梁开心@从李佳琦到罗永浩：全民直播带货的十字路口
文/李光斗
卖吃、卖喝、卖美妆；卖车、卖房、卖火箭……网红们的直播间里似乎已经没有卖不出去的东西了 。
草根逆袭李佳琦、破产卖身罗永浩 ， 以及重启经济的县市长、危机自救的企业家们 ， 甚至连总指挥都纷纷走进镜头中直播带货 。
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全民开直播 ， 万物皆可卖 。 2020年疫情之下 ， 开启了前所未有的直播电商盛况 。 据淘宝公布数据显示 ， 自2月以来 ， 每天约有3万个新商家入驻淘宝 ， 新开播的直播间数量同比翻倍 ， 新开播的场次同比涨110% 。 另有数据统计 ， 今年春节以来 ， 淘宝直播的场均观看人数上升了43.13% ， 抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%和35.2% 。 总体来说 ， 疫情期间约95%的网友都看过直播 ， 其中90后中超过97%的人看过 ， 80后中95%的人看过 ， 70后中有87%的人看过 。
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现在不是你看不看得上直播 ， 而是要抓住这棵救命稻草 ， 非播不可 。
直播会就此彻底颠覆人们的消费习惯吗？会影响品牌营销模式吗？会改变主流商业生态吗？直播带货是疫情特殊情况下的昙花一现还是会就此成为市场的主力军？直播带货的未来会何去何从？
【梁开心@从李佳琦到罗永浩：全民直播带货的十字路口】如果不是因为疫情 ， 人们尤其是一二线城市的中青年们 ， 不会有这么多时间端着手机看直播下单 。 一些人也不屑于去网红的直播间买东西 。 但是时代不同了 ， 大咖们开始为商品背书 ， 走进直播间的商品品牌也越来越高大上 ， 再加上一波一波的“为家乡带货”“为湖北加油”等公益直播活动 ， 天时地利人和让人们不由自主的开始在直播间里买买买 。
勉强成习惯 ， 习惯成自然 。 买着买着就发现 ， 跟着网红剁手真的太容易了 ， 你根本不会想到货比三家、理性消费这码事 ， 只要不是一点用处都没有的东西 ， 只要不是真的买不起的东西 ， 在主播们的“真吃真用真感觉”和“循循善诱”下 ， 剁起手来比看实物、看图文购物直接、痛快得多 。
直播带货确实在颠覆着传统的营销模式 ， 尤其是对传统广告行业形成很大的冲击 。
疫情期间 ， 饭店不开门 ， 也去不了健身房 ， 宅家成为了普遍场景 ， 全球人民不仅厨艺热情大增 ， 而且各式健身方法也是花样百出 。 海尔旗下日日顺物流抓住了这一特殊场景 ， 发起阳台马拉松直播 。
与传统网红直播不同 ， 海尔的阳台马拉松直播 ， 既没有请网红大咖来当主角 ， 也没有把目光聚焦在硬件兜售上 。 而是以10万个阳台为场景 ， 串联了物流、净水、食品、健身器材等30余家生态方 ， 共同为用户定制了健康饮水、健康洗护、健康饮食等5大类2000多个场景解决方案 ， 为健身用户提供从送装健身器材到提供居家健康生态链解决方案 。 这一“体验云众播”的营销方式通过简便易行的场景设置 ， 调动起“人人参与 ， 人人直播”的普遍参与感与体验感 。
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有人说直播是电视购物的升级版 ， 但这显然是两个物种 。 相同点是两者都有主播讲解、现身说法等环节；不同的是电视购物中很少有大牌产品 ， 没有包退货、7天无理由退换等售后服务 。 价格更是一门玄学 ， 主要忽悠对象是中老年人 ， 和保健品消费群体高度重迭 ， 做的多是一锤子买卖 。 而主流的直播带货则依托电商平台 ， 销售商品大多有最起码的保障 ， 定价也符合市场规律 ， 只是换个方式让你多关注、多下单而已 。
直播带货更像是视频版的“聚划算” ， 商家让利做宣传 ， 买家省钱得实惠 。 这就让很多以往把钱砸在硬广上的品牌现在把钱投向了主播们 。
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