淘集集@社交电商生死记：淘集集拼命，拼多多拼钱!
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文/聊电商
在折腾一年多后 ， 淘集集宣布破产 ， 无论是合伙人协议还是债务重组战略均未能挽救这家一度辉煌过的社交电商入局者 。
在消失公众视野半年后 ， 淘集集创始人张正平活跃在朋友圈和商家群 ， 并直言：TJJ的事情过去了 ， 想发财的朋友 ， 展望未来 ， 赚钱做生意是第一要务等等 。
朋友圈的张正平
据统计 ， 目前的淘集集负载19亿超3万债权人 ， 在社交电商火的一塌糊涂之际 ， 淘集集快速入局并拿下4000万美元融资 ， 本想在红海市场分一杯羹不曾想最终拼了老命 。
而作为社交电商的引领者 ， 拼多多却活的风生水起 ， 目前与阿里、京东并称三大零售平台 ， 2019年GMV破万亿 ， 用户更是逼近6亿大关 。
当下零售市场早已不分线上线下 ， 这点从曾经的格力销售一姐董明珠大张旗鼓的做直播即可看出 。 2019年中国社会消费品零售总额411649亿元 ， 线上零售约10万亿 ， 从数据对比来看线上零售不足总零售额的30% ， 在不分线上线下的未来任何形式的电商均大有可为 。
因此在阿里、京东、唯品会等电商平台在各自领域“稳固”深耕多年之际 ， 依然不乏挑战并成功者 ， 如拼多多 。 究其原因是因为市场蛋糕足够大 ， 尽管获客成本日益增高 ， 但国内移动互联网用户已高达11.4亿 ， 拿下11.4亿的任意百分比并留存下来均有可讲的商业故事 。
拼多多成功淘集集失败 ， 无论成功还是失败 ， 他们的背后均有可讲的互联网电商创业故事 。
复制拼多多 ， 淘集集猜中开头却猜不透结尾
2018年7月拼多多在纳斯达克上市 ， 其中市值约300亿美元 ， 自2015年创立起到2018年上市 ， 用黄峥的话说我们度过了奇妙的三年 。 从当时结果来看 ， 奇妙之处在于成立3年的拼多多一经上市其市值一度超曾经的BAT巨头百度 ， 而创始人黄峥身价超京东创始人刘强东 ， 最最奇妙的莫过于在阿里、京东的眼皮下 ， 拼多多竟一路狂奔 ， 直到上市那一刻堪称电商界的奇袭并斩获颇丰 。
聚光灯下的黄峥可谓名利双收 ， 一时间不乏嫉妒、仰慕、追随者 ， 当时的张正平后来的淘集集创始人应该属于后者 。
2018年8月淘集集社交电商app上线 ， 品类包含日用百货、美妆个护服饰鞋包家居食品水果等 ， 在APP介绍中淘集集这样写道：致力于普惠传统电商未能触达的人群 ， 定位新锐电商 。
传统电商未能触达的人群 ， 毋庸置疑是三四五六线城市用户 ， 如今被各大传统电商新电商平台争相抢夺的下沉市场 。
淘集集在用户定位、商品运营等方面几乎和拼多多无甚差别 ， 在拉新用户上淘集集比拼多多“更狠” ， 尽管同样主打低价拼多多以拼够人数为策略 ， 而淘集集直接更为简单粗暴：不玩拼团玩红包 。
简单来讲就是在用户购物付款成功后会得到一个红包 ， 这个红包需要你呼朋引伴的让好友帮你助力才能得到 。 此外邀请好友不但会得到红包奖励 ， 好友购物邀请者依然可以得到部分返现 。 淘集集在低价的基础上直接发红包 ， 一方面是为了获得强社交链的推广 ， 另外一方面是为了用真金白银的补贴拉高用户复购率 。
一句话 ， 淘集集为了用户数据的高增长 ， 可谓不惜重金投入 ， 背靠红包裂变玩法淘集集上线后用户爆发式增长 ， 一年后达到1.3亿 。
下沉市场的用户重合度较大 ， 淘集集的用户增长终于引起拼多多注意 ， 在淘集集和拼多多之间曾上演电商领域的惯用玩法：二选一!
在18年11月 ， 淘集集张正平公开喊话拼多多：请停止你的表演 ， 不要贼喊做这 ， 停止让商家二选一 。
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