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『』10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一( 二 )


其次 ， 白酒文化如何传递？
“白酒文化的传递 ， 实际上是很多人的隐忧 。 ”
目前 ， 中国白酒的主要市场仍在国内 ， 在海外市场的规模并不大 。 怎样走向世界 ， 让外国人更加接受中国的白酒 ， 这是一方面的隐忧 。

『』10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一
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另一个隐忧则是年轻化市场 。 老宋认为 ， 35岁以上的人更愿意去接受白酒 ， 而年轻人更多会喝红酒、洋酒等 。 “对于白酒年轻人是否认可白酒 ， 还是看传播者如何做 ， 怎么把白酒所表达的内涵传输给年轻人 。 这一方面白酒是有优势的 ， 中国人从小就在喝白酒的氛围中长大 ， 所欠缺的只是一把钥匙 。 ”
『』10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一
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聂馨竹提到 ， 在抖音用户中 ， 有7成是18-40岁的年轻群体 ， 其中80后是观看直播的主力军 ， 而90后观看的频次更高 。 这意味着 ， 直播将是白酒行业抓住年轻人的好机会 。
最后 ， 内容如何结合产品表达？
“抖音的魅力就在于内容 ， 一定是内容做得好才能吸引到用户 。 长期来看 ， 还是在于底蕴 ， 需要我们把所有生活方式类的东西和白酒产品做深度结合 ， 通过生活方式的东西去打动用户 ， 吸引用户去尝试购买 。 ”老宋表示 。
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流量时代 ， 依旧内容为王
流量时代 ， 最终也要返璞归真 ， 从流量为王回到内容为王 。
老宋在打造内容的过程中 ， 并非简单的故事输出 ， 而是“短视频+强人设”以及“知识输出+好物分享”的模式 ， “我把一款酒的特点都呈现出来 ， 哪个特点符合消费者的需求 ， 他们自己自然会挂钩 ， 总有一个点能打动消费者 ， 同时再加上好物分享 ， 就实现了一个完美的转化 。 ”
那么 ， 酒类短视频内容 ， 用户最关注哪些特点？
老宋表示 ， 用户一般会关注酒的特点、口感、产地、价格 ， 这款酒背后的酒类知识、酒庄故事 ， 以及其适合的饮用场景 。
然而 ， 这些东西不能在几十秒的短视频中进行线性的、填鸭式的传播 ， 而是要达到高质量输出 ， 实现两方面的效果 。

『』10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一
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一是品效合一 ， 即获得用户的认同感 。 目前“老宋的微醺23点”IP已经在抖音平台实现“高认同感+低门槛尝试” 。 实际上 ， 低门槛尝试对白酒企业来说是极大的利好 ， 只要迈出这一步 ， 就存在销售转化的可能 。
二是品牌力+销售力的双向协同 。 老宋认为 ， 当品牌力足够强大的时候 ， 也就意味着内容足够好 ， 那么传播力就足够大 ， 也就是前文提到的销售转化率 ， 品牌力在某种程度上就等于销售力 。
在老宋看来 ， 达人直播带货的优势在于两个“易”——内容易传播、销售易转化 ， 带货的销量和视频的热度呈正相关 。
【『』10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一】其实 ， 酒企的一切营销动作都是围绕品牌传播和销售转化 ， 所以这不只是达人直播带货的优势 ， 更是在今天以直播为主的新营销时代下 ， 白酒行业需要把握变化、自我变革的根本原因 。


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