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从梁建章到陈刚，旅游大佬为什么来快手直播？

从梁建章到陈刚，旅游大佬为什么来快手直播？
过去2个月遭遇挑战的旅游业 ， 正在借助直播平台掀起一场强势复苏 。4月29日晚 ， 去哪儿网CEO陈刚在快手开启直播首秀 。 此次直播共历时2个小时 ， 带货GMV达到1605万元 ， 期间共有三个亮点：第一 ， 陈刚连麦了快手美食KOL猫妹妹和音乐KOL小沈龙 ， 有效引爆了直播间人气；第二 ， 多轮抽奖豪送总计数万元的免费房券和机票 ， 以及上线了99元、199元的全国万店通兑券；第三 ， 为了推介各热门旅游胜地 ， 陈刚在直播中成了丽江古城、乌镇等著名景点的“旅游文化宣传大使” 。而在不久前 ， 携程董事局主席梁建章在快手直播首秀时大玩古风Cosplay ， 还在1小时内实现了带货总计2201万元的GMV 。除了梁建章 ， 万科集团创始人王石近期在快手上直播时 ， 25日和26日连续两天为扬州打call ， 直观地为广大观众全面展示了扬州的旅游文化和城市底蕴 。企业大佬们扎堆在快手做旅游大使 ， 并连续取得可观的带货成绩 ， 充分说明快手作为日活3亿的国民短视频直播平台 ， 正在成为旅游业复苏的一块关键跳板 。旅游业的复苏信号回看清明节的旅游市场 ， 整体复苏迹象并不明显 ， 旅游人次同比下滑依然比较严重 。眼下连放5天的五一黄金周将至 ， 疫情的后遗症还没有完全根除 ， 旅游业依然在用户需求挖掘和转化上存在一些挑战 ， 如何让更多的人愿意走出去 ， 愿意买一张机票去到梦寐以求的地方 ， 是整个旅游业必须认真思考和解决的核心问题 ， 也是整个旅游业复苏的关键 。不过好消息是 ， 去哪儿网CEO、携程董事局主席们的集中直播带货 ， 已经取得了一些令行业惊喜的成绩 。 短时间内的旅游消费爆发 ， 足以说明当前整个市场中的外出旅游需求存量巨大 ， 只是在等待一个释放的出口 。可以说 ， 去哪儿网、携程等头部OTA的带头直播为行业开了一个好头 ， 而且更重要的一点在于 ， 头部OTA高层的创意带货、直播平台的全面加持、观众高涨的消费热情 ， 都明显释放出一个非常可贵的信号：在五一等未来节假日的持续刺激下 ， 旅游需求的周期性回暖 ， 正在让旅游业的复苏越来越明显 。总之 ， 陈刚、梁建章们在快手直播把机票、门票、房券卖的那么好 ， 其实对整个旅游市场而言是绝对的利好消息 。 那些潜在的旅游需求 ， 在未来特定的时间 ， 会成为市场复苏的最佳推手 。旅游需要直播陈刚和梁建章为何能在快手直播首秀中激起如此大的反应 ， 这个问题和OTA企业KOL们为何能在直播平台取得开门红一样 ， 逻辑其实很简单 ， 就是旅游和直播有很强的相互融合能力 ， 即旅游内容能完美根植于直播土壤 。一方面 ， 直播相对于图文的优势在于可以向观众传递体验式内容 ， 为观众制造可靠的临场感 ， 尤其是直播生产的实时动态内容 ， 能够在高互动性下与观众进行密切的交流 ， 并和观众产生内容共鸣 。旅游的本质是体验 ， 对于有潜在外出旅游需求的观众而言 ， 直播产生的体验式内容 ， 能够很好地刺激观众的潜在需求 。 所以说 ， 直播生产体验式内容的优势 ， 与旅游的体验式需求是完美契合的 。另一方面 ， 直播平台的内容生态丰富 ， 往往能够从美食、运动、健康等多维度刺激消费者的外出旅游需求 。像快手这样的直播和短视频综合平台 ， 往往有非常密集的旅游或户外相关的内容 ， 而这些内容本身就有非常多的活跃用户受众 。 通过不同内容的反复和连续刺激 ， 观众产生潜在需求的概率就越大 。无论是从直播可以生产体验式内容的优势来看 ， 还是从直播平台完备的旅游向生态内容来看 ， 旅游都是适合直播的 。 而且不少直播平台其实早就已经存在实时旅游直播的内容生产者 ， 只是在旅游业需要消费振兴、需求振兴的当下 ， 旅游业比以往任何时候都需要直播 。传递体验式内容之外 ， 直播还兼具在线卖票、卖券的功能 ， 内容和交易可以在同一场景下实现完美闭环 ， 对于旅游行业而言 ， 这无疑是最合适的一个营销场景 。快手的旅游营销势能直播平台虽然是旅游文化和交易推广的极优秀场景 ， 但是最终的推广效果 ， 还是要取决于各方面的综合因素 ， 比如说主播的咖位、引流策略、内容舒适度等等 。