梁开心@从李佳琦到罗永浩：全民直播带货的十字路口( 三 )
主播新秀罗永浩的前几场直播广受诟病 ， 问题就在于定位不清晰 ， 选品不够专业 ， 介绍产品过程中又频频翻车 ， 用他自己的话说就是 ， “学艺不精 ， 在这个领域是新人” 。
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不仅是罗永浩需要修炼直播带货内功 ， 未来广大的主播们更需要在自己擅长的领域不断精进 ， 做专业化的推荐和引导 ， 才能提高销售 ， 增强用户粘性 。
在娱乐消费类商品卖得如火如荼的时候 ， 知识类商品也坐不住了 ， 淘榜单的数据显示：2月份 ， 中信书店、钟书阁等200家书店纷纷开通淘宝直播间 ， “数字阅读”类直播引导成交量上涨938% 。
4月23日世界读书日当天 ， 罗振宇在抖音 ， 许知远在快手 ， 冯唐在知乎 ， 梁文道在天猫 ， 史航在淘宝等平台纷纷开始知识直播 。
其中罗振宇在直播的三个小时里商品销售额共计19.57万元 ， 音浪收入共1.75万元 ， 峰值在线人数达到1.85万人 。 虽然这些数字不能跟娱乐消费类商品销售额相比 ， 但也打开了知识直播在开放平台上的一扇门 ， 让人们意识到知识也可以通过直播带货 。
在直播带货如火如荼的当下 ， 作为消费者可以一时冲动 ， 但是作为商家、企业还是要在别人疯狂时保持冷静 。 因为电商直播并不适用于任何时候、任何人 。
当疫情过去之后 ， 主要的劳动力人群就没有大把大把的闲暇时间坐在家里刷手机了 ， 通常头部主播们的日均直播时间大多在6-8小时 ， 李佳琦、薇娅每场的直播时间也平均在3-4小时 。 疫情之后人们得该出差出差 ， 该社交社交 ， 空余的时间也会被更为丰富的娱乐场景分解 ， 比如酒吧、KTV、电影院等等 。 当消费者的注意力发生转移 ， 直播带货自然不会永远沸腾下去 。
就像罗永浩直播带货一样 ， 不会永远被万众瞩目占据头条 ， 他会常态化 ， 慢慢平静、稳定下来 。
随着直播的常态化 ， 消费者的心态也必然会逐渐趋于理性 ， 到那时 ， 直播会渐渐成为销售商品的一种常规渠道 。
（部分图片来自网络 ， 版权归原作者所有）
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