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『』10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一



『』10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一
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流量时代升级 ， 关于品牌传播和销售转化 ， 酒企还应看清什么趋势？
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
有人早在2017年就宣告流量时代终结 ， 有人却说这不是终结 ， 而是激烈竞争的开始 ， 他们将之称为“后流量时代” 。
不难看出 ， 伴随着短视频、5G等新的传播媒介与技术不断更新迭代 ， 流量时代远未终结 ， 甚至依然显露出野火燎原的气势 。 但在白酒行业 ， 什么是KOL ， 如何利用流量推广品牌 ， 不少白酒企业对这些话题依旧十分陌生 。
其实 ， 消费者已经准备好了 ， 他们已有众多工具接收庞大的流量数据 ， 等待着与品牌连接 ， 以贡献出巨大的购买力 。
4月29日 ， 字节跳动旗下营销服务品牌巨量引擎行业策略经理聂馨竹 ， 以及拥有630万粉丝的短视频头部KOL、资深美食美酒品鉴家“老宋的微醺23点”（下称“老宋”）做客云酒直播 ， 超8.8万酒业人通过云酒直播、云酒小嫚抖音号、老宋的微醺23点抖音号观看了这场别开生面我的公开课——如何借势巨量引擎 ， 实现品效合一？
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天时地利人和齐备 ， 是时候入局了
一个月前 ， 一场直播把无数次徘徊在“过气网红”边缘的罗永浩拉了回来 。
在首场长达3个小时的直播中 ， 罗永浩直播间累计观看人数4800万+ ， 音浪收入超3600万 ， 带货总支付交易额破1.1亿元 ， 创抖音直播带货新纪录 。 其中 ， 谷小酒的销量在直播前月销量不足千单 ， 直播后月销在3.5万单以上 。
不论评说如何 ， 流量的力量早已毋庸置疑 。
截至2020年1月 ， 抖音日活用户数已经突破4亿 ， 字节跳动旗下全线产品总月活超过15亿 。 在聂馨竹看来 ， 这样的平台 ， 就是白酒行业实现品效协同的完美土壤 。

『』10亿+播放量，短视频头部KOL谈白酒如何实现品效合一
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一方面 ， 全用户覆盖和全市场领先的优势 ， 能以国民级的影响力助推白酒品牌竞争力 ， 接连不断的热点和爆款 ， 从而聚焦全民关注以塑造品牌文化潮流 。 全民化创作生态将释放最强的内容力 ， 驱动白酒品牌营销进阶 。
另一方面 ， 平台长效和精细化的运营能力 ， 将智能化推动白酒品牌渠道的强融合 ， 帮助白酒品牌实现优质人群沉淀 ， 同时还可以实现多端优势协同 ， 最终形成白酒行业人、货、场三者间的强链接 。

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2020年 ， 互联网直播用户规模将超过5亿 ， 在聂馨竹看来 ， 目前正是线上营销爆发期 ， 直播习惯已经养成 ， 而抖音等平台支持包容性强 ， 用户增量需求被激发 ， 这是白酒行业入局直播的最佳时刻 。
聂馨竹表示 ， ****的用户中 ， 每5个人就有1位爱酒人士 ， 这意味着什么？
“想象一下 ， 即使销售转化率是千分之一或者万分之一 ， 如果你的播放量达到了1000万、2000万、3000万 ， 这样的基数也会带来非常好的销售率 。 ”
老宋的这句话或许可以回答 。
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白酒细分领域 ， 如何做深耕？
作为短视频领域的酒类头部KOL ， 老宋拥有抖音粉丝630万、全网粉丝1200万+ ， 其视频最高播放量达5000万+、全网总播放量达10亿+ ， 获得全网总点赞量3000万+ 。
惊人的数据量背后 ， 是老宋深耕酒类垂直领域的结果 。 在他看来 ， 深耕白酒行业的维度主要有三个层面 。

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首先 ， 要知道是什么样的人在看视频？
在老宋的630万粉丝里 ， 有75%以上是男性用户 。 而据他观察 ， 庞大的粉丝群体中各种类型的人都有 ， 不只是年轻人 ， 爱酒人士看视频的意愿同样很高 。 并且 ， 用户对抖音的黏性非常高 ， 许多深度用户即使卸载之后 ， 依然会再安装抖音 。


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