梁建章在快手直播首秀拿下2201万的GMV ， 陈刚在快手首秀拿下1605万的GMV ， 这两个案例的共同点在于 ， 第一 ， 他们咖位够高 ， 可以调动的资源够多 ， 也有一定话题热度 ， 第二 ， 他们都选择了快手这个3亿级用户规模的直播和短视频平台 。对于初来乍到的OTA企业们 ， 直播到底能创造多大的影响力 ， 以及创造多大体量的GMV ， 其实还得看直播平台的上限 ， 即平台能在直播中调动多少流量和资源 ， 平台本身的内容生态对旅游需求有多大的助推 。平台的价值上限 ， 落位到旅游业里面 ， 其实就可以切割为对OTA企业、景区和酒店、用户分别可以带来的价值上限 。 目前的案例证明 ， 基于活跃的美食旅游内容以及内容生产者 ， 还有旅游向内容圈层用户 ， 快手在旅游场景上的营销势能是非常可观的 。一、用KOL和用户赋能OTA快手拥有丰富的内容KOL生态 ， 美食向、运动向、旅游向KOL规模目前都比较大 ， 因此也聚齐了规模庞大的圈层用户规模 。 而且这些内容向KOL都可以输出旅游向内容 ， 比如在陈刚的直播首秀中 ， 有美食向顶级KOL的连麦 。 所以说 ， 快手创新性的连麦功能 ， 可以让企业账号在直播时更高效地借助站内KOL打开影响力 。对OTA企业来说 ， 快手旅游向KOL的规模以及其圈定的庞大用户群 ， 可以产生强大的粉丝经济和圈层效应 。 值得注意的是 ， 这些圈子用户普遍是OTA企业最青睐的目标用户 ， 因而在快手上 ， OTA企业可以通过输出旅游向内容对指定用户群进行精准营销 ， 这不仅能够解决OTA企业的流量焦虑 ， 还能为OTA企业的带货GMV打底 。二、用直播和流量赋能景区、酒店电商直播已经成为快手的一大标签 ， 背后是快手短视频和直播内容刺激下的大规模用户需求释放 。 因此 ， 在快手买卖实物商品 ， 已经成为用户的日常 ， 快手已经具备完整的交易功能 。同OTA企业一样 ， 景区和酒店们可以被KOL和用户共同赋能 ， 例如利用直播随时向观众传播自身的旅游文化、商品和服务 ， 拉近与观众的距离 ， 激发粉丝效应和提高粉丝粘性 。同时 ， 快手作为一个具备强网络效应的社交平台 ， 还是景区和酒店打造网红标签的利器 。 简单来说 ， 景区可以利用快手强大的流量以及社交传播力 ， 快速扩大自身的品牌影响力 ， 制造网红级别的流量曝光和消费引力 。三、用内容和活动服务用户获取优质和偏好内容是快手用户的首要需求 ， OTA企业们连续在快手发起的直播 ， 在内容上是符合用户需求的 ， 一方面 ， 这些内容足够有趣和有料 ， 另一方面 ， 特殊活动的优惠和福利有相当的吸引力 。所以说 ， 对用户而言 ， 在快手发现优质的旅游向内容不难 ， 此前王石和梁建章的直播里就穿插了很多旅游知识和故事 ， 这会给用户带来沉浸式的体验 。 而对有旅游需求的用户而言 ， 在快手可以找到KOL们推荐的热门旅游目的地 ， 同时还有机会获取超值的优惠和福利 ， 可谓两全其美 。风口下的加速复苏纵观整个直播行业 ， 在疫情爆发后的一两个月 ， 多家平台加码云旅游的动作非常明显 ， 比如对著名景区著名景点的24小时直播 。 而且从各家平台公布的直播数据来看 ， 这样的云旅游直播效果非常好 ， 观看人数规模庞大 。结合OTA企业大佬们在快手几次直播的GMV成果来看 ， 直播在旅游消费和旅游市场的刺激程度上 ， 可以算作一个绝佳的催化剂 。 通过直播 ， 更多观众愿意去落实未来的旅行计划 ， 也对优惠消费表现出了极大的兴趣 。因此 ， 从平台参与度、OTA企业参与度、用户响应规模来看 ， 旅游直播已经成为旅游业和直播业共同的风口 。 快手作为这一风口的发起者 ， 基于现有的成功案例、丰富的旅游向内容生态、短视频直播双内容工具 ， 已经完全具备持续驱动旅游直播风口的能力 。携程、去哪儿网等头部OTA们的直播 ， 是一个引子 ， 也是一个良好的表率 。 随着旅游需求的逐渐释放 ， 会有更多的企业和从业者 ， 选择快手这样能够创造奇迹的直播平台 ， 开启一场别开生面的直播首秀 。现在是旅游业复苏的起点 ， 第一波头部OTA企业们的直播入场 ， 已经很好地刺激了旅游市场的消费和热度 ， 让旅游业明白了直播平台的力量 。 旅游直播风口的逐渐起势 ， 会席卷起一场自上而下的全面旅游直播潮 ， 而且最重要的是 ， 这会加速旅游市场经济的全面复苏 。文/刘旷公众号 ， ID：liukuang110


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