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【创业邦】Maker？苏世民的秘籍有哪些？，什么样的人才能做到最顶尖的Deal( 三 )


不亏钱就必须有科学的决策体系 。 埃德科姆的交易失败后 ， 苏世民建立了严谨的决策机制 。 在投资决策会议上 ， 所有高级合伙人都可以发表意见 。 苏世民认为 ， 金融圈到处是充满魅力的人 ， 展示材料做得很漂亮 ， 也很会说 。 但决策体系不应受制于一个人的能力、感受和弱点 ， 企业需要摒弃单人决策的做法 ， 审查并收紧企业流程 ， 制定规则来剔除流程中的个人化因素 。
黑石具体的决策流程为：至少提早两天提交书面备忘录形式的提案 ， 备忘录必须完整详实 ， 禁止当天提供资料 。 初级团队成员 ， 也可以列席和提供意见 。 每个人必须发言 ， 讨论重点在于投资机会的缺点上 ， 每个人都必须找到尚未解决的问题 。 同时 ， 苏世民还经常询问项目团队的初级成员 ， 通过他们的反应来判断他们的真实感受 。 出席会议的每个人都承担最终决策的责任 ， 而不是只要说服其中职位最高的人就可以了 。
苏世民投资观的第二点则是必须诚信 。
在面对第一次的失败案例埃德科姆时 ， 苏世民选择努力工作 ， 让为交易提供贷款的银行不损失一分钱 。 因为对于投资人来说 ， 埃德科姆只是基金中的一笔交易 ， 其实就算这个交易失败 ， 苏世民也能确保整个基金赚钱 ， 以补足投资人的款项 。 但单独为这次交易提供帮助的银行则不然 ， 所以他需要确保黑石能够按时归还埃德科姆交易的银行贷款 。 这使得黑石获得了良好的信誉 ， 并让他在后续多年的交易中 ， 持续获得银行的支持 。
在2008年金融危机的时候 ， 苏世民坚持按原定计划分红 。 黑石还在公司买卖的交易中 ， 确保确定的价格不能变 ， 除非发生重大变化 。 因为苏世民相信 ， 在交易中 ， 大家经常为了达成交易而提高价格 ， 但是在交易即将完成的时候再砍价 ， 这对卖家是非常不公平的 。 虽然这么做 ， 可能短期会受益 。
此外 ， 在面对房地产和经济周期时 ， 苏世民认为既不应该在周期底部 ， 也不应该在周期顶部投资 。
在最底部投资 ， 资产价格回升需要更长的时间 。 最佳的投资时间应该是在周期开始回暖时 ， 当价值从低点回升到至少10% ， 再开始进行投资 ， 随着经济复苏 ， 资产价值往往会随之上扬 。
【创业邦】Maker？苏世民的秘籍有哪些？，什么样的人才能做到最顶尖的Deal
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苏世民的创业观
苏世民给创业者的建议是：第一 ， 必须设想足够大 ， 值得全心投入；第二 ， 企业的服务和产品必须独一无二；第三 ， 必须找到正确的时机 ， 早一步和晚一步都不行 。
从创业伊始 ， 黑石就要按照10分和9分的方式 ， 招募人才 ， 并委以重任 。 苏世民认为 ， 创业要成功 ， 创始人必须是偏执狂 ， 要始终保持小公司的心态 ， 一旦你觉得自己成功了 ， 失败就会随之而来 。
此外 ， 创业者往往靠直觉管理 ， 但是到了一定阶段 ， 必须要从作坊式的初创企业向管理良好的公司方向转型 。 公司必须要有管理人才的加入 ， 建立更为有效的管理体系 ， 创业者要允许他人助推企业向前发展 。
苏世民的人才观是一定要用10分的人才 。 8分人才的是任务执行者 ， 9分人才是非常善于执行和制定一流策略的人才 ， 而10分人才 ， 无须得到指令 ， 就能主动发现问题、设计解决方案 ， 并将业务推到新的方向 。
对于新入职的MBA ， 苏世民还要求凡事要做到卓越 ， 零失误 。 对于黑石的投资人来说 ， 5%的损失都意味着巨大的损失 。 要做到卓越 ， 就必须专注 ， 如果自己的时间不允许 ， 就把一些事情交给其他人做 。 追求卓越的人往往会主动承担很多责任 ， 而不是放弃责任 ， 但公司高层希望把工作做好 。 如果结果不好 ， 你就不是英雄 。
此外 ， 必须诚信 。 苏世民一直遵循着中产阶级的价值观 ， 持续建立自己的声誉：诚实善良、吃苦耐劳、尊重他人、信守承诺 。 他在华尔街见过各种人 ， 看到过人们如何背信弃义 ， 给自己和家人带来灾难性的后果 。 那些因内幕交易而入狱的人数不胜数 。


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