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AB计划|跨境电商新趋势！独立站shopify建站运营的干货经验分享


北京联盟_本文原题：跨境电商新趋势！独立站shopify建站运营的干货经验分享
AB计划|跨境电商新趋势！独立站shopify建站运营的干货经验分享
本文插图

随着Amazon、速卖通等跨境电商平台规则的调整和限制 ， 越来越多的外贸人开始把目光重新转向外贸自建站 。 比如Shopify ， Ueeshop ， Bigcomeerce等 ， 这些都是电商建站系统 ， 他们提供完整的电商解决方案 ， 商家可以便捷的搭建网上商店 。
Shopify定位为一个基于SaaS的电商系统 ， 商家不需要懂技术 ， 不需要买服务器 ， 不需要担心网站支付安全 ， 只需要购买Shopify相应的付费月租服务以及安装其相应的App ， 就可以快速启动自己的网店了 。 网站主题模板等很多功能都可以利用shopify内部的付费插件来解决 ， 使用shopify相对而言会省事一些 。 至于Shopify平台建独立站怎么样 ， 这个仁者见仁智者见智 。
因为2020年的社交电商风口是平台与独立站相结合 ， 很多的平台卖家目前对独立站的一些玩法和认知其实有一点点欠缺 ， 独立站在大的方向上面可以分两种 ， 一个是在独立站成交 ， 另一个是在各个平台成交 ， 也就是站外引流 ， 起到过滤流量的作用 。
独立站运营VS第三方平台运营
第三方平台运营
1、入门比较简单 ， 无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手；
2、平台一般都会有比较大的流量 ， 并且平台也会去推广去引流 ， 比如亚马逊的best seller ， 以及爆款的自带流量；
3、一般来说平台买家的购买意向都比较明确 ， 转化率普遍比较高；
4、竞争环境相对透明 ， 通过内部排名、评价和预测大概的销量 ， 也就是说都是按照相同的规则去运营 ， 也方便调研和学习优秀卖家 ， 可以观察到其他店铺的细节操作 ， 从而优化自身 。
独立站运营
1、自主权掌握在自己手上 ， 没有佣金 ， 卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站 ， 没有产品限制 ， 无论是擦边还是稍微一点侵权（HelloKitty） ， 都可以做 ， 满足不同卖家的个性化需求；
2、容易沉淀自己的用户 ， 可以掌握自己的客户 ， 便于老客户营销和交叉营销 。 大多数平台是很难知道客户信息 ， 甚至只能线上平台站内沟通 。 比如Shopyy独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节 ， 比如建立会员体系 ， 会员分级 ， 不同级别不同的营销策略 ， 不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等 ， 同时在站内去做数据分析 ， 通过数据刻画不同会员的购物习惯 ， 支付习惯等肖像 ， 便于二次营销与相应服务 。
3、适合打造自己的品牌 ， 当卖家独立站的用户和体量达到一定程度 ， 玩法就多了 ， 零售打批发 ， 批发打代发 ， 前端打供应链 ， 工厂打前端等等 。
独立站一般做垂直精品网站 。 一种是垂直 ， 一种是精品 。 比如一些做骑行的卖家 ， 他的网站都是骑行相关产品 ， 这叫垂直 。 而精品是需要该网站上至少有三五款能打造成爆款的产品 。 综合网站（如1688抓取商品 ， 速卖通采集货物 ， EC+代发货铺货） ， 通常为网络采购或一件代发的渠道 。
独立站突围的六个核心关键点
众所周知 ， 对亚马逊卖家来说 ， 想要做好亚马逊 ， 就去打造爆款；那如果想要做好独立站 ， 又有哪些核心关键点？
产品 ， 产品永远永远是最关键最关键的 ， 一个不受市场欢迎的产品 ， 即使再优秀的投手也只是英雄无用武之地的感觉；
素材 ， 包括广告活动素材、产品素材、网站素材等 。 素材是做独立站过程中决定成败的关键点 ， 尤其是视频素材 。 同时文案 ， 也是至关重要的一点 ， 不要因为素材不好导致明明受众已经很明确了却达不到预期的值；
推广方案 ， 根据产品 ， 到底适合哪一种方式 ， 意向度明确的还是刺激性消费的呢；目标市场 ， 目标客户决定了卖家的受众 。


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