志象网@韩国趁机渔利，中国被“挤出”印度试剂盒市场
_本文原题为：中国被“挤出”印度试剂盒市场 ， 韩国趁机渔利
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4月17日午夜 ， 在德里的英迪拉·甘地国际机场 ， 一名男子赶忙向泰米尔纳德邦送去一批快速检测试剂盒（rapidantibodytestkit ， 下称“试剂盒”） 。 这时 ， 一位从德里赶来的人目睹了一切 ， 脸色铁青 。 两个人在机场发生了争执 。
最终 ， 这批试剂盒滞留在了泰米尔纳德邦金奈的国际机场 。
这场争执之后却演变成一系列戏剧性事件 ， 继而在印度引起了一场轩然大波 。 印度中央和邦政府对腐败的指控满天飞 。 与此同时 ， 中国试剂盒暂时“退场” ， 韩国试剂盒却成了新的宠儿 。 国内医药行业内部人士罗宾告诉志象网（ThePassage） ， 韩国公司为了进入印度市场也是下了不少“血本” 。
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剥开印度产业内幕
让两人产生争执的这批试剂盒来自中国广州万孚 ， 一共有24000个 。 给泰米尔纳德邦送试剂盒的人受雇于MatrixLabs ， 是家位于金奈的进口商 ， 据称是万孚试剂盒的独家进口商 。 而半路前来的“拦截者” ， 受雇于RareMetabolics ， 该公司拥有MatrixLabs进口试剂盒的独家分销权 。
罗宾告诉志象网（ThePassage） ， MatrixLabs从十年前开始就一直在和万孚合作 ， 但MatrixLabs早已不是万孚的独家进口商 ， 只不过这家印度公司一直打着独家进口商的称号 。
他还说 ， 本来万孚的第一试剂盒在3月底就应该到达印度 ， 结果拖到了4月 ， 也是有多重因素在 ， 包括Matrix因价格问题也和万孚多次进行商讨 ， 导致下单时间一拖再拖 。 国内工厂产能有限 ， 假设下单时间差出三天 ， 交付就能差出一个月 。
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图片来源：ETtoday
进口商和分销商之争最终闹上了印度法庭 ， 事情起因是 ， 分销商RareMetabolics发现 ， 进口商MatrixLabs绕过了自己 ， 将试剂盒卖给了另一家分销商 ， 即泰米尔纳德邦政府试剂盒的供应商ShanBiotech 。 Matrixlabs承诺供给他们5万套试剂盒 。 按照RareMetabolics的说法 ， 这违反了两家公司签署的排他性协议 。
远渡重洋的中国试剂盒在3月25日左右拿到了进入印度的“通行证” 。 印度医学研究委员会（ICMR）批准了从万孚进口一批试剂盒 。 ICMR曾尝试直接从万孚处购买 ， 但由于报价、无法保证试剂盒到达状况良好等问题 ， ICMR才决定展开招标 。
在印度 ， 至少还有其他三家公司也可以分销万孚的试剂盒 ， 例如AbbottPharma、Cadilla和Mylan 。
据ICMR称 ， 此前共收到了四个投标价 ， 分别为单价1204卢比、1200卢比、844卢比和600卢比 。 最终 ， 合同花落MatrixLabs家 ， 他们给出了最低单价600卢比的价钱 。
【志象网@韩国趁机渔利，中国被“挤出”印度试剂盒市场】但据知情人士称 ， MatrixLabs公司无法预先支付进口试剂盒所需的所有资金 ， 因此他们向总部位于德里的分销商RareMetabolics寻求支持 。 一位在该行业工作的人士说：“这种现象很正常 ， 一群人投入资金 ， 抬高进口货物的价格 ， 卖掉赚取高额利润 。 许多公司都没有足够的现金预付 。 ”
RareMetabolics和MatrixLabs的合作 ， 建立在前者有资金、后者有试剂盒进口许可证上 。 伴随着闯入者 ， 这段完美的关系破裂——代表泰米尔纳德邦政府的ShanBiotech ， 想要向MatrixLabs购买5万个试剂盒 。
MatrixLabs此前曾就这个问题和RareMetabolics交流过 ， 想要供货给泰米尔纳德邦 ， 但后者表示它们只会向ICMR供货 ， 拒绝了MatrixLabs的请求 。 但前面提到 ， MatrixLabs是位于泰米尔纳德邦首府金奈的进口商 ， 难以拒绝来自家乡的请求 。
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