『用友社会化用工研究院』4万商品秒空，直播带货已是大势所趋？，“带货女王”杨幂首秀
互联网飞速发展的今天 ， 明星与主播直播带货变得越来越普遍 。 2020年4月28日晚 ， 微博粉丝过亿的“带货女王”杨幂做客“种草大王”李佳琦直播间 ， 两位“带货王”的合作可谓赚足了消费者的眼球 。 当晚 ， 李佳琦直播间的观看人数上升至千万 ， 并在几秒内售出四万件商品 。 而且 ， 由于直播间过于火爆 ， 因此所有商品在开播半个小时内便全部售空 。
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据悉 ， 本期直播内容主要围绕杨幂代言的产品展开 ， 其中包括Doeny、Crocs、溜溜梅、雅诗兰黛等 。 据监测 ， 这场直播的最终观看量高达1250万 。 而“杨幂脚踝”、“李佳琦杨幂”等话题也先后登上微博热搜 ， 且阅读量超过5亿 。
【『用友社会化用工研究院』4万商品秒空，直播带货已是大势所趋？，“带货女王”杨幂首秀】其实 ， 2019年双十一之后 ， 明星进入主播直播间带货就逐渐成为常态 。 在消费者需要意见指引 ， 品牌需要意见领袖推广的时代 ， 明星、时尚博主就成为了消费者与品牌之间的重要纽带 。
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而最近爆发的疫情 ， 也让原本火爆的直播电商行业变得更加如火如荼 。 一时间 ， 不论是网红还是明星、草根企业还是品牌商家都开始通过直播带货、社群营销、线上营销等方式与消费者建立连接 ， 并吸引消费者的购买 。 举例来说 ， 2020年4月29日下午 ， 淘宝第一女主播薇娅与特斯拉合作 ， 在直播间“试驾”特斯拉 。 该直播吸引了397万粉丝观看 ， 共卖出3863台轿车 。 由此可见 ， 线上营销、直播带货正逐渐成为企业营销的重要渠道 。
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目前 ， 越来越多的企业通过线上营销、社群营销、直播带货等渠道 ， 来增加品牌影响力 ， 提升企业业绩 。 阿里巴巴的公布数据显示 ， 2020年3月 ， 天猫、淘宝日均订单数环比去年12月份增长1200万单 ， 其中直播带货是订单增长的主要动力 。 另外 ， 3月份新开播的商家数同比增长近3倍 ， 直播场次同比增长190% ， 成交订单数同比增长160% 。
当前疫情趋缓 ， 但由于直播带货、线上营销为企业带来了诸多好处 ， 因此大部分企业也将继续利用互联网平台卖货 。 与此同时 ， 企业也需尽快搭建起自己的线上营销体系、沉淀自己的私域流量池、打通线上线下闭环 ， 提升企业业绩 。
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如今 ， 5G时代已经开启 ， 数字化依然是大势所趋 ， 而直播带货作为打破线上与线下之间壁垒的媒介之一 ， 也适用于大部分商业形态 。 现在 ， 直播带货已不再是单纯地将消费者和品牌进行平面联结 ， 而是将消费者转化为自己的私域流量 ， 并通过消费者实现裂变增长 ， 以提高品牌知名度 ， 使企业业绩实现指数级增长 。 由此可见 ， 线上营销要比其他营销渠道更高效、更快捷 。 未来 ， 线上营销或许会成为企业营销推广的重要渠道之一 。
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