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『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？( 二 )


『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？
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从价格和成交上也可以看到 ， 这些商品显然是导流或是增加粉丝活跃度和粘性的意义大于销售额 。 从新抖预估的佣金来看 ， 老罗卖这一类的商品基本上单件佣金不到1元 ， 实际上基本不挣钱；面对这样不愁销量的长销常热的商品 ， 老罗也不可能拿到特别好的优惠价格或是链接费 。
『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？
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而根据此前老罗发布的抖音视频“情景剧” ， 这些半价产品中部分应该是老罗团队自掏腰包补贴出来的价格 ， 因此每次的上架商品数量也较为有限 ， 基本上在几千件到一两万件之间 ， 引流、导流意味明显 。
『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？
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那么在老罗直播间 ， 真正唱主角的是什么呢？
先来看负责走量的产品 ， 前老罗五场直播下来 ， 单链接销量超过5万的商品有以下这些（数据来自新抖）：信良记小龙虾：15.98万柚家竹纤维面巾纸：14.58万秭归脐橙：12.33万小米米家声波电动牙刷：10.98万洪湖农家泡藕带：9.98万奈雪的茶x罗永浩特别心意卡：9.15万康师傅冰红茶小瓶装：7.07万每日黑巧：7.69万小米巨能写中性笔：7.55万欧莱雅男士洗面奶套装：7.15万伊利安慕希咖啡味酸奶：6.78万盐趣多口味蝴蝶酥：6.85万洽洽小黄袋每日坚果：6.29万
可以看到 ， 基本上卖得好的产品大多都是单价在百元以内的新消费“网红”产品 ， 且仍旧以休闲零食居多 。 甚至销量在5万以上的商品中 ， 单价最高的就是信良记的小龙虾 ， 也仅仅是119元3盒 。
这也不难理解 ， 直播本身是带动冲动消费的行为 ， 在售卖高客单价的数码3C产品 ， 甚至是更高单价的车、房时 ， 大多数用户自然会“清醒”不少 ， 不会轻易陷入直播间“热烈”的氛围当中 。
尤其是考虑到老罗的核心受众群体 ， 本身就是对数码3C、家电产品更为挑剔的数码爱好者 ， 在短短几分钟的直播中恐怕是很难完成对他们的说服过程的 。 老罗必然也对此有所了解 ， 这或许也是为什么在售卖一加的产品时 ， 老罗不仅仅是在直播间大力助推 ， 还专门与一加刘作虎之间录了一期访谈节目 ， 在前期先在用户面前做足了铺垫 。
不过 ， 数码产品仍然是老罗的基本盘 ， 谈到数码产品时的老罗表现要更上一个档次 。 而在老罗的卖力吆喝下 ， 数码产品也确实托起了老罗直播的流水 ， 在单场销售额超过千万元的产品中 ， 几乎全是数码3C产品（数据来自新抖）：极米投影仪：3733万元信良记小龙虾：1901万元飞利浦智能锁：1609万元石头扫地机器人：1556万元一加8Plus Pro 5G（128G）：1401万元一加8Plus Pro 5G（256G）：1683万元联想ThinkPad X395：1445万元
包括在第五场直播中 ， 引起了较多关注的也是联想的个人云存储产品 。 虽然1499元的价格并不便宜 ， 但老罗自己讲起来神采飞扬、津津乐道 ， 销量上也是反推了厂商几度加单 ， 可以看出这样的小众数码产品 ， 仍然是老罗与观众最大的契合点 。
所以在流水上 ， 支持着想要交朋友的老罗的 ， 主要还是热爱数码的“老朋友”们——也就形成了“新朋友们看热闹嗑瓜子捧个人场 ， 老朋友们托流水买数码捧个钱场”的格局 。
总结下来不难发现 ， 直播月余 ， 老罗已经形成了“休闲食品走量+数码产品托流水”的选品结构 ， 既稳定了流量大盘 ， 促进了直播间的互动 ， 也通过老基本盘保证了自己的流水表现 。
满月之后 ， 老罗直播的未来怎么走？


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