江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

罗永浩：罗永浩一晚卖出1000万，经销商真的不恐惧吗？


罗永浩：罗永浩一晚卖出1000万，经销商真的不恐惧吗？
文章图片
罗永浩：罗永浩一晚卖出1000万，经销商真的不恐惧吗？
文章图片
罗永浩：罗永浩一晚卖出1000万，经销商真的不恐惧吗？
文章图片
\"也许是又一次 ， 有人动了经销商的蛋糕！\"
老罗直播带货已经过去4场了 ， 但要印象最深刻的带货 ， 还得数谷小酒 。 一方面 ， 许多业内人士都想看看像老罗这样的顶级网红 ， 卖白酒会是什么效果；另一方面 ， 谷小酒也向行业输出了一个绝佳的商业案例 。
【罗永浩：罗永浩一晚卖出1000万，经销商真的不恐惧吗？】
从销售数据来看 ， 老罗90分钟卖了100万瓶谷小酒 ， 是一个非常庞大的数字 ， 但1000万元的销售额又不是特别夸张 。 客观来讲 ， 也许相较于一年几百亿的销售额的茅台、五粮液来讲 ， 算不得什么 ， 但是对于一年几亿销售额 ， 甚至更低的一些名优酒来讲 ， 这个数字已经相当惊人了 。
扪心自问 ， 面对一个新品牌 ， 一个经销商一个季度能卖出去1000万吗？但老罗一晚上就可以 ， 更夸张的是 ， 他的整个介绍过程只有不到5分钟 。 罗永浩和谷小酒究竟是如何做到的？
\"骚操作\"成就高转化
老罗跟谷小酒的合作 ， 从谈判到落地差不多只有48个小时 ， 在有限的48个小时中 ， 谷小酒制作了预热海报、预热视频等素材 ， 在自己的粉丝群、合作伙伴群等私域流量进行了第一轮传播 。
做到这一步 ， 体现出了一家互联网公司的执行效率 ， 但谷小酒对素材的运用和对市场细节的把控远远不止这些 。 值得注意的是 ， 早在直播开始之前 ， 谷小酒淘宝的官方旗舰店的店铺素材也全部换上了\"老罗力荐\"的海报 。
这是一个非常骚的操作 ， 因为任何从老罗直播间过来的用户 ， 第一件事情就是要确认\"我买的是不是老罗推荐的白酒\" ， 经过店铺装修的改造后 ， 相信任何一个老罗的粉丝 ， 都不会因为跳转到其他平台而迷路 。
不仅如此 ， 在老罗直播的同时 ， 谷小酒创始人、CEO刘飞和谷小酒的官方主播已经在淘宝直播连续播了快1个小时 ， 等到老罗直播开播的时候 ， 这些流量都被倒入到了直播间 ， 那些没有被老罗介绍到的卖点 ， 在这里又一次全面细致的讲解了一遍 。 从结果来看 ， 这场背后的直播承接从老罗直播间引导过来的流量 ， 是提升销售转化的关键环节 。
当然这还不是全部的细节 ， 比如销售策略上 ， 谷小酒打出了史上最低的5折优惠 ， 并且还附赠了1套酒具 ， \"米粒系列\"别致的外观造型、产品品质也是促进高转换很重要的因素 。 总之 ， 在两个团队配合下 ， 谷小酒交出了在疫情期间非常不错的一个成绩 ， 90分钟1000万销售额 。
但需要注意的是 ， 罗永浩直播卖酒也证明了一件事情 ， 越来越多的消费者开始转向电商平台 。
白酒加速进入电商消费时代
先说大趋势 ， 在政策引导、市场环境、尤其最高领导层的示范作用下 ， 直播带货几乎成为一种不可逆的趋势 。 也就是说 ， 未来的主播可能会成为真正意义上的网络经销商 ， 许多行业可能会因为这个商业\"新物种\"的诞生而产生一系列的剧变 。
简单来说 ， 传统经销商一年几个亿的生意可能被这些带货主播抢走 ， 当新旧利益的矛盾出现时 ， 最更有资格赚这个钱？
从商业逻辑来讲 ， 自然是谁卖的更好 ， 谁话语权更高 。
优秀的电商主播的优势在C端 ， 比如李佳琦、罗永浩、薇娅等 ， 他们在带粉丝 ， 不仅距离消费者的链接更短 ， 流量也更大 ， 一场直播 ， 多则上千万人观看 ， 少者几十万、数百万 ， 消费者的购买过程也更加方便 ， 同时他们还可能拿到全网最低价 ， 也就形成了非常强的出货能力 。


推荐阅读


上一篇：『君说数码』Pro带来自拍新玩法，眼部追焦功能有啥用？华为nova7

下一篇：『魅族17』姗姗来迟的魅族17超广角镜头是惊喜