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@华为从坚决不做手机，到今天世界领先，中间到底经历些什么

从IDC数据来看 ， 2020年第一季度 ， 华为手机出货量超过2.7亿部 ， 虽然总体出货数量稍低于韩国三星 ， 但是依然保持了增长的强势劲头 ， 尤其是自研海思芯片的崛起 ， 让华为能够成为三星、高通之外独立研发芯片的企业 。
相比于苹果缺乏基带处理器的研发能力 ， 需要外挂三星的基带处理器 ， 华为自研的一体芯片 ， 优势越来越明显 。看着华为手机强势劲头 ， 很难想象华为之前一直是排斥做手机 ， 任正非甚至在内部经常强调：华为永远不做手机 ， 谁提做手机 ， 谁下岗 。
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华为为何不做手机？
我们现在很难想象 ， 华为早期是做终端的 ， 而且非常重视终端业务 。1994年 ， 当华为最拿手的C&C08交换机刚刚研发出来的时候 ， 就成立了通信终端项目 。1996年 ， 通讯终端项目甚至上升到事业部的高度 ， 当时研发了各类电话机 ， 比如子母机、桌面电话、浴室电话、挂式电话 ， 还有各种录音功能的电话等 。
可是华为的主营业务是交换机 ， 一台交换机价格上百万 ， 甚至上千万 ， 华为主要的客户也主要是这些大客户 。面对企业端大客户 ， 产品除了拼功能和质量外 ， 还需要和客户建立长期的信任关系 ， 做好客户的服务工作 。所以华为无论是销售团队 ， 还是研发团队都是围绕大客户搭建的 。
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但是像电话这类终端业务 ， 面对的是个人消费者 ， 他们关注的往往是广告宣传 ， 明星效应 。当年谁能拿下广告的标王 ， 谁就能够在个人消费端领域大卖 ， 秦池、脑白金无一例外 。无论是广告的投放 ， 还是渠道的建设 ， 华为经验几乎为零 。
在市场上 ， 华为遇到了类似华强北小作坊的竞争 ， 他们不但品种多 ， 产品更新快 ， 而且价格非常低廉 。小作坊经营灵活 ， 可以用各种手段控制成本 ， 而华为还是采用从上至下的管理模式 ， 下面的这些组织不但没有人事、财务权限 ， 甚至没有决策权 ， 事事都需要向上汇报 。
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这就注定了华为在终端业务上惨败 ， 这也让任正非认为华为没有做终端的基因 ， 他甚至在内部不止一次的强调：华为永远不做终端 。原信息产业部主动给华为办生产、销售手机的牌照 ， 都被任正非给拒绝了 。
华为不做手机 ， 不是表面上看放弃了一部分的市场 ， 同时它也失去了做终端机测试的能力 。当你的通信设备做出来的时候 ， 需要这些终端设备进行测试 ， 可是市场上此类设备还没有生产出来 ， 需要和设备厂商进行对接 。
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比如2000年的时候 ， 华为为了做3G设备 ， 可是苦于国内没有3G手机 ， 于是找到NEC、松下成立了子公司宇梦通信 ， NEC、松下能够打开中国市场 ， 华为能够获得终端技术 。可是不到2年的时间 ， 由于彼此的不信任 ， 最终这一计划流产 ， 华为前期投资均付诸东流 。
为此 ， 华为也没有能够赶上2002年中国手机市场爆发的红利 ， 摩托罗拉、诺基亚等跨国企业赚得盆满钵满 ， 就连做电视的TCL ， 在2002年就实现了100亿元的销售额 。中兴在小灵通上的成功 ， 占据整个中兴集团利润的一半以上 。
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