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我是汽车贷款公司业务员，我想找一家4s店跟他们谈合作，但不知道咋开展

这个问题吧，老复杂了。1.如果你跟某店总或者老板有关系(亲戚，朋友，利益)，可以硬压下去让销售部推广你的贷款方案，这是最好的办法。不过鉴于你在提问了，你应该没有这个层面的关系。2.按照传统思路，你的贷款方案有什么优点，你相比较别的金融方案有优点才会有人选择你吧。 一般来说，4S店大多采用厂家金融方式为客户提供贷款服务。厂家金融有以下优点：1.手续简单，时间快。很多品牌只要首付达到一定比例只需要提供身份证，驾照一个小时就可以批下来贷款，客户签字即可提车。比如上汽金融，福特金融等。2.无需垫资，放款便捷。有些品牌需要先抵押后放款，有些品牌无需抵押直接放款(抵押手续后面慢慢完成)。4S店可以实现从客户进店看车到客户贷款提车走车1-3小时完成。3.各种形式的金融佣金。只要使用厂家金融为客户提供贷款，会有贷款佣金奖励、金融利息降低等额外政策。4.客户贷款利息低。这是最重要的一点。绝大多数品牌可以享受二、三年低利率甚至零利率。对销售的促销也是影响最大的一点。对比下你自己的金融方案，是不是差距很大。不过没关系，我替你总结了可以安插的空隙：1.信用差的客户。一般逾期达到三次或以上，金融基本批不下来。2.拿不出首付的人，从你的渠道走租赁、更低首付甚至零首付。上述客户群体比较特殊，但是群体数量还是有的，资料多准备一点、利息高一点、贷款审批时间长一点他们也会接受。做竞争，要明白自己的优缺点。想清楚再做。
■网友的回复
首先感谢提问者的邀请~
这是我和一位身经百战的一线人员进行谈话写出的一些感受，目前他已经自己开始在安徽成立公司创业。。。
对于每个刚入行者来说都是一种巨大的挑战，通过目前市场情况的形势分析，你会发现市场上汽车按揭产品层出不穷，竞争已经白热化。单单从产品的竞争来讲，厂家、银行、担保、汽车金融和融资租赁类这些产品一起同台竞争。后来你就发现这些车商“信人不信公司”，从产品而言厂家和银行具有绝对优势，然而你总会在身边听到：月息8厘8的融资租赁产品有公司在一个省月出500单。
掌握这些后便开始跑业务了，你开始一家一家的拜访，去采集信息和分析每个车商，为了下一步的营销打基础。你开始给每个车商建立档案，你的档案里有店名、销售车辆品牌、店内组织架构以及店里全体人员无论老板还是各个岗位员工的一切信息（包含姓名、年龄、工龄、喜好、特长、基本收入、提成收入、生活状态和家庭状况等等，信息量会巨大）。日积月累，档案一点一滴的去完善，积累的越厚，越能成为你日后的宝贵财富。
身为一线销售人员的你开始大刀阔斧展业，这个行业竞争十分激烈，新人没有所谓的与车商互惠互利的老关系，只有通过靠自己去摸清情况并且要做好打持久战的准备。这个行业内，有着“剩”者为王的说法。
在整个销售过程中，你可能为了和他们结交朋友，帮助车商义务卖车，持续的套近乎，引起对方的注意，讨得对方的喜欢，最终赢得信任。擦车、帮忙拉客、和车商老板侃大山、和销售员一起抽烟，这些都有可能成为你之后成单的关键作用。你可能会被别人说脸皮厚，但是你更懂得面对冷眼相待时的从容淡定，微笑面对一切。你同样拥有着平和的心态，汽车按揭产品本来就没有完美的，你的产品不是最好的，而你获得的业绩不是完全靠自己所推广的产品本身成功的，其实是依靠这些广大车商朋友们信任得来的。
【我是汽车贷款公司业务员，我想找一家4s店跟他们谈合作，但不知道咋开展】 对汽车按揭业务感兴趣，可以参考我的这篇文章：汽车金融战场英雄，致做汽车按揭业务一线销售人员
■网友的回复
去四儿子店和他们谈啊！


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