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『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？( 三 )


战略未来看市场 ， 而市场定位的核心还是得看受众 ， 所以我们先来看老罗的粉丝情况 。
与市场上其他的头部带货主播相比 ， 老罗最大的特点就是男性粉丝占到了绝对性的优势：根据新抖数据 ， 老罗粉丝中男性占比高达71.12%——就连前几天与老罗携手因直播翻车上热搜的格力电器 ， 作为绝对硬核的电器品牌方也不过65.16% ， 仅有更为数码向的小米手机官方账号的81.2%略高于老罗的男性粉丝数量 。
『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？
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在老罗之前 ， 带货顶流主播们的核心受众基本都是女性：薇娅的基本盘是“薇娅的女人们” ， 李佳琦的基本盘是爱美妆的“所有女生” ， 包括之前出现在格力直播中与“董小姐”董明珠互动的抖音百万大V小小莎老师粉丝中也是以女性用户为主 ， 占比将近六成 。
因此 ， 在男性个护产品这个鲜少有人卖好了的领域 ， 老罗成了异军突起的一支新力量：像是首播的欧莱雅男士洗面奶套装卖出了7.15万单 ， 销售额近800万；第三场映趣剃须刀4.98万单 ， 销售额近300万；第三场的妮维雅男士护肤品套装也卖出了1.28万套 ， 销售额超过220万 。
这也并不难理解：直播带货原本是一个女性受众占比极高的领域 ， 这也是为什么薇娅、李佳琦都很难带好男性个护产品的原因之一 ， 简单来说就是受众不匹配 ， 靠女性消费者给家人买男性个护产品的逻辑还是绕了一点 。
相比之下 ， 老罗的受众就直接得多了 ， 而且大概率都是过去男性个护产品没有覆盖到的增量消费者 。 由老罗现场刮胡子、护肤以身作则 ， 带动一众“数码直男”转型“精致男孩” ， 说不定未来老罗直播还能成为改变中国男性消费者个护产品消费观念的一个关键节点 。
而未来 ， 基于男性70%的高占比 ， 老罗的选品可以整体走向一个“男性生活方式”的方向 ， 比如说男性个护、男性服饰 ， 甚至是男性家庭场景等等 。 简而言之 ， 就是不必不局限于数码3C以及家电这类高客单价的产品 ， 而可以基于男性消费的大基本盘 ， 探索更低客单价、更高频的商品 。
『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？
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除此之外 ， 老罗直播间还有一类选品是与老罗的受众群体紧密不可分的 ， 那就是重互联网属性的新消费品牌 ， 比如说信良记、每日黑巧、江小白、龙米等等 。
老罗的核心受众是消费数码爱好者 ， 这个人群基本都能归入早期采用者（Early Adopter）的范畴内 ， 共同的属性就是爱尝鲜 ， 愿意尝试有意思的新产品 ， 对有意思的新品牌有更好的接受度 。
以前在讨论早期采用者的时候 ， 行业更多的是关注他们对数码产品、互联网产品的消费 。 但当延伸到消费品领域之后 ， 他们同样也可以成为新消费品牌的第一批尝鲜者 ， 成为新消费品牌的第一批用户和早期口碑打造者 。 这与众筹平台的逻辑有所类似 ， 但相比起众筹 ， 直播的受众面更大、曝光流量和效应更好 ， 可以成为新消费品牌出圈、获得大众认知度的重要一站 。
而这也同样可以被打包进“男性生活方式”的故事中 。
回到老罗的直播本身 ， 直播带货不是有明确终点的事件营销 ， 而是一个日常也漫长的经营过程 。
『老罗』满月之后，老罗直播的未来怎么走？
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那么 ， 接下来 ， 老罗直播还有哪些看点？
老罗的直播首月无疑是成功的 ， 无论是销量涨或跌 ， 都能上微博热搜 ， 并且在抖音的助阵下 ， 积累下了千万粉丝 ， 打下了相当好的流量基础 。 庆祝完首月之后 ， 接下来老罗如何能保持销量 ， 并且持续步步上升则成为了接下来老罗直播间持续发展的关键 。
薇娅、李佳琦破圈后的高热度已经持续了一年 ， 说明直播带货并不是昙花一现 ， 但同样也说明头部流量必须通过持续稳定的输出来维系 。


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