目前能设置商品折扣和运费折扣 。 优惠券能为店铺提升客单价、提高回购率、吸引新顾客购买及会员营销辅助 ， 实现引流及创收 。
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