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『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？


『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？
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文丨深响 ， 作者｜马小军
从1.8亿销售额的开门红 ， 到小米、一加等多位老朋友来相会 ， 到因为各种“翻车”、“事故”频频登陆热搜 ， 跌跌撞撞中 ， 老罗直播间终于迎来了“满月礼” 。
但万万没想到 ， 在“满月礼”上 ， 老罗团队又双叒叕翻车了：
作为直播最后重磅推出的懂车帝合作5.5折购车券 ， 因为瞬时涌入人数太多 ， 链接直接崩溃 ， 没有任何人抢到购车券 ， “黑幕”“取关”评论攻陷直播间 ， 老罗不得不返场承诺绝无黑幕 ， 评论区用户的怒气却没有平息的意思 ， 甚至在尴尬下播后蔓延到了视频留言区 。
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这不是老罗第一次经历直播市场的“残酷”了：上一次直播中由于口播蝴蝶酥数量出错 ， 老罗团队自负额外发货赔偿 ， 支出高达“一、两百万元” ， 让老罗在直播中坦言肉痛不已 。
尽管老罗作为一个“带货主播”的表现确实越来越如鱼得水 ， 用老罗自己的话说 ， “从一脸懵x到完全嗨起来只用了短短三周时间 ， 场面简直不敢想……” ， 但每次直播必翻车的情况 ， 也让观众为老罗团队的直播生涯捏了一把汗 。
那么 ， 回归一个“带货主播”的本职工作 ， 在这一个月中老罗究竟卖了什么？当用户对老罗直播习以为常之后 ， 老罗的热度能否常长期保持？而面对未来 ， 老罗直播的未来又会是什么样的呢？
结合老罗的五场直播数据 ， 我们来一探究竟 。
五场直播 ， 老罗卖得怎么样？
在首秀达成1.68亿元的成绩以后 ， 老罗前四场每场直播的销售额本来已经稳定在了5000万上下 ， 同时每场的累计观看人数也稳定在了1000万左右 。
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然而根据新抖数据 ， 作为“满月礼”的第五场特别篇 ， 由于几度因为链接崩溃而翻车 ， 虽然在2个小时内 ， 吸引来了850万的累计观看用户 ， 与前几场差距并不明显 ， 但在销量却是大幅下跌 ， 截止5月2日上午可监测到的链接总销售额仅为2754万元 。
“翻车”不断成了老罗直播的硬伤——尤其是链接崩溃这样的问题 ， 对于销量及客户合作的打击显然是致命的 。
【『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？】
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上一次蝴蝶酥翻车的结果 ， 是老罗团队自费上百万进行了赔偿 。 这一次半价车再次翻车 ， 对老罗直播间的冲击 ， 不仅仅停留在合作方的不信任层面了 ， 更糟糕的是在连续打击下 ， 消费者的信任可能被消耗殆尽 。
这对刚刚起步的老罗直播来说 ， 才是更为头疼的问题 。
不过 ， 抛开持续困扰老罗团队的“翻车”事故 ， 单看选品和售卖 ， 老罗团队表现如何呢？
回归到老罗售卖的商品上 ， 相较此前大家最为看好的3C数码和家电 ， 实际上老罗卖得最多的商品品类是食品饮料 。 食品饮料在前四场直播中已经占到了老罗售卖产品SKU的25% ， 其次才是3C数码 ， 紧跟其后的则是让人意想不到的居家商品 。 尤其是休闲食品 ， 除了在老罗首秀中信良记小龙虾成功夺下了销量冠军以外 ， 其他休闲食品在老罗直播后期表现也相当突出 。
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这主要是因为从第四场直播开始 ， 半价一线大牌快消品牌基本上就成了老罗直播间福利项 。 这恐怕也是老罗保持热度的最新策略：以极低、甚至可以说是基本不赚钱的价格售卖高辨识度、热门快消品来吸引消费者 ， 比如说零度可乐、老坛酸菜牛肉面等休闲食品或是立白洗洁精、舒肤佳香皂这样的家化、日化产品 ， 进而增加其他新消费品牌或是低辨识度垂直品牌在老罗直播中的曝光 ， 成了老罗与粉丝们双赢的玩法 。


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